Наверное, имеет смысл рассказать о том, как Эксперт-Операторные качества изменили мою собственную жизнь. Об этом я могу писать открыто. И может быть этот рассказ даст пищу для размышления новичкам, желающим изучать технологии развития восприятия.
Оглядываясь назад, я могу только благодарить судьбу, за то, что она познакомила меня с этим знанием, и его разработчиком Золотовым Б. Е.
Впервые к Борису Евгеньевичу на семинар я попал ещё подростком, но эту часть повествования думаю опустить, так как это совсем другая история…
Итак, юность, 90-е годы. По семейным и жизненным обстоятельствам мне пришлось переехать в Казахстан, в Алма-Ату, к бабушке. Она жила за городом, в стареньком частном доме, в селе.
Чтобы добраться до города, нужно было ехать час на автобусе…
Работы по профессии /врач/ в селе для меня не нашлось, также, как и на Урале, в России, откуда пришлось переехать. В то время, даже медикам со стажем было очень трудно…
Обойдя все медицинские учреждения в Алма-Ате, и получив отказ, я понял, что судьба направляет меня по другому пути. Но какому? Как понять куда идти? Где моё будущее?
Хотелось было впасть в уныние, от беспросветности, но я решил следовать правилу Минимакса. Успокоиться, не суетиться, заниматься текущими делами, пока Вселенная сама не вытолкнет меня на правильную дорогу.
Хорошая проверка теории, полученной на семинарах.)
Примерно полгода я занимался сельским хозяйством, домашней работой. Жить, как-то нужно было…
Почти всегда полное уединение и простой быт. Из развлечений, старенький телевизор, который показывал только один канал. Не скажу, что я был любитель телевизора, но у меня сложился определённый ритм жизни. Закончив работу по хозяйству, всегда примерно в одно и то же время, готовил чай, мы с бабушкой усаживались с кружками горячего чая в старых креслах, и смотрели чего твориться в мире…
А «в Багдаде, всё спокойно» … Как заверял телевизор. Все счастливы и довольны.
В то время, моё внимание привлекала только одна телепрограмма, которая выходила 2 раза в неделю, я попадал на неё почти всегда, сразу как включал ящик. Как оказалось, потом, не с проста…
Это была авторская программа, её вёл очень неординарный человек, который позволял себе в эфире почти всё что угодно. Эпатировал зрителей, но при этом был очень умён и интересен. Его знали в Казахстане все. Кто-то его любил, кто-то ненавидел. Но все смотрели взахлёб. Пожалуй, единственная звезда телевидения Казахстана того времени. Судя по всему, он был очень богат, и не скрывал этого.
Имён называть не буду, это к делу не относится… /позже он сыграет свою роль/
А потом пришла весна…
Такой красивой весны я ещё не видел. Целые поля цветов, дикорастущие маки и тюльпаны. Прекрасный восточный город оживает… Бесчисленные уличные кафе, с одурманивающими запахами восточных вкусностей…
Я любил в то время просто гулять по городу и впитывать его колоритную атмосферу.
И вот однажды, прогуливаясь, я остановился у доски объявлений. Иногда я их почитывал, надеясь, что попадётся хорошее объявление о работе.
К стенду подошёл высокий худой парень в очках, и стал наклеивать новое объявление поверх старых. И прямо на то, которое меня заинтересовало!
Я, было, хотел возмутиться))). А он повернулся, улыбаясь, говорит:
–Работу ищешь? Пойдём к нам?
–Что, объявления развешивать?
–Неет, я работаю в газете, просто нам нужны менеджеры по рекламе, вот я и клею объявления. Давай к нам, менеджером?
–Я не умею.
–А, там нечего уметь, продаёшь рекламу, получаешь 10% с суммы контракта.
–Работаешь, когда хочешь и как хочешь. Работа в офисе, на 5 менеджеров один водитель, на встречи возить…
В общем, уговорил он меня. Поехали к ним в офис…
Работа оказалась не такой простой. Нужно было найти какую-нибудь фирму, позвонить им, предложить рекламу в газете. При согласии приехать и подписать контракт. Дальше работала уже редакция.
Так вот, всё бы хорошо, только эти фирмы, в день, долбили звонками рекламщики всех газет и журналов, включая радио и телевидение…
И стоило представиться рекламщиком…
Как тебя могли прогнать матом))).
Менеджеры в редакции работали в основном с постоянными клиентами, которых у меня не было.
Первый месяц дался трудно и результата не принёс. Стало очевидно, что нужно либо бросать это занятие, либо придумывать что-то новое…
Я понял, что способ звонить наугад, не даст результата. Нужно предлагать услуги газеты тому, кому они нужны прямо сейчас. Не раньше не позже, иначе, или тебя пошлют, или воспользуются другим предложением. Но как угадать?
Этих фирм в справочниках десятки тысяч…
А нечего угадывать, будущее можно моделировать, формировать. Формировать, зачем ИМ именно сейчас понадобится реклама в этой газете. Тогда нужно просто позвонить, и рассказать об этом. Если всё получится, то я расскажу и предложу именно то, что им необходимо.
И вот пробую. Выбираю фирму в справочнике…
Все они хотят только одного, развития, увеличения прибыли, но у каждого свои проблемы…
Настраиваюсь…
Приходит понимание, что необходимо именно этой компании для развития…
Вижу, что моя газета, своей рекламой, проблемы этой фирмы не решит.
Однако, объявление в газете привлечёт не клиентов, а партнёров, которые смогут помочь в развитии этого предприятия.
Формирую для них это событие, в своих образах, чувствах, на уровне физического ощущения тела…
Снимаю трубку телефона, приглашаю к телефону директора. /обычно приглашают ответственного за рекламу, директор рекламой сам не занимается/.
С лёту излагаю Директору их проблему, даже не представившись. И возможность её решения…
Он, удивлённым голосом спрашивает кто я…
Представляюсь…
Приглашает приехать…
Через полчаса возвращаюсь в офис, с годовым контрактом на обложку нашей газеты. /реклама на обложке, крупным форматом, самый дорогой вариант/
Сдаю пакет с наличными деньгами хозяйке газеты, /получил по приходному ордеру в бухгалтерии заказчика, такие ордера нам выдавали перед поездкой на случай наличного расчёта/.
Хозяйка тут же отсчитывает мне 10% процентов…
В редакции все замерли…
Реально большая пачка денег. Пожалуй, годовой оклад врача в то время. За полчаса!
***
