Kаждое предприятие, производящее товары для рынка, ведет коммерческую деятельность. Она является неотъемлемой частью производственно-хозяйственной деятельности предприятия и обосабливается от последней с известной долей условности. Примерно с такой долей условности, с какой можно обособить коммерческие службы предприятия, выполняющие функции изучения рынка, материально-технического снабжения и сбыта, от производственно-технических служб, выполняющих функции организации НИОКР и производства или планово-экономических служб, связывающих планами деятельность предприятия в целом.
Во внешней среде предприятия, с которой оно постоянно взаимодействует, можно выделить производственно-хозяйственную среду (производственная кооперация, заказы и поставки для производственных нужд), научно-техническую среду (совместные и подрядные разработки новой продукции и технологии, обновление технологического оборудования) и рынки факторов производства и производимой продукции.
Коммерческая деятельность – это прежде всего деятельность на рынке факторов производства, где предприятие выступает сначала как покупатель, и на рынке производимых предприятием товаров, где оно выступает как продавец (который может быть также рынком факторов производства, если предприятие изготавливает, например, технологическое оборудование или полупродукты для последующей переработки или выполняет строительно-монтажные работы). Как покупатель факторов производства предприятие имеет своей целью создание необходимого ему производственного потенциала (с коммерческой точки зрения – это потенциал прибыльности) при оптимизации затрат. Как продавец оно стремится реализовать созданный им потенциал прибыльности – оптимизировать прибыль. Кроме того, предприятие, стремясь минимизировать постоянные затраты на единицу выпускаемой продукции, выступает на рынке факторов производства как продавец (арендодатель, лизингодатель), когда у него образуются излишки производственных площадей, технологического оборудования и производственных запасов.
Помимо товарных рынков, многие предприятия, особенно крупные компании, активно действуют на рынке ценных бумаг, реализуя стратегию внешнего и внутреннего роста или капитализируя имеющиеся у них свободные средства, которые по каким-либо причинам нецелесообразно направлять на внутренний или внешний рост.
Стратегия внешнего роста осуществляется путем присоединения (поглощения) другой компании покупкой всех 100% ее акций или путем участия в капитале других компаний покупкой крупных пакетов акций (дочерние и зависимые компании). Выпуская собственные ценные бумаги, предприятие создает возможности финансирования роста.
Вся эта деятельность предприятия на рынках определяет поле (области) коммерческой деятельности.
Цель коммерческой деятельности – получение прибыли. Но это отнюдь не конечная цель деятельности предприятия в целом. Главная цель его деятельности (миссия) – удовлетворение общественных потребностей в определенных видах товаров в тех или иных географических границах рынка. Только через удовлетворение потребностей можно получить прибыль.
Конкуренция на рынке за получение прибыли трансформирует коммерческую цель предприятия – получение прибыли – в конечную цель деятельности предприятия – удовлетворение потребностей. В этом состоит одна из важнейших особенностей коммерческой деятельности. Можно сказать, что успех коммерческой деятельности – это прежде всего успех в конкуренции на рынке.
Поле (области) и конкурентные условия коммерческой деятельности определяют сферу коммерческого права. Этой сферой являются правоотношения, складывающиеся в процессе деятельности, непосредственно направленной на получение прибыли:
● деятельность на товарных рынках (купля-продажа в интересах материально-технического снабжения производства и сбыта изготовленной продукции);
● деятельность на рынке средств производства (купля-продажа, аренда и лизинг предприятий, недвижимого и движимого имущества);
● внешнеторговая деятельность;
● деятельность на рынке ценных бумаг (эмиссия и купля-продажа акций, облигаций и других ценных бумаг, в том числе в интересах поглощения других компаний, приобретения дочерних предприятий и финансирования внутреннего роста);
● посредническая деятельность, приносящая прибыль.
В системе права Российской Федерации коммерческое право не выступает в качестве самостоятельной отрасли права и формируется из правовых институтов и норм ряда отраслей права: гражданского права, антимонопольного права, финансового права (в первую очередь его подотрасли – фондового права), таможенного права, земельного права, отдельных правовых актов, регулирующих торговую, внешнеторговую и иную коммерческую деятельность, а также международных правовых актов в области коммерческой деятельности, признанных Российской Федерацией и включенных в ее правовую систему.
Более всего коммерческое право пересекается (использует одни и те же институты и нормы права) с хозяйственным правом, которое так же, как и коммерческое право, не является самостоятельной отраслью права. Хозяйственное право имеет более широкий состав объектов права и более широкий спектр правоотношений субъектов хозяйствования, хотя субъективный состав хозяйственных и коммерческих правоотношений близок.
Однако следует отметить, что статус и границы коммерческого права еще не являются достаточно определенными. Некоторые авторы отождествляют коммерческое право с хозяйственным, другие рассматривают его как право, в котором субъектами правоотношений выступают коммерческие организации по всему выполняемому ими набору функций.
В настоящей книге коммерческие правоотношения ограничиваются, как уже сказано, деятельностью, непосредственно связанной с коммерцией, с получением прибыли, и не включают правоотношения, связанные с функциями исследования, проектирования и изготовления продукции, хотя деятельность в этих областях предопределяет возможности получения прибыли.
Это различие между спектром хозяйственных и спектром коммерческих отношений можно проиллюстрировать рассматриваемой в книге матрицей «выгода – убыток».
Выгода (убыток) покупателя и продавца определяется соотношением параметров: качество, цена, затраты. Если при создании новой продукции относительный прирост качества существенно превышает относительный прирост затрат и имеются, таким образом, возможности сбыта продукции по такой цене, что относительный прирост цены будет меньше относительного прироста качества, но больше относительного прироста затрат, будет иметь место выгода продавца и выгода покупателя. Качество продукции преимущественно определяется совершенством производственного процесса, хотя здесь имеет место и коммерческая составляющая – качество сырья. Прирост затрат определяется совершенством технологии, хотя и здесь имеется коммерческая составляющая – постоянные затраты, зависящие от загрузки производственных мощностей. Цена продукции, при которой она может получить сбыт и будет иметь место прибыль, предопределена – ее относительный прирост должен быть ниже относительного прироста качества и выше относительного прироста затрат. Таким образом, возможная прибыль здесь определяется в первую очередь совершенством коммерческой деятельности на товарном рынке.
