Джеффри Дж. Фокс, Ричард К. Грегори - Конкурентные преимущества в денежном выражении
Название: | Конкурентные преимущества в денежном выражении |
Авторы: | Джеффри Дж. Фокс | Ричард К. Грегори |
Жанры: | Привлечение клиентов | Бизнес-стратегии | Просто о бизнесе | Зарубежная деловая литература |
Серия: | «Коротко и по делу» |
ISBN: | Нет данных |
Год: | 2012 |
- Как стать суперзвездой маркетинга
- Как стать сильным конкурентом: Тактики достижения рыночного преимущества
- Как стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов
- Как стать первоклассным руководителем: Правила привлечения и удержания лучших специалистов
- Как стать генеральным директором. Правила восхождения к вершинам власти в любой организации
- Как делать большие деньги в малом бизнесе
- Конкурентные преимущества в денежном выражении
- Не торопитесь посылать резюме: Нетрадиционные советы тем, кто хочет найти работу свой мечты
- Рецепты успеха. Уроки бизнеса за обеденным столом
- Секреты волшебников продаж. Опыт лучших
Как выиграть в борьбе за клиента? Что следует предпринять, чтобы из множества предложений покупатель выбрал именно ваше? Какова реальная стоимость преимуществ товара или услуги, поставляемых вашей компанией на рынок? Как измерить выгоды, получаемые потребителем от этих преимуществ, и наилучшим образом продемонстрировать их клиенту?
Ответы на эти вопросы дает описанная в книге концепция долларизации, позволяющая представить конкурентные преимущества в денежном выражении и обеспечивающая читателя беспроигрышной стратегией в борьбе за клиента. Ориентированная на потребности клиента, долларизация конкурентных преимуществ товара или услуги является эффективным инструментом для успешного решения многих задач в области продаж, маркетинга и рекламы: ценообразование и реализация, позиционирование и презентация продукта, разработка новой продукции и увеличение объемов продаж, повышение эффективности рекламы и завоевание клиента.
Книга будет интересна предпринимателям, специалистам в области продаж, маркетинга и рекламы.