Автор обзора: Светлана Фоменко
Методики нетворкинга: как использовать деловые связи для продвижения по карьерной лестнице и ведения успешного бизнеса
«Нет ничего зазорного в стремлении стать лучшим в мире, если при этом вы не забываете, что одновременно надо сделать как можно лучше для этого мира».
Кейт Феррацци
Автор книги Кейт Феррацци – известный американский маркетолог и бизнес-тренер в области нетворкинга – деятельности по созданию успешного и перспективного бизнеса с помощью широкого круга знакомых.
Родившись в небогатой семье, он поставил перед собой цель добиться успеха и ради ее достижения поступил сначала в Йельский университет, а затем и в Гарвардскую школу бизнеса. После окончания учебы занимал ведущие должности по маркетингу в крупных компаниях Starwood Hotels и Deloitte Consulting, а затем создал собственную консалтинговую компанию Greenlight. В настоящее время он активно выступает на телевидении, сотрудничает с изданиями Forbes, The Wall Street Journal, Harvard Business Review, Fast Company, Reader's Digest, читает лекции и проводит мастер-классы о профессиональном нетворкинге.
Кейт Феррацци был назван журналом Forbes «одним из самых общительных людей в мире». В его телефонной книге больше 5000 контактов – это номера телефонов самых знаменитых людей мира.
Он является автором нескольких бестселлеров, в том числе данной книги, в которой знакомит читателя с основами нетворкинга, раскрывает секреты успешного «завязывания» полезных знакомств и развития долговременных доверительных отношений, учит на собственных примерах искусству использования деловых связей для продвижения по карьерной лестнице и ведения успешного бизнеса.
Стоит признать, что все, чего нам удается добиться в жизни, это результат знаний, опыта и общения с людьми – друзьями, родственниками, коллегами, бизнес-партнерами. Благодаря такому общению – личному, по почте, через телефонные сообщения и др., мы приобретаем новые идеи, а также новые связи, что в конечном счете позволяет достичь поставленных целей.
Умение общаться так, чтобы это помогало добиваться успеха, – это настоящее искусство. К сожалению, на практике такое умение зачастую подменяют примитивным «ты-мне, я-тебе», вкладывая в это выражение самый негативный потребительский смысл. Однако, по мнению Кейта Феррацци, подобное отношение к людям и знакомствам к успеху не приведет. Только бескорыстное, искреннее стремление помочь другим людям может стать залогом успеха. Но этому нужно учиться, а также тому, как поддерживать, оберегать и преумножать имеющиеся знакомства и связи, иными словами, учиться основополагающим правилам и принципам нетворкинга, о которых и пойдет речь в нашем обзоре.
НЕ ВЕДИТЕ СЧЕТ ДОБРЫМ ДЕЛАМ
В нашем мире все взаимосвязано. Взаимоотношения между людьми, общение, сотрудничество и сотворчество, а также те социальные сети, частью которых является все перечисленное, – все это обеспечивает нам полноту информации, в которой мы постоянно нуждаемся.
Аналогичная тенденция наблюдается и в бизнесе. Все более активную и значимую роль в нем играет не конкуренция, а взаимная выгода. И компании, и люди все больше начинают понимать, что добиться успеха они могут только с помощью и в сотрудничестве с другими людьми. Говоря словами Феррацци, «если вам нужна работа, деньги, хороший совет, помощь, надежда, есть только одно надежное средство – широкий круг ваших друзей и знакомых». А тот, кто делает ставку на единоличный выигрыш, все чаще и чаще оказывается в проигрыше.
Но одного только альянса для достижения успеха – как в жизни, так и в бизнесе – недостаточно. Суть – в составляющей отношений между его участниками. Они должны строиться на доверии и взаимопомощи, без подсчета совершенных добрых дел. Ведь, как верно отмечено автором, «прежде чем что-то получить, надо что-то дать. Если ваше общение построено на щедрости, то награда не заставит себя долго ждать».
Чем больше людей вовлечены в такие отношения и пользуются ими, тем больше появляется друзей и единомышленников. Соответственно, закон прост: чем больше мы помогаем, тем больше поддержки получаем взамен.
ОПРЕДЕЛИТЕ СВОИ ЦЕЛИ
Жизнь без цели – просто существование. Цель определяет порядок мыслей и действий, она является тем рычагом, который заставляет нас развиваться, учиться, совершенствоваться, расти. Каждая новая цель – это шаг вперед и вверх, это новый опыт и новые знания, новые люди, знакомства.
Постановка целей должна стать неотъемлемой частью вашей жизни. При этом важно научиться правильно определять свои цели, не допуская их превращения в неисполнимые мечты. Для этого можно воспользоваться специальной методикой постановки целей, разработанной Кейтом Феррацци и неоднократно опробованной им на собственном опыте. Она включает в себя три этапа:
1 этап – поиск своей заветной мечты
Нельзя путать цели с мечтами. «Цель – это мечта с конкретным сроком исполнения».
Чтобы знать, к чему стремиться, нужно понять, что удается лучше всего, чего хочется добиться в жизни, что мешает добиваться задуманного. Нужно критически оценить свои сильные и слабые стороны, предпочтения, сомнения, способности.
Все это необходимо, чтобы максимально точно определить точку пересечения своих способностей и потребностей. Это, в свою очередь, позволит определиться со своим жизненным предназначением, например, заниматься музыкой, литературой, политикой, бизнесом, или, быть может, ухаживать за больными, помогать неимущим или даже просто быть матерью, растить детей.
Как понять свое предназначение? Вот несколько советов от Кейта Феррацци:
1. Нужно заглянуть внутрь себя. Главное при этом – не думать о деньгах, времени, обязательствах, страхах, сомнениях, то есть о всем, что так или иначе может влиять на ваше мнение. Желательно составить список своих целей – любых, как нелепых, так и достаточно прагматичных, дополнив его списком вещей, людей, достижений, приносящих радость. Увязывая эти списки, отыскивая точки их пересечения, вы сможет понять, что для вас действительно важно и интересно в жизни.
Конец ознакомительного фрагмента. Полный текст доступен на www.litres.ru
