Как превратить хобби в творческий бизнес
В нашем обществе принято считать, что прожить на творчество невозможно. Вы либо пойдете на «правильную» и «денежную» работу в офис, либо будете голодным художником. В своей книге «Включите сердце и мозги. Как построить успешный творческий бизнес» Дария Бикбаева спорит с этой идеей. Успешная предпринимательница и «провокатор бизнес-творчества», Дария уверена, что добиться успеха можно только в том деле, которое вы действительно любите. Многолетний опыт работы с творческими людьми помог Бикбаевой разработать систему, благодаря которой любой человек сможет превратить хобби в прибыльный бизнес.
Уникальность книги в том, что, проанализировав свой опыт, популярные маркетинговые концепции и идеи, Дарья Бикбаева адаптировала их под нужды творческих людей и творческого бизнеса. «Включите сердце и мозги» – это книга-тренинг, которая шаг за шагом учит строить творческий бизнес. В нашем обзоре мы расскажем об основных моментах.
Путь к творческому бизнесу
Традиционное построение бизнеса часто начинается с того, что нужно определить самую прибыльную в плане денег нишу. Если вы хотите построить бизнес, который долго будет приносить вам удовольствие и чувство удовлетворения, нужно начинать с себя, с ваших желаний и потребностей.
Четыре компонента счастливой жизни
Для начала вам нужно определиться с базовыми точками. Дария Бикбаева приводит такую формулу успеха: «Мечтай! Люби! Твори! Дари!»
Чтобы стать счастливым, нужно:
Понять, каковы ваши мечты (мечтай).
Найти любимое дело (люби).
Определить, в чем заключается ваш особый талант (твори).
Реализовывать свой талант и этим помогать другим людям, «дарить» им свои способности (дари).
Чтобы начать путь к творческому бизнесу, не обязательно сразу сочетать все эти компоненты. Тем более что последний, скорее, является итоговым. Возьмите один из первых трех пунктов. Выберите тот, который мотивирует вас больше остальных. Подумайте, что у вас получается лучше всего (талант)? Чего вы хотите в жизни (мечта)? Или что вы обожаете делать (любовь)?
Например, вы отлично пишете тексты или делаете прекрасных кукол. Мечтаете жить в маленьком домике в деревне или постоянно путешествовать. А может, вы готовы свернуть горы, лишь бы постоянно возиться с животными?
Часто оказывается довольно сложным ответить на эти вопросы: что я люблю, о чем мечтаю, в чем мой талант. Попробуйте поглубже заглянуть в себя. Вспомните, чем вы увлекались в детстве, во что играли. Подумайте, какие занятия приносят вам наибольшее удовольствие? Что вас мотивирует двигаться вперед? За что вас чаще всего хвалят? Если вам ничего не приходит в голову, можно пойти от обратного: чего я не хочу, не могу, не люблю делать.
Важно ответить на эти вопросы до того, как вы начнете строить бизнес. Иначе он рискует стать лишь очередной нудной работой.
Как найти свое призвание
Когда у вас появился список мечтаний, увлечений и приятных занятий, нужно найти среди них «то самое». Для этого Дария Бикбаева предлагает использовать Метод ПУП. Успешный творческий бизнес сочетает в себе три параметра:
П – профессионализм;
У – удовольствие;
П – польза.
Об удовольствии забывают чаще всего, поэтому стоит поставить во главу угла именно его. Возьмите ваш список, выберите в нем те дела, которые приносят вам удовольствие, а дальше прогоните по оставшимся двум критериям. Задумайтесь, можете ли вы делать это дело хорошо (профессионализм) и какой товар или услугу можно получить на выходе (польза).
Планирование творческого бренда
Чтобы достигнуть успеха, стоит с самого начала задумываться не только о монетизации вашего творчества, но и о создании бренда, который даст вам гораздо более широкие возможности. Простой пример: что дороже – неизвестная газировка или Coca-cola?
Давайте разберемся, чем же бренд отличается от обычного бизнеса.
У всякого бренда есть две стороны: функциональная и эмоциональная. Функциональная отвечает за потребительские характеристики продукта или услуги, эмоциональная за то, какие эмоции испытывает ваш клиент, когда пользуется вашим продуктом. Как раз эмоциональная сторона в первую очередь отличает бренд от просто торговой марки.
Создание бренда – важный момент в любом бизнесе, но в творческом он особенно важен, поскольку здесь эмоциональная составляющая является главной.
Чтобы начать создавать свой бренд, нужно ответить на 3 вопроса:
– Кто вы?
– Кто ваша целевая аудитория?
– Какой продукт или услугу вы предлагаете?
Кто вы?
Создавая бренд, нужно понимать, в чем заключается ваша уникальность, чем вы отличаетесь от сотен других. Для этого Дария Бикбаева предлагает сделать два списка. В первом запишите не менее 20 ролей, которые вы выполняете в жизни. Во втором запишите, какой или какая вы – тоже не менее 20 определений. Затем проанализируйте полученные результаты, посмотрите, какие роли и определения достаточно необычны и оригинальны. Возможно, какие-то из них сочетаются интересным образом? Помните, что «персональный стилист» и «фоторежиссер» гораздо лучше просто «стилиста» и «режиссера». А возможно у вас получится что-то совсем неожиданное, как «провокатор бизнес-творчества» у самой Дарии.
Целевая аудитория
В традиционной модели, после того, как вы поняли, кто вы и каково ваше призвание, следующий шаг – понять, каким будет ваш товар или услуга. И только затем думать о целевой аудитории. Однако в творческом бизнесе аудитория и продукт связаны друг с другом более тесно. Самые лучшие товары и услуги бессмысленны, если их некому продать. Даже лояльные клиенты вас не спасут, если продукт не будет соответствовать их потребностям. Поэтому начинайте с целевой аудитории.
Целевая аудитория – это те клиенты, которым ваш бренд принесет максимум пользы. И, соответственно, те клиенты, которые принесут максимум прибыли вам. Прибыль тут понимается в широком смысле: это могут быть как деньги, так и повышение вашего статуса, узнаваемости бренда, расширение возможностей.
