© Валерий Зимин, 2018
ISBN 978-5-4496-0654-9
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Об авторе
Сооснователь и руководитель дизайн-студии «Вебгранд» с более чем 20-летним стажем руководства людьми и бизнесом. Многолетней опыт работы в международной компании.
Автор более 10 книг, учебников и авторских методик.
Среди книг автора:
– Справочник-классификатор: мастера публичных выступлений. Слагаемые успеха.
– Переговоры по телефону – это просто!
– Логотип – это просто! Пошаговая инструкция с иллюстрациями: от идеи до реализации
– Хоум-офис, лофт, коворкинг, мини-офис, нано-офис – это просто. Аренда, покупка – плюсы, минусы, ошибки
– Ridero, или Как я однажды издал свою первую книгу. <что написать> # <как и где издать>
– И др.
Высшее техническое и экономическое образование.
Работа на крупных российских и зарубежных выставках.
Опыт корпоративных продаж – более 20 лет.
Опыт обучения и чтения лекций – более 20 лет.
Консультировал свыше 300 компаний по направлениям: IT, высокие технологии, продвижение, продажи, брендинг, корпоративная идентичность, дизайн, реклама, маркетинг, позиционирование и др.
Лично заключил более 200 корпоративных договоров на поставку товаров и услуг для компаний из самых разных направлений деятельности:
– Строительство
– Оконщики
– Дверники (продажа и производство)
– Застройщики
– Отделочники
– Стройматериалы (производство и поставки)
– Пищевая промышленность
– Крепкий алкоголь (Производство и поставки)
– Легкий алкоголь (Производство и поставки)
– Сельхозпродукция (Производство и поставки)
– Торговые центры
– Производство (электроника, стройматериалы,)
– Банки
– Страховые компании
– Спортклубы
– Фитнес, шейпинг-клубы
– Юридические компании
– Адвокатские конторы
– Бухгалтерские услуги и отчетность
– Медицинские услуги
– Профилактории
– Бани/сауны
– Рестораны, бары и кафе
– HoReCa сегмент
– Учебные заведения
– Магазины
– Туризм
– Модельные агентства
– Электроэнергетика
– Коммунальное хозяйство
– Пошив одежды и ателье
– Дизайн-студии
– Рекламные агента
– Автосалоны
– Племенное животноводство
– Фонды
– Лабораторное оборудование
– Нефтехимия
– Пожарная безопасность
– Типографии
– Экспортно-импортные организации
– Риэлторы
– Оборонный комплекс
– Ассоциации
– Грузоперевозки
– Автозапчати
– Флористы, цветочники
– Игрушки и сувениры
– Аренда стройтехники
– Министерства
– Оркестры и группы
– Мотоклуб
– Выставки
– Типографии
– Журналы/газеты
– Поставки металла и металлоконструкций
– Интернет и телефония
– Мебельное производство и торговля
– Ландшафтный дизайн
– Системная интеграция и ИТ
– Итд итп;)
Простите, если кого упустил – за 20+ лет всех и не упомнить сразу;)
Тем не менее – всем спасибо!
Мы росли вместе с нашими клиентами! – и профессионально и морально.
Давайте я поделюсь с вами тем, от чего и вы выиграете, и я ничего не потеряю.
Поехали.
– Вы не разговариваете во сне? – спрашивает врач.
– Нет, доктор, хотя я часто говорю, когда другие спят.
– Как это?!!
– ну, видите-ли, я – лектор…
– анекдот —
Автор много лет занимается изучением искусства публичных выступлений. В связи с чем, посетил десятки и сотни выступлений. Со временем сложилась достаточно полная картинка этого мира.
И вот на основе анализа просмотренного, прослушанного материала от различных мастеров тренинга я бы хотел поделиться вот такими выводами.
Все эти тренеры, в основном, практически полностью и целиком повторяют друг друга, рассказывают примерно одни и те-же басни, истории и приемы одинаковые применяют.
Да конечно если вы слышите какую-либо информацию в первый раз, то это бывает весьма полезно: заставляет мозг немножко поработать. Если же одна и та же басня повторяется 100500 раз, то она уже становится «притчей во языцах», которую все знают, некое «общее место».
В общем, пользы от такой многократно повторенной информации для мозга и интеллекта не так много. Мало того, информация, повторенная тысячу раз, даже если она лживая или не верная, уже в голове притирается и часто воспринимается как истина, которая не модифицируется и не воспринимается мозгом критически.
Исходя из всего сказанного, я бы хотел предложить немножко другой подход к тренингам к объяснению и осмыслению каких-то подходов и методов, которые предлагают традиционные наши популярные тренеры.
От противного – что вызывает противление?
У меня вопрос к свидетелю:
– «Скажите, подсудимый испытывал личную неприязнь к потерпевшему?»
– Даа… испытывал. Он мне сказал: «Такую личную неприязнь я испытываю к потерпевшему, что кушать не могу».
– из к.ф. «Мимино» —
В целом, бизнес-тренеры – очень даже полезные и замечательные животные нашего зоопарка под называнием жизнь;).
Но такие вот моменты в речах и выступлениях большинства этих самых бизнес-тренеров вызывают у меня противление.
1. Все как под одну гребенку зачесанные
Большинство бизнес-тренеров, преподносящих стандартные темы, произносят одни и те-же «мантры». Банальные, совершенно верные и уже набившие оскомину прописные истины. Здесь надо бы, как минимум, снабдить выступление живыми реальными примерами из жизни и практики…
А поскольку, среди, даже самых уважаемых, тренеров не так много успешных, нюхавших реально порох «боевых бизнесменов», то, многим из них и добавить-то особо нечего, из личного, пережитого.
Да, некоторые тренеры весьма успешны в своем бизнесе: они могут, следовательно, рассказать, как построить бизнес по чтению лекций и проведению бизнес-тренингов. Вы именно этого хотите: тоже стать успешным бизнес-тренером? – уверен, что большинство слушателей ждет полезных практических советов на основе реального опыта, и не в педагогической и просветительской деятельности тренера, а именно из области реального бизнеса: опыта производства, продажи услуг каких-либо, итд.
А вот тут-то и рассказывать не о чем, собственно: кто знает как делать – делает молча, а кто не знает – учит.
Но, даже если предположить, что реально успешный бизнес-тренер на основе своего личного опыта рассказывает, как стать успешным, как заработать денег на тренингах, делится успехами и неудачами, то возникает два вопроса.
Во-первых, правду ли он говорит: прямо все как есть и как он думает и понимает секреты и траекторию своего? – все как на духу? Если да, то это очень странно – обычно успешные бизнесмены не особо охотно распространяются о своих схемах заработков, пока они работают (когда уже не работают – да, пожалуйста).
А отсюда и второй вопрос – если говорит правду – действительно ли тренер успешен?!! – Если же его опыт позволяет едва сводить концами – значит и ценность его опыта также не сильно велика.
2. Влияние поветрий, веяний и подражание, мимикрия
Большинство бизнес-тренеров очень подвержены влиянию гуру массовой тренерской культуры.
