Валентин Фрост - «Мост» – уникальная технология бизнеса
| Название: | «Мост» – уникальная технология бизнеса |
| Автор: | Валентин Фрост |
| Жанры: | Бизнес-стратегии | Стартапы и создание бизнеса | Управление бизнесом |
| Серии: | Нет данных |
| ISBN: | Нет данных |
| Год: | 2022 |
Это самая своевременная, самая актуальная и самая правдивая книга о недвижимости, начиная с уровня частного брокера и кончая девелопментом. Отныне, узнав инструменты бизнес-модели, подкрепленные личным опытом автора, вы без труда сможете организовать свой собственный проект. Внедряйте все технологии, описанные в этой книге, и у вас получится построить – «МОСТ», малую переправу если вы один и большие «золотые ворота» (Golden Gate) – если вы двигаетесь командой. «Мост-уникальная технология бизнеса» – настольная книга для тех, кто желает освоить науку создания бизнес проектов на базе недвижимости.
Бесплатно читать онлайн «Мост» – уникальная технология бизнеса
ПРЕДИСЛОВИЕ
Вы держите в руках учебник-самоучитель, который я создавал в первую очередь для себя, а во вторую – для своих коллег.
Данное пособие должно было упростить для нашей компании процесс построения отдела продаж и помочь эффективно действовать на агрессивном рынке недвижимости.
Изначально в ходе работы над автоматизацией процессов нашей деятельности мне пришлось вновь убедиться, что на рынке недвижимости есть существенная проблема в виде нехватки подобного пособия.
Охватывая рынок Краснодарского края, развивая новые проекты, мы столкнулись с совершенно другими правилами рынка.
Мы столкнулись с отсутствием агентоориентированных компаний.
И на сегодняшний день целью пособия является помощь специалистам в сфере недвижимости:
1. Изменение отношения общества к нашей профессиональной деятельности.
2. Создание цивилизованного рынка недвижимости.
3. Упрощение поиска и приобретения объектов недвижимости для граждан в условиях постоянного роста рынка.
4. Повышение уровня личного дохода.
5. Создание агентоориентированных компаний. Создание «моста».
Здесь представлена не столько совокупность методов и рекомендаций, сколько информация о совершенно новом подходе к работе в данной сфере.
Здесь, безусловно, будут присутствовать аналитика, прогнозирование, обучение, а также огромный опыт – каждое поражение и каждая ошибка.
У меня есть уверенность, что своей откровенностью можно достигнуть изменения отношения к услуге. Это стратегическая задача, глобальная идея данного пособия.
Раздел 1 ИНСАЙТ
Никогда не принимайте во внимание точку зрения лишь успешных людей – принимайте во внимание советы и разорившихся предпринимателей, если вы действительно хотите победить.
Вся ваша работа состоит из построения качественных коммуникаций с партнерами и клиентами, поэтому создание дополнительной воронки продаж только увеличит коэффициент полезного действия.
И при этом это не дополнительная работа, не что-то новое. Это все то, что вы привыкли делать ежедневно; все то же самое, только теперь ваш доход будет дополнительно увеличиваться.
Данная информация будет полезна менеджерам отделов продаж, рядовым агентам, руководителям, инвесторам, а также предпринимателям любого уровня, которые очень давно смотрят в сторону недвижимости, но не знают, с чего можно начать.
И если вы внедрите все технологии, описанные в этой книге, то у вас получится построить «Мост», переходя по которому, ваши клиенты превращаются в благодарных вам собственников недвижимости.
Технология данного проекта тверда и нерушима, как факт того, что завтра наступит – с вами или без вас. Новому дню быть!
Либо вы действуете и побеждаете, либо следующее утро не для вас.
Никто не будет создавать ваше дело за вас.
Нужно брать и делать.
Сейчас расскажу, как именно.
Раздел 2 С ЧЕГО НАЧАТЬ?
Стать частью большого проекта «Мост» – значит сделать первый решительный шаг на пути к построению успешной карьеры в сфере недвижимости и инвестиций.
Однако ситуация в этой индустрии такова, что для того, чтобы оставаться в рынке, нужно максимально быстро реагировать на все значимые события, происходящие в мире.
Книга, которую вы держите в руках, станет вашим верным помощником в этом.
«Мост»: создан для предпринимателей и инвесторов как план Б:
– У вас нет объектов? – Открыли книгу!
– В вашем регионе стагнация рынка? – Превосходно. Откройте книгу!
– В мире экономический кризис? – Лучше и быть не может! Взяли и открыли эту книгу!
Содержание книги максимально охватывает все бизнес-процессы и технологии по реализации объектов недвижимости и проектов.
Книга даст вам точные алгоритмы и механизмы работы и акцентирует ваше внимание на особо значимых моментах.
Для нас важно, чтобы вы, присоединившись к проекту, получили возможность профессионального развития, карьерного роста и права самостоятельно развивать свои собственные проекты.
Мы хотим помогать вам развивать ваше дело и развиваться вместе с вами, ежедневно расширять географию, создавать больше новых проектов, привлекать больше людей в нашу команду.
Но каким образом выстроить свою работу? На чем сосредоточиться в первую очередь?
Безусловно, грамотная самоорганизация и эффективное управление временем играют важную роль на любом этапе создания проекта. Но на первых порах особенно важно правильно расставить приоритеты и распределить временные ресурсы.
Итак, на что необходимо выделить время и как распределить его соответствующим образом для достижения требуемого результата:
1. 25% времени
▪ Планирование целей на каждый день
▪ Поиск объектов
▪ Осмотр объектов
▪ Создание рекламы
▪ Распространение рекламы
▪ Рассылка писем
▪ Совершение звонков
▪ Встречи, общение с агентами, презентации в агентствах недвижимости
▪ Поиск специалистов для развития воронки продаж
2. 25% времени
▪ Обучение, посещение бизнес тренингов (нетворкинг)
▪ Совершенствование себя как личности, повышение уровня компетентности
▪ Общение со специалистами (юристами)
3. 50% времени
▪ Поиск клиентов и привлечение агентов (основной вид деятельности, напрямую влияет на результат)
▪ Формирование сферы окружения
▪ Целевой маркетинг
Основной задачей в самом начале пути станет поиск партнеров и объектов. У вас должна быть своя стратегия. Вот определение, которое дает Википедия:
Стратегия (др.-греч. «искусство полководца») – общий, не детализированный план какой-либо деятельности, охватывающий длительный период времени, способ достижения сложной цели.
В общем понимании быть стратегом – это расставлять в иерархическом порядке цели, последовательное достижение которых, начиная с малой цели, приводит к достижению главной цели. Задачей стратега является эффективное использование ресурсов для достижения целей. Главный ресурс – это люди.
2.1. Поиск людей
Напоминаю вам, что вся ваша деятельность состоит из построения качественных связей. Для того чтобы продать свою экспертность, нужно сначала найти того, кто будет заинтересован в покупке вашей услуги, поэтому первым этапом станет поиск клиентов.
Определение ЦА (целевой аудитории)
Людей, предоставляющих посреднические услуги, достаточно много, а людей, готовых предложить новые способы решения проблем, крайне мало, что говорит о большом сегменте рынка, свободном от конкуренции.
Каждый сможет найти своего клиента, если будет профессионально подходить к данному вопросу.
Даже если эти строки читает опытный специалист, он все равно ежедневно выполняет одни и те же действия, а именно совершает поиск источников потенциальных клиентов: продавцов, покупателей, посредников.
И тебе, мой будущий партнер, скорее всего, известно такое понятие, как lead. Если нет, тогда держи информацию:
Целевой лид – это потенциальный клиент, тем или иным образом отреагировавший на продающую коммуникацию.
