«А нужен ли вообще мне агент?»
Давайте сразу ответим на этот вопрос, который раз за разом появляется в голове любого потенциального клиента риэлторов.
Вопреки мнению самих агентов, которое они с завидной регулярностью проталкивают среди потенциальных клиентов, далеко не всегда и не всем нужны услуги агентов по недвижимости.
Вам не нужен риэлтор, если вы:
– сами все знаете;
– вы не совсем четко и ясно понимаете, зачем вам на самом деле нужен агент по недвижимости;
– вы готовы принять на себя 100% ответственности за все, что будет происходить в процессе покупки или продажи квартиры;
– у вас есть достаточно свободного времени, желания, физических и психологических сил, чтобы потратить все эти ресурсы на решение своего жилищного вопроса в том объеме, в каком потребует от вас рынок недвижимости.
Как видите, все вышеперечисленные пункты вполне уместны и логичны. А противоположные вышеназванным тезисам будут ответами на вопрос «Нужна ли вам на самом деле помощь профессионального риэлтора?»
Точный ответ на вопрос «Когда и зачем мне нужен агент по недвижимости?»
Вот четыре наиболее часто встречающихся вариантов ответа:
– вы не знаете досконально, как на самом деле происходит покупка или продажа квартиры в вашем городе.
– у вас нет времени, желания, сил или возможностей заниматься всем самостоятельно.
– вы точно понимаете, как, чем и когда именно вам будет полезен риэлтор.
– вы не готовы брать на себя 100% ответственности за правильное выполнение отдельных этапов покупки или продажи квартиры.
Рассмотрим подробнее каждый пункт.
1. Вы не знаете досконально все о покупке или продаже
Слово «досконально» отражает исключительно практическую составляющую процесса приобретения или расставания с квартирой за деньги.
На рынке недвижимости практика очень сильно отличается от теории, которую можно найти во многих книгах, блогах, сообществах или форумах. Теория, изложенная простым и доступным языком, легко находится по ключевым словам «покупка (продажа) квартиры в <название вашего города>» в любом поисковике интернета.
Однако между теорией и практикой покупки или продажи квартиры есть маленькая пропасть. В которую уже упало определенное количество людей. Например, те, кто решил, что раз они могли продать свою квартиру в городе А, то точно знают, как купить себе жилье в городе М.
Ведь и город А, и город М находятся на территории Российской Федерации и подчиняются одним и тем же законам. Вполне естественно, что процесс покупки или продажи в городе М будет очень похожим или, в крайнем случае, лишь незначительно отличаться от подобных процессов в городе А.
Но подобная «незначительность» различий бывает слишком разительной. В столице, например, есть свои негласные «правила игры» на рынке недвижимости, несоблюдение которых может привести к потере времени или, при худшем варианте, к прямым финансовым убыткам.
Поэтому, если вы не уверены в обладании реальных практических знаний по правильному с точки зрения результата процессу покупки или продажи квартиры в вашем городе, есть смысл обратиться к профессиональному агенту.
2. У вас нет времени, желания, сил или возможности заниматься всем самостоятельно
Этот вариант для очень занятых людей. Которые трудятся на своей любимой работе, в своем бизнесе 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Подобная категория людей прекрасно знает: нельзя делать все с одинаково хорошим качеством и результатом.
Поэтому они и нанимают людей, которые могут сделать определенный вид работ лучше, чем они сами. И при этом знания, опыт, силы и время таких специалистов обойдутся дешевле, чем стоимость времени и сил этих занятых людей.
Трезво оценивая свои шансы успеть самостоятельно купить или продать квартиру с необходимым результатом, такие потенциальные клиенты четко знают, зачем им агент по недвижимости, и как именно он может помочь им решить их жилищный вопрос.
3. Вы точно понимаете, как, чем и когда именно вам будет полезен агент по недвижимости
Важная часть ответа на вопрос «Зачем мне риэлтор?».
