Егор Голубев - MVP-подход на практике. Как быстро проверить идею бизнеса на реальных данных и получить первые заказы или ценный опыт

На фотографии автор книги: Голубев Егор

Меня зовут Егор Голубев и это уже моя вторая книга для менеджеров и специалистов по развитию бизнеса.

На момент начала написания этой книги мне 37 лет и вот уже более 15 лет я тружусь в роли менеджера по продукту в IT на разных должностях и в разных компаниях в России.

В такой работе, чтобы расти профессионально неизбежно приходится постоянно учится и пробовать разные подходы. При изучении подходов используемых в бизнесе или продакт-менеджменте мне часто не хватало от авторов полноценных практических примеров и иллюстрации конкретных реализаций озвучиваемых ими приемов. Особенно, когда методика западная, а дело касалось применения в российских реалиях. Поэтому для себя я решил, что ядром этой книги станет именно практическая сторона реализации концептуального подхода, именно в российских реалиях.

Плюс к этому я не хочу, чтобы у вас ушло много времени на изучение материала, поэтому я постарался написать книгу, которую легко прочитать за один вечер и если тематика заинтересует использовать ее как руководство к действию.

На мой взгляд, эта книга будет полезна начинающим предпринимателям, студентам экономических специальностей и всем, кто интересуется, как запустить бизнес с минимальным риском.

Итак, представьте ситуацию. Вам пришла в голову идея бизнеса или вы увидели потенциал в какой-то теме или направлении. Вот вы ее почувствовали на кончиках пальцев, уже представляя какие потенциальные доходы и бенефиты она вам может принести после реализации. Она вам несомненно нравится и мысли о ее осуществлении вызывают дофаминовую радость. Но после осмысления идеи встает миллион вопросов и хочется браться за все сразу, так что голова кругом идет.

С чего же стоит начать?

Предположим, что вы захотели сделать магазин и производство эксклюзивных диванов в стиле лофт.

Может быть для начала стоит придумать логотип и название компании, а может быть начать с поставщиков и договоров с ними или подбора офиса, помещения для склада или может быть начать с производства или вообще регистрации торговой марки?

Несомненно есть разные способы реализовать одну и ту же идею, я не хочу быть истинной в последней инстанции и утверждать, что MVP-подход единственно верный. Более того, совершенно точно, что к успешному бизнесу можно прийти разными путями, как и провалы могут происходить в разных вариантах.

Плюс есть разные бизнес-модели с разными нечестными преимуществами перед конкурентами.

Но я предлагаю вам порассуждать вместе со мной. Давайте посмотрим на идею магазина диванов с точки зрения теории ограничений. Её сформулировал в 1980х годах и популяризовал Элияху Голдратт. Он наглядно демонстрирует ее принципы в своем бизнес-романе «Цель. Процесс непрерывного совершенствования», рекомендую к прочтению.

Так вот, что будет является ключевым ограничением, в системе под названием «бизнес», который вы создаете?

Если убрать эмоции, то главные цели бизнеса это прибыль и рост его стоимости. Прибыль это прямая производная от ваших затрат и доходов, их разница. А что такое доходы? Это объем продаж, который вы сможете совершать. Без продаж ни о каком бизнесе в магазине речи и быть не может.

А как происходят продажи?

Где-то покупатели узнают о вашем предложении по продаже диванов, видят его, изучают и если звезды сойдутся, то соглашаются на сделку и отдают вам деньги. Соответственно именно уровень продаж и вообще связка: ваше предложение и товары, плюс место, где оно размещено, плюс цена, плюс релевантность покупателей и то, как вы продаете являются наибольшими ограничениями для запуска.

Пока вы не найдете работающие связки в которых у вас будут покупать так, чтобы вы могли получить прибыть – никакого смысла заниматься поисками складов и регистрациями товарных знаков нет.

Именно ограничение связанное с продажами по-моему мнению и стоит пытаться преодолеть в самом начале любого дела. А для этого подходит концепция MVP-подхода.

Небольшое отступление про бизнес-модели.

Бизнес-модель это то, как устроен бизнес, то есть способ как бизнес может зарабатывать и получать деньги. Существует большой набор вариантов бизнес-моделей. Например, Google изначально поисковая система и это ключевое предложение для аудитории, а вот заработок на поиске происходит через продажу рекламы внутри поисковой выдачи, то есть нелинейно. Или еще вариант – маркетплейсы. Они зарабатывает на комиссиях от продавцов, а не на прямых продажах, хотя последнее время и это происходит.

Бывают разные модели не только связанные с предложениями, но и со способами продажи. Как пример бывают разовые платежи и бывают подписочные модели, например, одна из сетей фитнес-клубов DDX Fitness хорошо выросла1 за счет изменения способа оплаты по сравнению с конкурентами, они решили не продавать годовые карты с высокими ценниками в несколько десятков тысяч рублей, а сделали ежемесячную подписку на свои услуги по очень доступной цене. Пример тарифов https://www.ddxfitness.ru/tarrifs/.

Если хотите узнать больше об актуальных и существующих бизнес-моделях, то можете посмотреть вот эти две книги:

– «Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора» Авторы: Александр Остервальдер, Ив Пинье

– «50 бизнес-моделей новой экономики. Уроки компаний-единорогов» Авторы: Михаил Иванов, Александр Горный и Алексей Черняк

А теперь повторюсь, что в случае с этой книгой мы возьмем именно классическую бизнес-модель интернет-магазина.

MVP-подход, Fail Fast и перебор вариантов

Автор фотографии: Krzysztof Niewolny сайт: Unsplash

Любой бизнес в своей работе сталкивается с большим числом рисков, которые могут реализоваться или нет. На мой взгляд ключевой риск, который убивает большинство бизнесов это предпринимательский риск. Его суть в том, что если предприниматель начал продажу и выпуск того, что не востребовано у целевой аудитории, то вся система довольно быстро прогорает, если своевременно не совершить поворот или корректировку в нужную сторону..

Важно понимать, что развитие бизнеса это деятельность связанная с регулярными ошибками и шишками опыта набитыми основателями бизнеса. В американской стартап-культуре даже существует принцип Fail Fast. Там основой роста стартапа является цикл, по которому предприниматель или его команда выдвигает гипотезу о том, что «так сработает», они ее реализуют, смотрят на результаты и либо внедряют полноценно в случае успеха, либо делают из нее выводы и строят новые гипотезы получив уже реальное знание и данные от рынка, а не только набор собственных галлюцинаций о том как должно быть устроено.