© Патрик Уильямс, 2017
ISBN 978-5-4485-2807-1
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Обычно книги начинаются с того, что автор говорит о том, что надо понять клиента, полностью перед ним постелиться и сделать ему какую то невероятно приятную скидку.
Что ж. Если тебе дорогой друг нравится стелиться перед каждым клиентом – то пожалуйста – только прошу, закрой нахрен эту книгу.
Потому что всем своим ученикам я всегда говорю – что в какой бы сфере вы ни работали, работайте на своих условиях.
И никогда не стелитесь перед клиентом.
Да. Это не значит что вы его должны посылать – ни в коем случае. Вы не должны ему хамить, однако вам стоит показывать прямо и честно, какую ценность приобретет ваш покупатель, что он получит от приобретения вашего товара.
И если ценность вашего товара выше чем цена, то вы его продадите. Даже самому тупоголовому, твердолобому идиоту.
И вы должны стоять на своем, постоянно предлагать ваш товар. Мозольте глаза!
У вас должны быть «хейтеры» – ненавистники то бишь.
И не обязаны всем нравиться.
Кому то нравится одно – кому – то другое. Так какого хрена вы должны нравиться всем? Убегайте от этого!
Нет ничего хуже чем выбрать какую то середину типа «золотую середину» – потому что в этой золотой середине нет клиентов.
Вас должны ненавидеть. Вы должны быть на слуху. С любым товаром – со страховками, с медициной, с автомобильной мастерской и даже с ершиками для унитазов – если вы бабушка торгующая у метро всякой херью.
Это нормально что вы будете нравиться только некоторым.
И поймите, уважаемый! Пойми мой друг! Чтобы нравиться кому то – вы должны показать ему что вы не нравитесь тем, кого этот кто то и без вас ненавидит.
Я ненавижу людей с умным видом прочитавших несколько книг и сыплющих заумными фразами.
Я просто физически бешусь и из меня говно тоннами лезет.
Поэтому я всегда пишу в той манере в которой я говорю – не нравится? Нахер с пляжа!
Я ненавижу сложные решения из разряда сделай вот это и вот это, приведи блять к знаменателю с этим то и посмотри как он на тебя посмотрит. Если он посмотрит как тебе кажется вот так то сделай вот это – а если посмотрит вот сяк – то может быть стоит, сначала согласовать с каким то хуем эту хуйню.
Сцука! Я хер знает что за бред выделенный курсивом написал – но вот такую хуйню обычно я и ты можем прочесть во всех книгах.
Типа – сцупер тайм менеджмент. Или еще какая нибудь лабуда.
Я ненавижу профессорски выверенный текст и я люблю писать не читая потом свой текст. Если ты меня понимаешь – то молодец – если нет – нахуя читаешь?
Будь всегда в своей тарелке, блеать. Играй на своем поле. Настаивай на своей цене и показывай что товар у тебя – выгодным. Что он принесет то то и то-то.
Будь всегда в своей тарелке и постарайся сделать так чтобы тебя ненавидели!
Ещё раз. Постарайся сделать так чтобы тебя пиздец как ненавидели.
Нахуя? Да тут дело то вот в чем:
Если ты подлизываешь всем жопу – то тебя не любят и не ненавидят. Ты нихера не имеешь. Так захером подлизывать?
Самые богатые и успешные люди – это те кого постоянно ненавидят. Да. Блять, эьто правда. Почему – потому что никому не нравится (в большинстве своем) что такой то Боб, Билл, Вася имеет столько то.
Работящую верную жену, охеренную любовницу, секретаря – который за шефа горло перегрызет и еще куча всего – так называемых взрослых игрушек.
Этих успешных богатых людей ненавидят. И чем выше ты будешь взбираться тем больше будет ненависть.
Когда я говорю проявите настойчивость то многие сразу думают о коммивояжерах. А промежду прочим ты знаешь, что они зарабатывали и зарабатывают реально много денег?
Я имею ввиду чемпионов продаж – будь то пылесосы или хер-знает-из-чего сделанная супердорогая посуда?
Они реально имеют больше денег чем те, которые не работают на холодных контактах. Потому что они уверены и убеждены в том, что их супер-сраный пылесос сосет каких то клещей из любого ковра и типа очищает воздух!
И они эту сраную убежденность переносят на клиента – до тех пор пока тот не подпишет доровор.
Бумаги на херню за 2500 долларов. Во всех странах они действуют одинаково. Надо сказать, одинаково эффективно.
И хер ты их выгонишь. Потому что этот адепт пылесосового ордена свято верит что он несет какую то благую пылесовую весть и типа помогает людям.
Всех этих адептов супер-сраных пылесосов ненавидят. Похоже, что и они сами ненавидят себя, хотя в общем то с улыбкой и все приветливо.
Но тебе, если ты хочешь стать настоящим продавцом и получить навык продаж, прямо сегодня надо выходить по часу в день на холодные продажи.
Возьми что угодно – ручку, фломастер, ершик для унитаза или в конце концов мою вот эту книгу (распечатай или на диск запиши) – этой вот фразой я разрешаю свободную продажу этой книги без отчисления мне любых гонораров – можешь имя на своё сменить!
И продавай! Продавай это!
Вот прямо на площади, прямо заходи в любой магазин и продавай продавцам. Книгу – карандаш, ручку, ершик для унитаза!
Продавай по цене не менее 5$. Ручку за 10 центо продавай за 5 $. Или мою книгу или что угодно невероятно дешевое по высокой цене. Можешь за 10$ продавать – но не ниже 5!
Пусть тебя ненавидят! Сделай это как игру, как соревнование с самим собой.
Сегодня ты продал к примеру, 5 говно-ручек за час. А завтра – 6!
Молодец! Прогресс!
Читай книги по продажам и продавай! Отточи пару навыков продаж – один из них – аццкая настойчивость и убежденность что эту херь ты можешь дорого продать!
И что она того стоит!
Да. Тебя пошлют на все 4 ре стороны. Пошлют сильно. Грубо. Но очень скоро у тебя откроется внутренний стержень и ты увидишь что тебя уже не посылают и к тебе отличное отношение.
Главное относись ко всему с игрой – будь позитивен изнутри – люди это видят и чувствуют. Они купят твою херову ручку за 5$ если ты будешь позитивен и в хорошем игривом настроении. Подходи к девушкам. К мужикам. И предлагай это говно.
Скажи что проходишь руководительский тренинг. – Люди покупают сейчас не товар а отношение к товару.
Твоя необычность сыграет на руку.
Заебывай те же самые улицы где ты был вера и тех же самых продавцов с тем же самым предложением!
И ты увидишь что покупать начнут. Главное – не заиграйся – вспомни что ты делаешь это только 1 час в день чтобы улучшить свою настойчивость и навыки продавца!
Сегодня я продал ____________| | штук.
Реакция была: ______________________________________________
Моё состояние было _______________________________________
Я сделал вывод_____________________________________________ Я помню, что ненависть – это нормально. Надо искать тех, кто меня полюбит таким какой я есть!
