ШАГ 1. Ваш гид к продающему резюме, или Как привлечь внимание работодателя за минуту
Отношения «работодатель – работник» строятся по примеру рыночных, где работодатель покупает, а работник продает. И ваше резюме – это по сути коммерческое предложение. Значит, его основная задача – вызвать желание приобрести ваши навыки и умения, которые позволят работодателю закрыть его определенные потребности. Поскольку резюме – это коммерческое предложение, то и построено оно должно быть по принципу воронки продаж.
В основе воронки продаж лежит классическая модель AIDA – Attention, Interest, Desire, Action. До совершения покупки клиент проходит четыре этапа:
1) внимание;
2) интерес;
3) желание;
4) действие.
Предлагаю провести человека, который увидит ваше резюме, по такой же воронке.
Первый этап воронки – ВНИМАНИЕ. Тут клиент обращает внимание на продукт, знакомится с брендом. Задача – привлечь внимание своим предложением и яркой рекламой.
Привлекаем внимание работодателя!
К резюме добавляем сопроводительное письмо с указанием вакансии, на которую откликаемся. Добавляем 4-5 предложений, «бьющие прямо в сердце» работодателя. Для этого внимательно читаем объявление о вакансии в разделах «Обязанности» и «Требования».
Указанные ОБЯЗАННОСТИ в описании вакансии – это потребность, нужда, боль работодателя, которые он хочет закрыть при помощи сотрудника, чей портрет он описал в ТРЕБОВАНИЯХ к вакансии. Поэтому здесь ваша основная задача – подчеркнуть в письме, что это все про вас.
Сопроводительное письмо представляет собой адресованный работодателю документ, в котором выражается ваша заинтересованность в определенной должности. В письме необходимо показать, почему именно вы подходите на данную вакансию. Выбирайте четкие и легко читаемые слова. Чтобы произвести впечатление человека профессионального, не нужно использовать слишком формальные выражения и штампы. Приведите аргументы, почему вы подходите, опираясь на потребности работодателя. Покажите, что вы хотите присоединиться к команде. Это подкупает. В конце укажите ваши контактные данные и предпочтительный способ связи. Укажите, что вы надеетесь вскоре получить ответ.
Пример: вакансия «художник-гример»
Обязанности:
рисовать профессиональный аквагрим в семейном развлекательном центре и на выездных мероприятиях;
консультировать клиентов (детей и взрослых) по всем возникающим вопросам.
Требования:
опыт работы в детском аквагриме с фото-портфолио (примерами работ);
если нет опыта, предоставляем возможность пройти обучение и после этого трудоустроиться к нам;
ответственность, пунктуальность, аккуратность, чистоплотность, художественные навыки, стрессоустойчивость;
активная жизненная позиция, позитивный настрой и любовь к работе с детьми и людьми в целом.
Сопроводительное письмо
Добрый день ____________!
Выражаю свою заинтересованность в вашей вакансии художника по аквагриму.
Я работал(а) художником по аквагриму на детских мероприятиях, в том числе на днях рождения и семейных праздниках. Это позволило мне развить не только профессиональные художественные навыки, но и умение налаживать контакт с детьми и взрослыми. В моем портфолио, которое я прилагаю к данному письму, вы найдете фотографии моих работ, демонстрирующие разнообразие стилей и техник, освоенных мною.
Я стремлюсь к тому, чтобы каждый рисунок был не просто красивым, но и отражал индивидуальность клиента, создавая незабываемые впечатления и веселые моменты для детей и их родителей. Ответственно отношусь к подготовке рабочего места, соблюдению гигиенических норм и использую только безопасные, качественные материалы. Мои пунктуальность, аккуратность и стрессоустойчивость помогают мне оставаться сосредоточенной и продуктивной даже в самые активные дни. Итого 5 основных предложений!
Буду рад(а) подробнее рассказать о своих навыках и обсудить, как я могу быть полезна вашему центру.
Предпочтительный способ связи по телефону: ______________
Если у вас не хватает фантазии написать сопроводительное письмо, скопируйте вакансию в любую нейросеть, которая работает с текстом, прогрузите свое резюме и дайте ей задание написать сопроводительное письмо к резюме.
Промт для ИИ: напиши к вакансии сопроводительное письмо для работодателя, 4-5 предложений. Свяжи мой опыт в резюме с требованиями и обязанностями вакансии.
Второй этап воронки – ИНТЕРЕС. Чтобы потенциальный клиент перешел к следующему этапу, дайте ему больше понятной информации о продукте и покажите его ценность.
В резюме продуктом являются ваши навыки и практический опыт. Их можно и нужно привести к количественному либо качественному показателю, оцифровать. Что это значит?
Специалист по найму, прочитав ваше сопроводительное письмо и заинтересовавшись, открывает резюме и начинает изучать. Читать мы начинаем сверху вниз. А там фото, контактные данные, наименование должности.
ФИО и КОНТАКТНЫЕ ДАННЫЕ. ФИО полностью, даже если вам 20 лет. Контактные данные ОБЯЗАТЕЛЬНО (телефон и почта). И очень важно: если вы ищете работу, отвечайте на незнакомые номера! Либо укажите, что предпочитаете общаться в мессенджере или почте, и регулярно заглядывайте туда.
Из опыта работающих рекрутеров: контакты есть, только трубки никто не берет.
ФОТО. Никаких фонов сзади в виде штор, цветов, фотообоев, природы, палаток, статуй, за рулем, с бокалом, на турниках, фото, как на паспорт. Не злоупотребляйте фотошопом. Нужна просто фотография в хорошем качестве, где видно ваше лицо. Не нужно для этого арендовать фотостудию и нанимать фотографа. Возьмите телефон с хорошей камерой и сфотографируйтесь на нейтральном фоне с хорошим освещением. Казалось бы, очевидные вещи, но кандидаты порой очень удивляют. Иногда бывает, как в выражении «Встретили меня по одежке, проводили тоже плохо».
