Александр Чар - Продается Эйфелева башня. Разговорные трюки и уловки манипуляторов

В любом виде профессиональной деятельности, в том числе и в бизнесе, существуют тайны, мало известные общественности. Но есть тайны, которые могут быть использованы с пользой для дела. Ничто не рождается на пустом месте. Всегда есть предыстория, секреты которой рано или поздно раскрываются.

Много лет назад ни про каких манипуляторов не слыхивали. Были купцы и промышленники, мелкие торговцы и ремесленники. В их числе была особые люди – авантюристы, аферисты, мистификаторы и пр. Какие-то особые качества позволяли им проводить сделки, в которых они непременно становились победителями. Они были уникальны, умели «обаять» потенциальную жертву и вызвать чувство истинного доверия. При этом жертва сама выполняла необходимые действия и следовала планам, приводящим к неминуемому краху. А ведь это и есть одно из качеств современного манипулятора. Видимо не случайно, что в числе успешных современных бизнесменов присутствуют бывшие фарцовщики, спекулянты, цеховики и др.

Поскольку предметом данной работы является манипуляционное общение, то именно с этой точки зрения анализируются черты талантливых бизнесменов-мистификаторов. Каким образом они вовлекали в аферы стреляных воробьев-бизнесменов? Исторический анализ мистификаций показывает, что существуют некоторые закономерности, актуальные в настоящее время.

Кабинет генерал-губернатора, князя Долгорукова, от имени которого Павел Шпейер продал здание нынешнего Моссовета английскому послу (картина неизвестного художника середины XIX века).

Технология мистификаций имеет вековую предысторию в лице плеяды зарубежных мистификаторов, начиная с графа Сен-Жермена и Алессандра Калиостро (XVIII в.). Российские «бизнесмены» не отставали от них. Аферист Поль Шпеер, главарь банды «Червонных валетов», умудрился продать английскому посланнику в 1870 году здание нынешнего Моссовета – особняк генерал-губернатора «Тверской казенный дом» (здание мэрии Москвы). Большую часть переговоров с англичанином Павел Шпеер провел непосредственно в особняке с разрешения самого генерал-губернатора. Генерал-губернатор был уверен, что Шпеер демонстрирует послу высокое качество произведенной им реставрации особняка. Посол же был уверен, что Шпеер расхваливает ему особняк для продажи.

Таких «бизнесменов» в России было немало (автор финансовых мистификаций Лазарь Поляков, антиквары Шепсель и Лейба Гохманы, корнет Николай Савин, продавший Зимний дворец и др.). Немец Вильгельм Фойгт в 1906 году взял напрокат форму прусского капитана, приказал случайным гренадерам арестовать бургомистра и захватил городскую казну.

В 1910—1914 годах по Российской империи прокатилась эпидемия банковских афер. Многие банки, чтобы не потерять клиентов, замалчивали случаи мошенничеств и выплачивали им суммы, украденные со счетов. Банкиры боялись лишиться главного – доверия вкладчиков. Руководителем группы банковских аферистов был князь Туманов-Церетели.

Француз Виктор Люстиг прославился сделкой о фиктивной продаже на металлолом Эйфелевой башни. Мало того, что Люстиг получил от этой сделки большое состояние, так он умудрился еще раз продать Эйфелеву башню американским бизнесменам. Фантастическим манипулятивным сделкам Люстига не могли противостоять даже акулы криминального бизнеса. Говорят, что на его удочку попался американский гангстер Большой Аль (Капоне), которому Люстиг обещал за месяц удвоить состояние. Заняв у Аль Капоне несколько десятков тысяч долларов, он через месяц вернул деньги мелкими купюрами, сообщив о возникших затруднениях. Аль Капоне «отстегнул» Люстигу за порядочность несколько тысяч долларов, на которые тот комфортно погулял не один месяц.

Обсуждение выгодной сделки, XIX век.

Современные манипуляционные аферы во многом повторяют манипуляционные приемы мошеннических сделок прошлого, отличаясь лишь насыщенностью технических средств. Достаточно вспомнить банковские авизо, сделки Оборонсервиса, продажу земли Бородинского поля и т. п. Эти манипуляции можно обобщить и использовать полученные закономерности для практики современных контрманипуляций.