Миллион!
Именно столько ты будешь зарабатывать в неделю, если купишь полный курс моего обучения!
А ещё можно купить: Бизнес / ViP / Ultra / Professional / Maximum и бла-бла-бла…
Именно с такой подачей стартуют книги всех популярных сегодня инфоцыган и признанных (кем, когда, за какие заслуги?) бизнес-коучей.
Куда ни плюнь – попадёшь в продавца бестселлеров, который обещает тебе светлое будущее, если ты будешь следовать его методике.
Обычно в этой стандартной схеме ещё идет продажа отсебятины в переплетении с именами известных людей. Так делал Илон Маск, Дуров, Геракл, Сталин и даже сам, ну вы понимаете..
Вынужден открыть вам горькую правду – следуя этим примерам, вы не добьётесь успеха.
Поправка: может, конечно, и добьётесь, но скорее благодаря дисциплине и полезным привычкам, которые вырабатываются благодаря следованию этим примерам.
Объясню проще: ни в коем случае не принижая заслуги всех известных личностей, о которых я напишу ниже, я отмечу некоторые факты, сопоставив которые – вы сможете сделать верные выводы.
ПРИМЕРЫ
ИЛОН МАСК
Согласно книге «Женщина, у которой есть план», которую написала его мать, их семье принадлежали дом, самолёт, яхта и шесть машин. А отец Илона Маска владел половиной изумрудной шахты в Зимбабве.
БИЛЛ ГЕЙТС
Отец – президент адвокатских палат Сиэтла и Вашингтона, мать – дочь вице-президента банка.
МАРК ЦУКЕРБЕРГ
Отец вложил в стартап сына 85 000,00 $.
УОРРЕН БАФФЕТ
Отец – сенатор, конгрессмен, инвестор. Бабушка и дедушка – владельцы крупной продуктовой сети.
Возможно, вам покажется, что я хочу этой сводкой принизить успех этих людей.
Ни в коем случае. Просто нужно чётко принять следующие факты:
• когда каждый день у тебя перед глазами пример успешного человека;
• когда ты оканчиваешь профильную частную школу;
• когда с тобой делятся мудростью, опытом и прикладными знаниями лучшие профессора мира;
• когда ты оканчиваешь Гарвард, обрастаешь огромным количеством влиятельных связей;
• когда в твой стартап готовы безвозмездно вложиться суммой, исчисляемой десятками миллионов рублей.
Тогда у тебя практически нет шансов стать «НЕУСПЕШНЫМ» ЧЕЛОВЕКОМ.
У молодого миллионера интересуются:
– Как вы заработали свой первый миллион?
– О, это было непросто, но я справился! Взял денег у своего обеспеченного отца. Затем я положил их в банк под проценты и через год получил свой первый миллион!
У нас с вами другие реалии жизни, нужно отталкиваться от своего фундамента, осознать свои слабые и сильные стороны.
Трезво взвесить шансы и идти к намеченной цели.
А какая цель?
Цель у каждого человека своя.
Кто-то из вас скажет – деньги, кто-то – построить семью, кто-то – получить «Оскар» и всемирное признание.
С этим всё понятно. А вот какова цель работы? Цель одна, я имею в виду глобальную цель – зарабатывать деньги!
Разница между мной и остальными авторами похожей литературы в том, что я не пытаюсь зарабатывать на вас, не пытаюсь что-то продать.
Этот текст опубликован в свободном доступе везде. И если он и будет продаваться, то только в печатном виде.
По крайней мере, так думаю сейчас, когда пишу черновик этой книги в блокнот, сидя на пуфике во время обеденного перерыва.
Так о чём будет эта книга (один авторский лист)?
Она будет о прозрачности!
Неожиданно, правда?
Так вот, вы всё правильно прочитали.
Я научу вас пониманию вещей и процессов, я научу вас смотреть без розовых очков корпоративной этики и принятых в обществе норм.
Я научу вас зарабатывать, знать, чем апеллировать, чтобы выбить свои бабки. Ну и отношению (правильному в моём понимании) к этим самым бабкам.
Что это такое простыми словами? Этот разбор – наглядный пример, показывающий, стоит ли потраченное время полученных денег. Как это посчитать? Достаточно просто.
Сделайте таблицу в Excel из 12 строк и двух столбиков.
В первый столбик внесите месяцы с января по декабрь.
Почему важно вписать весь год, а не последние 3-5-7 месяцев?
Всё очень просто: у каждого бизнеса есть сезонность.
Если вы сделали в июне 300 тысяч на продаже сапов и спасательных кругов, то у вас явно были печальные показатели в феврале.
Аналогичная ситуация с санками и варежками в зимнее время.
Крайне важно «прозрачно» и трезво оценивать собственные силы и заработок.
Как вы уже догадались, во второй столбик пишем все полученные деньги за каждый месяц.
Не нужно усложнять и считать прошлые периоды. Открыли поступления за январь, вписали все поступления денежных средств, начисленные с 01.01 по 31.01.
Повторяю: всё, включая выплаты оклада, больничного, отпуска, премии. Всё, что вам выплатила компания, в которой вы работаете.
Почему нужно сделать именно так? Да потому, что смысл имеет только то, сколько реальных денег вы заработали себе на руки.
В нашей с вами работе есть такая аббревиатура, как ARPU.
К ней я вернусь через минуту, а пока просчитаем вам заработок:
Сложите сумму за все месяцы и разделите на 12.
Если на 2024—2025 год ваша средняя зарплата была менее 100 тысяч рублей – увольняйтесь не думая.
Даже в 2020 году, ещё до ковида, инфляции и т. д., я зарабатывал обычным продаваном от 130 тысяч рублей.
На сегодняшний день зарплата хорошего продавана не должна падать ниже 100 тысяч в среднем по году.
Вы можете мне сказать:
– Давид! Ведь это ещё зависит от города! От специфики работы!
Без разницы!!!
Вы можете продавать корейские масочки для лица, интимные игрушки или даже двигатели для самолётов.
Процесс абсолютно идентичен. Разница лишь в умении вести переговоры, в харизме, компетенции и знании продукта.
Обо всём этом я напишу в следующей книге, которая станет для вас справочником и настольным прикладным инструментом (когда-нибудь).
Именно, повторю, инструментом!
А не подставкой для кружки или бесполезным пылесборником на кухне. Но пока не об этом.
Вернемся к ARPU.
Что это такое и к чему я о нём заговорил?
ARPU – это средняя выручка, которую мы получаем с одного клиента.
(Важно! За конкретный промежуток времени.)
Включаем фантазию.
Вы продаёте себя, своё время, свои навыки и услуги компании, в которой работаете.
Нюанс этой формулы заключается в том, что в российских реалиях трудоустройства ты можешь получить больше обязанностей (читай, ты будешь предоставлять больше услуг), а денег будешь получать столько же либо чуть выше, но несоизмеримо с проделанной тобой работой.
