Автор этой книги – Джон Ли Дюма – автор популярного подкаста «Предприниматели в огне», который уже насчитывает более 3000 выпусков. На протяжении всех эпизодов автор расспрашивает знаменитых и успешных бизнесменов о том, как они смогли запустить свое дело и добиться успеха. Итогом этого исследования стала книга «Иди туда, где ценят. 17 шагов к делу мечты и финансовой свободе», где Джон Ли Дюма подробно описывает шаги для создания успешного информационного продукта, который сможет принести реальную пользу людям.
Надо помнить, что успех достижим и путь к нему довольно прост, стоит только направить свой энтузиазм в нужное русло.
ШАГ 1: Отыскать свою большую идею
Обычно, когда люди пытаются найти свою «большую идею», они совершают две ошибки:
• Считают, что идеей может стать что-то, чем они страстно увлечены;
• Считают, что «большая идея» должна быть связана с тем, в чем они компетентны.
Но большая идея не должна быть «либо-либо». Она должна сочетать в себе и увлечение, и знания. Есть небольшое упражнение, которое поможет найти эту самую идею.
Упражнение «Зона огня»
Необходимо взять лист бумаги и разделить его на две части вертикальной линией. На левой стороне написать «страсть», на правой – «компетенции». В течение десяти минут записывайте в каждый столбик то, что вас увлекает, затем то, в чем проявляется ваша экспертность. Вы можете также спросить мнение друзей и родных, чтобы они определили ваши сильные стороны. Далее необходимо соединить тезисы из столбцов, где они пересекаются: там, где ваша страсть совпадает с вашими навыками. Это и есть зоны огня.
Смысл этого шага заключается в том, чтобы найти малоосвоенную нишу и заполнить ее лучшим продуктом, который можно предложить.
Людям кажется, что чем шире выбранная ниша, тем больше будет потенциальных покупателей и клиентов, но если пытаться найти отклик у всех, то отклик не найдется ни у кого. Многие предприниматели не могут развить свой бизнес, потому что их ниша недостаточно узконаправлена. Она не попадает в разговор, который происходит в голове у потенциального покупателя. Необходимо сужать нишу своей начальной идеи, но делать это до тех пор, пока не появится ощущение, что целевая аудитория слишком мала.
Внутри каждой «большой идеи» есть ниша, которую все игнорируют. Это пустота, которая требует, чтобы ее заполнили. Ваша задача найти эту пустоту и предложить что-то клиентам.
Здесь возникает закономерный вопрос: «Как же я смогу добиться финансового успеха в такой маленькой сфере?» Этот страх вполне обоснован. Но цель такого болезненного сужения состоит в том, чего многие предприниматели и малый бизнес никогда не получают – доказательства правильности концепции. А дальше возникает вполне логичная последовательность:
