Предисловие. От нуля к единице
Уникальные бизнес-проекты создаются лишь один раз, и копировать работу Билла Гейтса или Марка Цукерберга не имеет смысла. Гораздо лучше вкладывать средства в разработку чего-то принципиально нового, ведь будущее стоит за инновациями и современными технологиями, которые расширяют границы человеческих возможностей. К сожалению, сегодня многие компании чаще заимствуют старые идеи, а не изобретают что-то новое.
Данная книга расскажет вам, как создать стартап, нацеленный на инновации. Однако, поскольку никаких конкретных правил прибыльного бизнеса просто не существует, в ней не будет точной формулы успешного предпринимательства. Модели, приведенные в данном труде, научат вас мыслить шире, чтобы вы могли прийти к успеху.
Глава 1. Вызов из будущего
Будущее всегда должно быть направлено на прогресс. Он может быть горизонтальным, когда люди копируют идеи уже существующего бизнеса, и вертикальным, когда они занимаются новыми разработками. На мировом уровне к первому процессу можно отнести глобализацию, а ко второму – разработку любых технологий.
С 1815 по 1914 годы глобализация и технологии развивались одновременно. Но уже после 1971 года, с возобновлением отношений США и Китая, глобализация стала расти все быстрее, оставляя технологии позади, хотя последние гораздо важнее для всеобщего прогресса и сохранения окружающей среды.
Для того чтобы достичь благополучия в будущем, недостаточно просто мечтать о развитии технологий. Необходимо подумать о способах внедрения инноваций. Именно для этого и нужны стартапы. При этом они должны запускаться небольшим количеством людей, поскольку маленький коллектив может найти лучшие решения и обеспечить всеобщее процветание.
Открывая новый бизнес, люди совершают множество ошибок, и это наглядно демонстрирует история 1990-ых годов.
В 1990-ых инвестиции стали считаться вложением в лучшее будущее, а обычный доход уже не был столь привлекателен. Этот период начался с оптимизма, который охватил общество после падения Берлинской стены. К 1992-ому году подъем сменился на всеобщий пессимизм и обеспокоенность в отношении возможности США выдержать конкуренцию в условиях растущей глобализации.
С 1993, с выпуском браузеров Mosaic, Navigator, Yahoo и Amazon, экономическая ситуация кардинально изменилась: интернет стал доступным для всех, а растущие прибыли интернет- компаний привлекли в новый сектор экономики еще больше участников. В итоге образовался пузырь доткомов, который лопнул в 1999 году. Ситуация усугубилась восточноазиатским финансовым кризисом и крахом рубля, который оставил Россию с серьезным вооружением, но без денег, а также нестабильностью единой европейской валюты. Все это сильно повлияло на экономику почти всех стран мира.
Рыночную стоимость компании можно было удвоить всего за одну ночь, если в ее названии содержалось «.com», а другие компании, которые пытались расшириться, теряли все больше денег.
Созданный в 1999 году PayPal, нацеленный на создание виртуальной валюты, испытывал серьезные трудности с продвижением своего бизнеса и постоянно нуждался в финансировании. Но так как общество того времени было охвачено всеобщим безумием, веря в безграничные перспективы интернет-сферы, бизнесмены делали инвестиции в проект PayPal, порой даже не успев заключить полноценной сделки. Лишь благодаря этому новая компания смогла выстоять в кризисе, разразившемся после схлопывания пузыря доткомов.
Опыт 1990-ых годов принес людям убежденность в том, что нельзя планировать что-либо на несколько лет вперед, поскольку будущее абсолютно непредсказуемо. Из истории этого периода можно вынести еще несколько уроков, которые применимы и для ведения современного бизнеса:
Не стоит верить тем, кто обещает изменить мир в кратчайшие сроки: прогресс достигается постепенно, а слишком большие ожидания ведут к надуванию экономических пузырей;
Если вы ведете свой бизнес, будьте более гибкими и умейте подстраиваться под новые условия;
Не стремитесь создать что-то кардинально новое, если вы к этому не готовы. Лучше развиваться за счет конкуренции с уже существующими в вашем секторе экономики компаниями;
Не тратьте средства на рекламу: лучше сосредоточьтесь на усовершенствовании своего товара.
Лишь немногим компаниям удалось стать успешными, действуя в противовес указанным выше рекомендациям. Они шли на риск, избегали большой конкуренции и концентрировались на рекламе так же сильно, как и на самом продукте.
Возможно, для развития современных технологий действительно нужно обрести больше самостоятельности и решительности, чтобы прийти к успеху. Но независимо от выбранной вами стратегии для роста компании необходимо научиться зарабатывать много при минимальном начальном количестве ресурсов. И даже большие корпорации не всегда достигают этого.
Глава 2. Все счастливые компании счастливы по-своему
Не все крупные компании являются действительно успешными: они могут создавать ценный продукт, но иметь сравнительно небольшой доход. В этом плане для бизнеса гораздо выгоднее монополии, которые дают возможность установить свою цену и получить максимальную прибыль. В рыночной же экономике, где предусмотрена конкуренция, ни один из участников не получает доходов такого уровня.
Совершенная конкуренция мешает накоплению капитала и помогает только тем, кто создает уникальный продукт, отличающийся от всего, что уже есть на рынке.
Из-за особенностей рыночной экономики, и монополии, и мелкие компании вынуждены лгать. Монополистам приходится скрывать свое доминирующее положение, чтобы избежать лишних проверок и трудностей. Например, компания Google, которая занимает около 68 % рынка поисковых систем, не столь успешна на рынке рекламы, что служит ей маскировкой под одну из обычных компаний, не раскрывая ее статуса монополиста. Кроме того, монополисты называют себя частью какого-то объединения компаний, занимающихся схожей деятельностью, чтобы их считали лишь небольшой частью чего-то целого.
Конкурирующие же компании склонны уверять людей в своей исключительности, хотя вместо этого им следовало бы заняться изучением нужд потребителей, строить свой бизнес так, чтобы соответствовать запросам клиентов и действительно стать уникальными на рынке.
В отличие от монополий, малый бизнес не имеет возможности думать о чем-то, кроме размера доходов. Маленькие компании вынуждены вступать в конкуренцию с множеством других участников рынка, а потому им приходится использовать ресурсы по-максимуму, чтобы получить прибыль и выжить в высококонкурентных условиях. У монополий есть гарантированный источник дохода – это их потребители, у которых не остается выбора, кроме как покупать товар у компании, производящей уникальный продукт. Тем не менее, именно монополии способствуют прогрессу, поощряя развитие инноваций, и дают возможность развить перспективные проекты в будущем.
