Юрий Протопопов - Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать!

Меняю рай в шалаше на шалаш в раю!

Объявление в газете «Из рук в руки»

Взорвать мозг, перевернуть сознание, открыть глаза и уши, заставить смотреть и видеть, слушать и слышать – вот что я хочу сделать с помощью этой книги.

Я расскажу об уникальной индустрии, единственной возможности для любого человека, даже не обладающего какими-то уникальными способностями, достичь финансовой независимости, а для немногих, по-настоящему упорных и целеустремленных, – и настоящего бо гатства.

Теперь вам не нужно работать с 9 до 18, забудьте об этом!

Пожалейте свой будильник, хватит срывать на нем свое зло каждое утро!

Вы поймете, как стать хозяином своей жизни.

В этой книге много раз вы встретите слово «бизнес», но это не совсем «тот» бизнес. Традиционный бизнесмен не распоряжается своим временем. Не он имеет бизнес, бизнес «имеет» его.

Он не может уехать куда-то вдруг и надолго, заболеть, потому что он потеряет свое дело.

То, о чем рассказывается в этой книге, ближе к труду творческого человека. Вы, как писатель или композитор, можете создать свое «произведение», свой пассивный источник дохода, благодаря которому будете иметь деньги, даже если неожиданно уедете отдохнуть или, не дай бог, заболеете.

Вы прочитаете интервью с реальными людьми. Это простые люди, такие же, как вы: бывшие преподаватели, посудомойщики, секретари, ученые, бизнесмены, которые однажды взяли судьбу в свои руки и готовы помочь вам добиться успеха.

Нет, не за деньги.

Просто в этой индустрии все люди являются командой. Здесь человек преуспевает, помогая преуспеть другим.

«Фантастика!» – скажете вы. Нет, MLM!

Лучше я буду получать по 1 % от усилий 100 человек, чем 100 % от собственных усилий.

Поль Гетти, американский миллиардер

MLM расшифровывается как Multi Level Marketing, что означает «многоуровневый маркетинг». В России его еще называют сетевым.

Это вид бизнеса, которым занимаются миллионы людей во всем мире, по сути, самый многочисленный вид бизнеса. Только в России ежегодно к сетевым компаниям присоединяются десятки тысяч человек.

То, что в этом бизнесе задействовано так много людей, создает большую проблему: нет источника информации, к которому можно обратиться как к истине в последней инстанции. Возникает «эффект испорченного телефона», а отсюда и множество слухов и мифов об MLM.

В этой книге я хочу показать сетевой маркетинг «как он есть», у меня нет цели убедить вас присоединиться к этому бизнесу, я не пропагандирую ни одну из сетевых компаний, а только хочу, чтобы ваше мнение об MLM основывалось не на том, что вы когда-либо слышали от других людей (потерпевших неудачу либо также ничего не знающих об этой индустрии), а на точной и проверенной информации.

В чем экономический смысл MLM? Почему так много компаний выбирают эту систему?

Представьте, что вы производитель. Вы произвели какой-то совершенно уникальный товар и хотите вывести его на рынок. И вот перед вами стоит вопрос, какую систему торговли выбрать. Давайте анализировать:

Первая система, которую мы рассмотрим, – это традиционная торговля.

То есть вы продаете свой товар крупному оптовику, он – оптовику помельче, тот – совсем мелкому, и, наконец, товар поступает в магазин для долгожданной встречи с покупателем.

Все бы замечательно, но есть проблема: пока товар доходит до потребителя, он становится намного дороже, ведь владельцы складов тоже не святым духом питаются. Они накручивают свои ПРОЦЕНТЫ.

Но даже после того, как товар поступил в магазин, надо, чтобы потребитель о нем узнал. Можете, конечно, нанять экстрасен са-телепата, который внушит каждому человеку неимоверное желание купить ваш продукт, но, я думаю, реклама все же будет надежнее. А она добавит еще половину к стоимости товара.

Но не стоит огорчаться! Ищем проблему. Проблема – ПОСРЕДНИКИ. Убираем их и получаем следующую систему – прямые продажи.

Кто сказал, что место встречи товара с потребителем изменить нельзя? Многие производители в наше время обходятся вообще без магазинов. Они нанимают КОНСУЛЬТАНТОВ, которые продают их продукцию. Эти консультанты (их еще называют коммивояжеры, торговые агенты и т. п.) получают от этих компаний процент с каждой продажи.

Почему такой вид распространения продукции популярен? Ответ прост. Личные контакты невероятно эффективны. Человек доверяет другому человеку больше, чем рекламе. Кроме того, здесь нет посредников, следовательно, потребитель покупает товар дешевле или получает за ту же цену, но более качественный.

Вроде все отлично, но, чтобы увеличить объем продаж, вам надо нанимать больше консультантов, а это значит, что их работу надо как-то организовывать, их необходимо обучать, а это огромные расходы.

И вам приходит в голову гениальная идея: а почему бы не переложить все обязанности по управлению персоналом на самих консультантов? Пусть они принимают на работу людей, обучают их, мотивируют, а вы за это будете им платить проценты с товарооборота приглашенных людей.