Маргарита Акулич - Современный событийный маркетинг (Modern event marketing)

Когда вы в последний раз посещали какое-либо мероприятие?

Когда вы в последний раз посещали какое-либо мероприятие? Это был вебинар или выставка? Конференция или вечеринка, посвященная запуску бизнеса, проводимая онлайн? А как насчет интересных, дистанцированных пятикилометровых забегов?

Эти мероприятия различны, но для компаний или брендов, которые их организовывают, все они преследуют популярную цель: привлечь и развлечь участников (также называемых потенциальными клиентами).

Событийный маркетинг – чрезвычайно эффективный вид маркетинга для всех типов бизнеса: от бизнеса из сфер образования и технологий до бизнеса в розничной торговле и медицине. Также этим видом маркетинга занимаются некоммерческие организации.

Ярмарки вакансий, конференции только для клиентов, сетевые мероприятия, VIP-мероприятия, спонсорство, церемонии награждения и соревнования – это и многое другое (например, забеги на 5 км или игры в гольф) имеет отношение к событийному маркетингу и весьма значимо для бизнеса.

Выгодность и ценность мероприятий

Мероприятия эффективны, они не только выгодны для компаний (организаций) и спонсоров, но и ценны для их участников. В отличие от многих других маркетинговых активностей мероприятия вдохновляют, обучают, заинтересовывают, развлекают и сближают людей.

Именно поэтому в данной книге предлагается свежий взгляд на событийный маркетинг и виды событийного маркетинга. Это поможет вам получить большую выгоду от событийного маркетинга для вашего бизнеса.

Что такое событийный маркетинг?

Событийный маркетинг (Event Marketing) – это рекламная стратегия, которая предполагает личный контакт между брендами и их клиентами на таких мероприятиях, как конференции, выставки, семинары и др. Каждое мероприятие уникально, у него своя особенная аудитория, свое содержание и собственная культура. Поэтому оно заслуживает того, чтобы его продвигали по-своему, уникально. Чтобы добиться успеха, event-маркетологу будущего необходимо оставаться на вершине событийного маркетинга.

Событийный маркетинг также можно рассматривать как планирование, создание и реализацию мероприятий с целью продвижения бренда, продукта или услуги. Мероприятия могут быть организованы в физическом пространстве (офлайн) или онлайн, и бренды могут либо провести мероприятие, либо присоединиться к нему в качестве экспонента, либо присутствовать в качестве спонсора.

Современный событийный маркетинг придаёт вашему мероприятию новизну, скорость и динамизм, он вызывает у посетителей мероприятий желание стать частью опыта, который их изменит. Хороший событийный маркетинг не в состоянии помочь плохо спланированным событиям или реанимировать плохие концепции, но он является сильным стимулом для их изменения. Изменения в событийном маркетинге способны изменять отрасли и компании к лучшему.

Когда дело доходит до событийного маркетинга, существует ряд мероприятий

Вы можете организовать небольшой круглый стол с участием семи-десяти участников, сотрудничать с другой компанией или спонсировать конференцию, или организовать стенд на большой торговой выставке, или провести отдельную выставку онлайн. И т. д.

Мероприятия в рамках цифрового маркетинга – это экономически эффективная альтернатива организации физических мероприятий или участию в них. Они также позволяют компаниям обращаться к мировой аудитории и проводить мероприятия, на которых обсуждаются актуальные темы.

Вы можете организовать многодневное мероприятие, в котором участвуют тысячи участников, докладчиков, спонсоров и т. д. Например, INBOUND ежегодно проводит онлайн-сессии и привлекает большое количество посетителей по всему миру.

Размер платформы

Размер платформы для вашего мероприятия не имеет значения, при условии, что вы цените и благодарите своих существующих клиентов, потенциальных клиентов и бренды.

Обеспечение индивидуального взаимодействия с клиентами

Многим компаниям, занимающимся программным обеспечением и электронной коммерцией, никогда не приходится встречаться со своими клиентами лично. Именно здесь на помощь приходит событийный маркетинг.

Подавляющее большинство маркетологов полагают, что личные мероприятия открывают драгоценный шанс наладить связи в мире, который становится все более цифровым.

Налаживание личного взаимодействия

Привлечение клиентов и потенциальных клиентов на мероприятия помогает наладить личное взаимодействие. Эти личные связи один на один способствуют росту лояльности к бренду и позволяют вашим клиентам сделать ваш бренд более человечным. Кроме того, мероприятия также позволяют абстрагироваться от отвлекающих факторов повседневной жизни – это означает, что вы можете привлечь внимание клиента лучше, чем с помощью телефонного звонка или пиара в офисе. Благодаря этому вниманию у вас есть возможность продавать или перепродавать товары и услуги.

Продвижение продуктов и отраслевое образование

Независимо от того, какое мероприятие организует или в котором участвует ваш бренд, скорее всего, в нем есть образовательная часть. Вот что делает событийный маркетинг таким эффективным: он не концентрируется исключительно на бренде или продукте. В то же время он сосредоточивается на обучении и привлечении демографических либо промышленных групп, а также на побочном рынке продуктов и услуг.

Какое бы мероприятие ни спонсировало или в котором бы не принимало участие ваша компания, оно почти всегда имеет образовательный компонент. Тот факт, что событийный маркетинг не концентрируется просто на бренде или продукте, делает его таким популярным и высокоэффективным.

Вместо этого рассматриваемый маркетинг концентрируется на обучении и развлечении определенной аудитории или слоя населения, а попутно обеспечивает рекламирование товаров и услуг. (На самом деле, это вообще отличный маркетинг).