Екатерина Лебедева - Стратегии продаж

Стратегии продаж
Название: Стратегии продаж
Автор:
Жанры: Просто о бизнесе | Руководства | Рукоделие и ремесла
Серии: Нет данных
ISBN: Нет данных
Год: Не установлен
О чем книга "Стратегии продаж"

Современный мир бизнеса постоянно меняется. Обычные стратегии продаж уже не эффективны. В этой области идет постоянное развитие, которое ставит перед предпринимателями новые задачи. Поэтому полезно рассмотреть новые стратегии в сфере продаж.

Бесплатно читать онлайн Стратегии продаж


© Екатерина Лебедева, 2019


ISBN 978-5-4490-8047-9

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

Современный мир бизнеса постоянно меняется. Обычные стратегии продаж уже не эффективны. В этой области идет постоянное развитие, которое ставит перед предпринимателями новые задачи. Поэтому полезно рассмотреть новые стратегии в сфере продаж.

От чего зависит успех продаж?

Существует некоторое правило в сфере предпринимательской деятельности. Оно заключается в том, что покупатель станет вашим клиентом лишь тогда, когда полностью поймет ценность товара и будет доверять продающей его компании. Вот только каждый клиент, рассматривая для себя ценность товара, воспринимает ее согласно собственным требованиям.

Существует категория покупателей, которые ищут самую дешевую пропозицию. Их не интересует дополнительный сервис или подбор товара под индивидуальные потребности. Такой клиент не будет платить лишние деньги за какие-либо дополнительные услуги.

Другая группа потребителей может согласиться на дополнительный сервис, который предлагается к товару за отдельную стоимость. Например, в случае с продажей мобильной или компьютерной техники это может быть дополнительный срок гарантии товара, или сервисное обслуживание. Такие клиенты хотят подобрать товар согласно индивидуальным потребностям.

Третья группа покупателей ориентируется скорее на партнерскую деятельность. Это обычно небольшая компания, которая занимается продажей похожей продукции. Они хотят заключить выгодную сделку, поэтому очень заинтересованы в дополнительных знаниях о товаре, которые впоследствии используют с выгодой для себя. Такой покупатель готов вкладывать средства в развитие бизнеса, поэтому здесь сделка рассматривается уже как деловое партнерство.

Конец ознакомительного фрагмента. Полный текст доступен на www.litres.ru


С этой книгой читают
Можно ли заработать копирайтером на бирже контента? Можно ли, работая копирайтером на бирже контента, зарабатывать много?К сожалению, для многих, даже самых талантливых и одаренных копирайтеров, биржа статей становится не местом, где можно много и стабильно зарабатывать, а чем-то наподобие урановых рудников, на которых сами они трудятся за копейки, словно заключенные, приговоренные к пожизненным срокам, проводят всю свою жизнь, как биоприставки к
В наше время всё более важную роль в бизнесе играют информационные технологии, а потому требования к специалистам в данной области растут. Сам термин IТ-специалист на сегодняшний день может подразумевать под собой разных профессионалов. Все они такие разные, как тарифные планы сотовой связи от МТС и других операторов, среди которых очень выгодный безлимитный тариф «Билайна», к примеру. Попробуем разобраться, какими навыками и качествами должны об
Итак, вы провели размещение вакансий, и знаете о том, как проводить собеседование. Что же дальше? А дальше самое интересное…В настоящее время все более распространенным методом отбора является наведение справок о кандидате с мест его предыдущей работы, учебы и т. п.
В свете последних событий в сфере развития и усовершенствования поисковых систем, все больше возрастает влияние поведенческого фактора. Это один из основных критериев оценки сайта поисковыми ботами, который основывается на модели поведения потребителя. Каждый человек ведет себя по-разному в разных ситуациях и в различной обстановке в реальной жизни.
В книге представлены новые классификаторы совещаний, порядок проведения, примерные сценарии и перечислены ошибки организации. Полезна тем управленцам, которые строят компании на века.
Ваш успех в бизнесе зависит от ваших знаний. Книга «Нехватка знаний» поможет вам преодолеть преграды, обрести конкурентное преимущество и достичь великих результатов. Откройте секреты успешного обучения, развивайте навыки и освойте стратегии, которые помогут вам стать лидером в вашей отрасли. Готовы ли вы преодолеть свои ограничения и стать лучшей версией себя? Приготовьтесь к захватывающему путешествию к успеху!
Эта книга о счастье в современном его понимании. Данная книга призвана запустить механизмы счастливого мышления, финансовой независимости, контроля семейного бюджета, заинтересовать основами инвестиционной грамотности, стать первой или еще одной ступенью на лестнице финансового благополучия, ведущего к счастью.
В книге рассмотрены общие основы управления и представлена пошаговая технология формирования и развития системы управления предприятием в виде «пирамиды регулярного менеджмента», состоящей из десяти блоков. В каждом из них кратко рассмотрены основные управленческие инструменты и методики, отражающие симпатии и убеждения автора на основе личного опыта управленческого консультирования и доступных разработок ведущих российских и зарубежных специалис
Новое яркое и актуальное произведение от непревзойденного шведского мастера слова – Карла-Йоганна Вальгрена. Книга, задуманная и написанная автором как шутка, имеющая глубокий философский подтекст.Молодой шведский писатель, не признанный в своей стране, эмигрирует в Германию. Тут он получает письмо от литературного чиновника с предложением написать брошюру о литературном климате его отечества. Писатель отвечает на письмо. И вскоре оправданная и с
…один – царь и бог металлургического города, способного 23 раза опоясать стальным прокатом Землю по экватору. Другой – потомственный рабочий, живущий в подножии огненной домны высотой со статую Свободы. Один решает участи ста тысяч сталеваров, другой обреченно бунтует против железной предопределенности судьбы. Хозяин и раб. Первая строчка в русском «Форбс» и «серый ватник на обочине». Кто мог знать, что они завтра будут дышать одним воздухом.
Высказывать свои желания – это не эгоизм. Это выбор себя в качестве приоритета. А вы поступаете именно так?Не стоит быть милым со всеми, если это сопровождается суровостью к себе. Учитесь ставить свои интересы на первое место и в конечном счете делать только то, чего хотите сами.Потребность угождать – это очень мощное побуждение, однако оно сопровождается тревожностью, стрессами и чувством обиды. Пришло время изменить привычки.«Как постоять за се
Сильвия Плат – культовая американская поэтесса и обладательница Пулитцеровской премии. Символ исповедальной поэзии. Мученица, феминистка, бунтарка – называть ее можно по-разному.Но есть один неоспоримый факт: представить себе поэзию XX века без нее просто невозможно.Сборник стихотворений «Ариэль» по праву считается одной из лучших работ Сильвии Плат. Он был опубликован в 1965 году, через два года после смерти автора.В России «Ариэль» издается впе