Да, именно так. Прямо сейчас, когда вы взяли в руки эту книгу, ваша строительная площадка работает против ваших продаж, а следовательно, против вас. За последние двенадцать лет мы посетили более трех сотен строек в разных городах России: Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске, Самаре, Уфе, Омске и многих других. Повсюду разница в оформлении строительных площадок не очень большая.
Стройка выглядит скорее как военный полигон или зона боевых действий. Автомобильные колеи по колено, строительный мусор, хаотично сложенные стройматериалы, кривой забор, вагончики, собаки, кидающиеся на прохожих, не всегда нормативная лексика. Не нам вам рассказывать, вы все это видите и слышите каждый день. Просто привыкли и не обращаете внимания. Ведь вы продаете квартиры, а не стройку. Оформление строительной площадки было критично важно как в уходящую эпоху долевого строительства, так и в пришедшую ей на смену эпоху эскроу-счетов (от англ. escrow). Вне зависимости от типа сделки с недвижимостью, покупатель продолжает следить за жизненным циклом проекта, динамикой стройки, посещает строящееся жилье, выбирая конкретную квартиру. Держит, как говорится, руку на пульсе.
Когда мы акцентируем внимание девелоперов на плачевном оформлении стройки, нас очень часто не понимают. Что в этом такого, стройка есть стройка, так было и будет всегда. Спешим разочаровать – всегда так не будет. Более того, уже сейчас есть компании, чья стройка похожа на современное высокотехнологичное производство, а при грамотном оформлении – витрину стильного бутика. Конечно, отсутствие порядка на стройке и соблюдения стандартов ее оформления вряд ли оттолкнет покупателей эконом-жилья, но, когда речь идет о комфорт- или бизнес-классе, ситуация резко меняется. Здесь потребитель более требователен, он уже имеет опыт приобретения квартир, бывал за рубежом, покупал машины в красивых автосалонах, вещи в стильных бутиках, а продукты в просторных и удобных супермаркетах. И он не понимает, почему, покупая квартиру за несколько миллионов в регионах или десятков миллионов в Москве, девелопер не может создать условия для комфортного осмотра и приобретения квартиры.
Многолетние наблюдения за проектами, строительные площадки которых оформлены по высоким стандартам, позволяют говорить о двукратном росте конверсии из показа в сделку, а это сотни миллионов рублей, если мы говорим о комплексной застройке. Полагаем, этот факт стоит того, чтобы прочитать данную книгу.
Грамотное оформление строительной площадки с соблюдением стандартов, которые мы описали в этой книге, позволит вам не только получить красивый и эффектный продукт, но и увеличить динамику продаж и сформировать добавленную стоимость по отношению к конкурентам.
P.S. Само по себе знакомство со стандартом оформления строительной площадки не сделает вашу стройку лучше. Нужны воля и много терпения для внедрения стандарта и, что немаловажно, его последовательного исполнения. Только это способно заставить стройку работать на вас.
Сергей Разуваев
Анастасия Чекина
Диана Жданова
Идея важнее оформления, суть важнее стиля
Без концепции ваша строительная площадка, равно как и вся рекламная деятельность, не более чем набор строительных материалов или имитация бурной деятельности.
Хорошая концепция неподвластна времени
В этой книге мы проанализировали концепции оформления строительной площадки и систематизировали его стандарты. В умелых руках они станут активом и сильным бизнес-инструментом для девелоперской компании в любом регионе России и за ее пределами.
Что это дает девелоперу, или «В чем соль»?
Многолетний опыт работы в городах нашей страны и за ее пределами показал: использование стандартов позволяет вдвое увеличить конверсию из визита в сделку.
Помимо эффективности, оцифрованной в продажах, оформление строительной площадки влияет на силу бренда и имидж социальной ответственности девелопера. Ниже перечислим основные неценовые преимущества.
Итак, разумно оформленная строительная площадка позволяет:
• увеличить узнаваемость проекта/девелопера;
• усилить лояльность к бренду проекта/девелопера;
• анонсировать идеологию бренда;
• демонстрировать ценности бренда, в том числе социальную ответственность (через взаимодействие город/человек/девелопер);
• расширить ассортимент носителей бренда и точек контакта.
