Елена Самсонова - Танец продавца. Психотехнологии продаж

САМСОНОВА Елена Владимировна

· Дипломированный и практикующий консультант по управлению (Школа консультантов по управлению при Академии народного хозяйства при Президенте РФ, г. Москва, 2005 г).

· Бизнес-тренер с 1997 года. Тысячи обученных продавцов, консультантов, менеджеров по продажам, начальников отделов продаж.

· Сертифицированный тренер НЛП. Практика работы с НЛП с 1995 года. Проводит сертификационные тренинги «НЛП-Практик» и «НЛП-Мастер»

· Коуч. Консультант по Life-менеджменту. Проводит частные консультации и коучинговые сессии. Автор двух бестселлеров по продажам («Если покупатель говорит «нет»» и «Танец продавца», изд-во «Питер» 2003–2013 гг.).

Еще одна книга о продажах? Да!

Еще одна из множества написанных и изданных? Да!

Так почему же стоит ее прочитать?

Потому что в ней есть то, что есть только в ней:

– глубокая теоретическая проработка идеи системности процесса продажи

– технология создания технологий продаж для любого продукта

– расширенное понимание того, что покупают люди и что и как им нужно продавать

– две уникальные техники сбора информации о потребностях, выгоде и ценностях клиента

– целый набор «отмычек», т. е. маленьких и больших хитростей и приемов, делающих продажи более эффективными

– уникальная технология подготовки к любой встрече и переговорам

– целый ряд очень важных комментариев и примечаний, вскрывающих нюансы применения давно знакомых техник и приемов продаж,

– множество примеров из реальной практики

– и многое другое, разработанное на основе более чем десятилетнего опыта работы с различными компаниями в качестве консультанта и тренера, что можно считать ноу-хау автора.

Уникальность книги, которую вы держите в руках, состоит еще и в том, что ее первая глава написана в форме бизнес-романа. Герои романа не только применяют описанные в следующих главах техники и технологии продаж в своей работе, но и просто живут, общаются, любят, ссорятся, мирятся и многое начинают понимать о проблемах в своих личных взаимоотношениях, когда проводят параллель между своей работой с клиентами и тем, как они общаются друг с другом.

Бонусом для читателей является теоретический разбор этого романа в последней главе книги

Книга предназначена в первую очередь для тех, кто занимается индивидуальными и VIP-продажами в различных сферах (недвижимость, автомобили, туристические путевки, одежда и обувь, мебель, косметика, дизайн, финансовые продукты, строительные и другие материалы оптом и т. д.). То есть книга предназначена всем тем, кто общается с клиентами «глаза в глаза» и продает дорогие или эксклюзивные товары и услуги. Так же она будет полезна тем, кто занимается организацией продажи в компании (руководителям отделов продаж и коммерческим директорам). Много нового для себя найдут и те, кто создает и прописывает стандарты работы сотрудников в компании (HR-менеджеры и внутренние тренеры компаний).

Уважаемый Читатель!

Я рада представить вам мою новую книгу «Танец продавца или Нестандартный учебник по системным продажам».

«При чем здесь танец?» – спросите Вы. И я отвечу: «Абсолютно ни при чем!». Кроме как в заглавии и в читаемом Вами введении о танцах в книге не будет сказано больше ни слова. И все же …

Видели ли Вы как профессиональные танцоры танцуют танго, румбу, ча-ча-ча, вальс? Как красиво и легко партнеры парят над паркетом. Как отточено каждое движение. Как два человека становятся одним единым целым. И главное, как без слов партнеры чувствуют, понимают друг друга.

Я хочу выделить здесь слово «чувствуют». Именно об этом «чувствовании», о «понимании» Покупателя, о «настройке на» Клиента и пойдет речь в этой книге.