Вы, наверное, слышали, что все счастливые семьи одинаковы, а все несчастные – уникальны. С предпринимателями и их компаниями то же самое. Все успешные предприниматели говорят примерно одно и тоже:
– Встретились случайно и стали партнерами
– Идея бизнеса пришла сразу после школы
– Только начали и пошел рост
– Решали задачи и росли
– Сразу нашли инвестиции или даже обошлись без них
– Теперь миллионеры, мультимиллионеры, миллиардеры…
Жизнь неудачника намного интереснее – каждый может рассказать свою собственную уникальную жалобную историю, способную выдавить слезу сострадания даже из камня. При этом большинство историй хорошо укладываются в три базовых сюжета:
1) Инвалид от рождения
Не так начал, не туда пошел и вот я в гопе, а как выбраться из нее не знаю
2) Фильм катастрофа
Все было хорошо: наш бизнес ехал, как машина по скоростному шоссе, набирая скорость. Потом мы решили сократить путь по проселочной дороге и сразу же попали в яму. Пробили колесо. Утопили в болоте домкрат…
Дальше страсти уже идут по нарастающей и попытка срезать путь быстро превращается в борьбу за выживание.
3) Маленький карлик
Мы хорошо начали и сразу стали бурно развиваться. Потом почему-то остановились и больше не растем.
Эта книга – инструкция по выживанию для тех, кому уже плохо.
Задача минимум для читателя – с ее помощью вылезти из гопы и вывести свой бизнес на нормальную дорогу.
Задача максимум – совершить чудо: не просто выжить, но и сделать бизнес бурно растущим и превратить в великую компанию.
Конечно, книгу можно использовать и не по целевому назначению: взять да и сразу начать строить нормальный бурно растущий бизнес. Без предварительных заездов в глубокопопию. Но на это у меня надежда слабая. Сами знаете «пока гром не грянет, мужик не перекрестится». Или в переводе с русско-ленивого «пока бизнес не поломается, все будут надеяться, что он сам себя вырастит».
Поэтому глубоко вдыхаем, длинно выдыхаем и давайте начинать.
В чем, собственно, проблема? Почему ваш бизнес не растет?
Потому что создать бизнес легко, а вырастить сложно.
Чтобы создать бизнес не нужно иметь много ума или денег. Большинство бизнесов создается на раз-два-три.
Раз – взял идею. Какую идею? Да – любую. Вон на соседней улице магазин продуктовый (парикмахерская, автозаправка, ремонтная мастерская, бар… – нужное подчеркнуть). С виду процветает. И у меня будет такой же, только лучше.
Два – нашел деньги и сделал точно такой же с косметическими улучшениями: у них синяя полосочка, а у меня зеленая. Это ведь круче! Да?
Три – ура мы открылись, все приходите к нам!
Четыре – Блин! Почему никого нет? Спасите, мой бизнес умирает!
Открыть бизнес также легко, как зачать ребенка. «Одно неловкое движение – и ты отец1». У тебя есть ребенок (бизнес). А вот родить, вырастить и вывести в люди – это уже многолетний марафон, требующий терпения, талантов и усилий.
Задача создания бизнеса, который выживет и станет успешным в условиях глобальной конкуренции, является запредельно сложной для обычного человека, которого этому никогда не учили. На рынке нет никаких детских садов и вообще любых поблажек для новорожденных бизнесов. Там правит естественный отбор и большие радостно поедают малых, а бизнес-мальками питаются все, кому не лень.
А теперь представьте, что в это одинокое путешествие за бизнесом в неведомую страну конкуренции Вы сможете идти не с пустыми руками, а с подробной картой на которой четко обозначен путь к цели и удобные проходы.
Представили? Это и есть ТРАЙ.
ТРАЙ – это технология создания и пошагового выращивания бизнеса, с помощью которой можно понять в каком бизнесе Вы, именно Вы, будете счастливы и успешны. А потом пошагово вырастить его от идеи до крупной компании.
ТРАЙ – это многозначное слово. В украинском языке (а технология рождена в Украине) – ТРАЙ означает удачу, счастье, счастливую судьбу. А произношение слова ТРАЙ похоже на произношение английского слова TRY – пытаться, достигать, добиваться. Симбиоз этих значений и составляет суть технологии ТРАЙ – пытаться, достигать, добиваться и этим создавать свою удачу и счастливую судьбу.
На основе технологии ТРАЙ мы создали групповые программы, участвуя в которых можно шаг за шагом двигаться к своей цели. Ведь намного веселее и эффективнее двигаться по лесу не в одиночку, а в большой группе с инструктором, как в туристический поход. С тренером, который будет показывать путь, рекомендовать места для стоянки, давать советы, учить как выживать в этой местности и многое другое.
Достичь цели в таких условиях не просто возможно, а почти гарантировано. Мы уже помогли сотням предпринимателей сделать свой бизнес растущим. Это обычные люди в возрасте от 16 до 64 лет.
У меня много историй успеха наших студентов. В разных местах этой книги я буду приводить соответствующие моменту истории. Им было трудно, но они справились. Вам будет намного легче поскольку вы можете воспользоваться уже отработанной технологией и опытом предшественников. Надеюсь, что вы тоже поделитесь со мной историей своего успеха.
В этой книге я покажу вам путь, помогу понять основы технологии ТРАЙ и как с её помощью создать (починить) и вырастить свой бизнес. Вам останется только это сделать.
Готовы?
Тогда начинаем обратный отсчет до вашего старта.
Федор Нестеров
Киев, Украина
2016—2020
Ещё совсем недавно бизнес был уделом гениев. Гении создавали компании и занимались бизнесом, а все остальные – думали о том как найти хорошую работу в этих компаниях. Гении сами решали, что и как им нужно делать.
Например, Америку в конце 19-го века великой страной сделали действия всего нескольких человек, которых теперь называют выдающимися экономическими титанами Америки.
Эндрю Карнеги – производство стали.
Джон Рокфеллер – добыча и обработка нефти.
Джон Морган – финансы.
Корнелиус Вандербильт – сеть железных дорог.
Генри Форд – массовое производство автомобилей и т. д.
К 20-му веку технический прогресс и предпринимательство сделали свое дело – производительность труда выросла во много раз, поэтому возможности и потребности людей тоже многократно выросли. Возник спрос на новые товары и услуги. Как следствие – в 20-м веке коммерческих компаний стало намного больше. Их стало больше, чем имеющихся гениев. Бизнесы стали создаваться и управляться обычными людьми. Возникла потребность в каком-то теоретическом руководстве по бизнесу для обычных людей.
Первые теоретические труды были посвящены не столько бизнесу, сколько управлению людьми и компаниями – так появились понятие и наука management. Технологии менеджмента делали большие (сотни тысяч сотрудников) компании управляемыми и позволяли небольшим командам стратегов в высшем руководстве определять направления развития бизнеса и внедрять свои стратегии силами многочисленных подчиненных. Появились и первые курсы MBA – магистр бизнес администрирования. На которых учили как управлять большими компаниями и их подразделениями.
