© Валерий Зимин, 2018
ISBN 978-5-4496-0704-1
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Сооснователь и руководитель дизайн-студии «Вебгранд» с более чем 20-летним стажем руководства людьми и бизнесом. Многолетней опыт работы в международной компании.
Автор более 10 книг, учебников и авторских методик.
Среди книг автора:
– Справочник-классификатор: мастера публичных выступлений. Слагаемые успеха.
– Массаж мозгов: «От противного» и «Ошибка выжившего». Авторская методика – 100%
– Переговоры по телефону – это просто!
– Логотип – это просто! Пошаговая инструкция с иллюстрациями: от идеи до реализации
– Хоум-офис, лофт, коворкинг, мини-офис, нано-офис – это просто. Аренда, покупка – плюсы, минусы, ошибки
– Ridero, или Как я однажды издал свою первую книгу. <что написать> # <как и где издать>
– и др.
Высшее техническое и экономическое образование.
Работа на крупных российских и зарубежных выставках.
Опыт корпоративных продаж – более 20 лет.
Опыт обучения и чтения лекций – более 20 лет.
Консультировал свыше 300 компаний по направлениям: IT, высокие технологии, продвижение, продажи, брендинг, корпоративная идентичность, дизайн, реклама, маркетинг, позиционирование и др.
Лично заключил более 200 корпоративных договоров на поставку товаров и услуг для компаний из самых разных направлений деятельности:
– Строительство
– Оконщики
– Дверники (продажа и производство)
– Застройщики
– Отделочники
– Стройматериалы (производство и поставки)
– Пищевая промышленность
– Крепкий алкоголь (Производство и поставки)
– Легкий алкоголь (Производство и поставки)
– Сельхозпродукция (Производство и поставки)
– Торговые центры
– Производство (электроника, стройматериалы)
– Банки
– Страховые компании
– Спортклубы
– Фитнес, шейпинг-клубы
– Юридические компании
– Адвокатские конторы
– Бухгалтерские услуги и отчетность
– Медицинские услуги
– Профилактории
– Бани/сауны
– Рестораны, бары и кафе
– HoReCa сегмент
– Учебные заведения
– Магазины
– Туризм
– Модельные агентства
– Электроэнергетика
– Коммунальное хозяйство
– Пошив одежды и ателье
– Дизайн-студии
– Рекламные агента
– Автосалоны
– Племенное животноводство
– Фонды
– Лабораторное оборудование
– Нефтехимия
– Пожарная безопасность
– Типографии
– Экспортно-импортные организации
– Риэлторы
– Оборонный комплекс
– Ассоциации
– Грузоперевозки
– Автозапчати
– Флористы, цветочники
– Игрушки и сувениры
– Аренда стройтехники
– Министерства
– Оркестры и группы
– Мотоклуб
– Выставки
– Типографии
– Журналы/газеты
– Поставки металла и металлоконструкций
– Интернет и телефония
– Мебельное производство и торговля
– Ландшафтный дизайн
– Системная интеграция и ИТ
– итд итп;)
Простите, если кого упустил – за 20+ лет всех и не упомнить сразу;)
Тем не менее – всем спасибо!
Мы росли вместе с нашими клиентами! – и профессионально и морально.
Давайте я поделюсь с вами тем, от чего и вы выиграете, и я ничего не потеряю.
Поехали.
Преуспевающего бизнесмена спросили:
– Как вам удается так успешно вести переговоры?
– Мне приходят на помощь знания маркетинга, психологии, понимание предмета обсуждения ну и, конечно же, мой богатый опыт.
– А не могли бы вы поделиться, что помогало вам в начале вашей карьеры?
– Ну, в начале моей карьеры вести успешные переговоры мне помогали только две вещи: утюг и паяльник.
– анекдот —
Бизнес-тренер – востребованная и популярная сегодня стезя.
Я лично посетил тренинги и семинары сотен столичных и региональных тренеров и коучей, включая широко известных в России признанных мастеров своего дела: (Радислав Гандапас, Пол Отеллини, Радмило Лукич, Лиллиан Лавел, Дмитрий Потапенко, Антон Руданов, Михаил Делягин, Григорий Аветов, Александр Палладин, Алексей Воронин, Дмитрий Левицкий, Тина Канделаки, Артемий Лебедев, Алина Тер-Акопова, Борис Бабаян, Гарретт Джонстон, Илья Балахнин, Владимир Моженков, Константин Харский и др. – в конце книги будут приведены специализации и регалии перечисленных здесь мастеров).
Сам я также имею непосредственное отношение к тренингам и семинарам. Мне доводилось составлять и читать курсы лекций по компьютерной грамотности в Торгово-Промышленной Палате, читать лекции для представителей федерального заказчика, выступать с лекциями, семинарами и самопрезентациями на вставках. Были и доклады в Академии Наук, не говоря уже о мини-тренингах и консалтинге практически для каждого нашего корпоративного клиента.
На основе своего личного опыта, наблюдений и впечатлений от выступлений коллег, я решил поделиться своей точкой зрения на критерии оценки эффективности и мастерства бизнес-тренера, а также рассказать, как стать бизнес тренером, что для этого нужно предпринять условиях нашей родины. Мои впечатления субъективны, тем не менее, уверен, они многим могут оказаться полезны. Я постараюсь быть в этом вопросе инструктивным.
Порядок изложения будет такой.
1. Определим, что представляет собой успешный тренер, критерии оценки и под какими углами можно это рассматривать (количество семинаров, гонорары тренера, аудитория, темы, польза для аудитории, итд.).
2. Типажи тренеров и вариации их сочетаний (грубо: мотиватор, спикер, аналитик, шоумен, доцент-теоретик, бизнесмен-практик, итд.)
3. Мотивации бизнес-тренеров к своей деятельности.
4. Необходимые навыки мастеров бизнес-тренинга.
5. Пять шагов от начинающего тренера-дилетанта к признанному мастеру публичных выступлений и тренингов.
6. Список известных спикеров.
7. Семь полезных советов для начинающего бизнес-тренера.
1. Успешный тренер – кто это?
Наш тренер звезд с неба не хватал! – он их переманивал из других клубов!
– анекдот —
Определим, что представляет собой успешный тренер, критерии оценки и под какими углами можно это рассматривать (количество семинаров, гонорары тренера, аудитория, темы, польза для аудитории, итд.).
Итак, если очень кратко – существует два основных критерия успешности бизнес-тренера.
1) Успешность, выражающаяся в собственных достижениях бизнес-тренера, т.е. чего он смог добиться для себя: статус, рейтинги, репутация, заработки и гонорары. Все это очень хорошо. Для самого бизнес-тренера. И лишь опосредованно может являться показателем успешности, точнее полезности для аудитории.
2) Показатель в реальной пользе для посетителей, для аудитории. Этот показатель сложно оценить по объективным, количественным показателям: количество семинаров, обученных, звания, итд. Тем не менее, этот параметр очень важен как для самого тренера – это предмет и источник его гордости и уверенности в своих силах.
Итак, успешность тренера, скажем так, для самого-себя и для создания имиджа и репутации для окружающих – это искусство самопрезентации и умения хорошо продать себя и свою репутацию. Сем лучше эта успешность – тем более востребован тренер и тем лучше он зарабатывает на своем пути преподавания и обучения.
