Джон Ричардс - Вы – успешный предприниматель. Как убедить в этом окружающих

Вы – успешный предприниматель. Как убедить в этом окружающих
Название: Вы – успешный предприниматель. Как убедить в этом окружающих
Автор:
Жанры: Зарубежная деловая литература | Менеджмент и кадры
Серии: Нет данных
ISBN: Нет данных
Год: 2008
О чем книга "Вы – успешный предприниматель. Как убедить в этом окружающих"

Автор этой книги не только большой шутник, но и отличный советчик. Он научит вас, как убедить окружающих в том, что вы – талантливый предприниматель. Чтобы научиться уверенно рассуждать о проблемах предпринимательской деятельности и поражать собеседников своей осведомленностью в тонкостях организации собственного бизнеса, вам не придется штудировать толстенные тома классиков менеджмента и законодательные акты. Достаточно усвоить основные принципы ведения беседы о современном бизнесе, выучить несколько ключевых слов и выражений и иметь хорошее чувство юмора. В книге изложены основные сведения об организации собственного бизнеса, которые при грамотном применении позволят пустить пыль в глаза даже опытным предпринимателям.

Книга предназначена всем, кому нравится производить на окружающих впечатление своей осведомленностью.

Бесплатно читать онлайн Вы – успешный предприниматель. Как убедить в этом окружающих


ФОРМУЛИРОВКА МИССИИ

Профессиональная игра

Рано или поздно истинный мастер блефа приходит к мысли, что пора открывать собственный малый бизнес.

И тому есть две причины.[1]

1. Для заядлого блефующего малый бизнес – единственно сто́ящая игра. Там, где любитель блефует только ради небольших социальных преимуществ, настоящий блефующий от бизнеса поставит на эту карту все: деньги, дом, семью, будущее.

2. В малом бизнесе блефующий чувствует себя в своей тарелке. Наконец-то он (по причинам, которые мы вскоре поясним) занимается делом, для которого искусство блефа – не просто полезное дополнительное качество, а решающий фактор, от которого зависит успех или поражение. Малый бизнес – это на 99 % блеф (мнения экспертов по поводу того, что такое этот оставшийся процент, различаются).

Конечно, термин «малый бизнес» не совсем удачен. Вряд ли кого-то из блефующих способна вдохновить идея возглавить малый бизнес. Они наверняка предпочли бы заправлять крупным. Но, увы, грандиозная социальная несправедливость как раз и состоит в том, что лишь немногим блефующим удается сразу же достичь желаемого уровня. Большинству же приходится начинать с малого бизнеса, постепенно «раздувая» его до внушительных размеров. В этом случае нужно убедить окружающих в том, что существующий малый бизнес якобы стал крупным.

Скажем больше: чтобы у малого бизнеса появился хоть какой-то шанс выжить, он обязательно должен выглядеть таким, каким хочет и надеется его видеть хозяин.

Итак, малый бизнес характеризуется такой исходной сентенцией: как бы старательно люди ни изображали свою любовь к нему, на самом деле все его ненавидят. И вот почему.

Потребители чувствуют себя спокойнее, приобретая товары у известных крупных фирм.

Поставщики неохотно предоставляют выгодные кредитные условия таким организациям, поскольку те не могут гарантировать, что будут совершать покупки регулярно или крупными партиями.

Налоговое ведомство и прочие бюрократы, как коршуны, набрасываются на те организации, которым не по карману нанять лучших консультантов – грозу бюрократов.

Банкиры считают страны третьего мира, регулярно объявляющие себя не способными погасить крупные кредиты, даже менее рискованными заемщиками, чем представителей малого бизнеса, которые после нескольких лет безупречного финансового менеджмента однажды просрочили выплату процентов.

Другие малые предприятия не переваривают своих более успешных конкурентов и пренебрежительно отзываются о тех, кто стои́т хоть немного ниже их.

Получается замкнутый круг: никто не любит малый бизнес и не доверяет ему, поэтому у него практически не остается шансов превратиться из малого в крупный. По силам ли малому бизнесу выйти из этого круга? Да. Для этого нужно заставить окружающих поверить вот во что.

Данный малый бизнес существует дольше, чем на самом деле.

Он выпускает более качественный продукт, чем на самом деле.

Он в финансовом отношении стабильнее, чем на самом деле и чем все остальные.

Он крупнее, чем на самом деле.

Любительская игра

Для начала любой мастер блефа, желающий сделать себе карьеру в бизнесе, должен научиться выявлять неумелых блефующих. Мы уже знаем, что тому есть две причины.

1. Большинство людей, с которыми бизнесмену приходится иметь дело, сами занимаются бизнесом. И хотя лишь немногие из них серьезно изучали искусство блефа, личный опыт им подсказывает, что их бизнес зависит от умения блефовать, причем они в два счета способны обставить человека, недооценившего их способности к блефу, но который претендует на профессионализм.

2. Важно научиться тому, как НЕ СЛЕДУЕТ блефовать. Мудрый блефующий учится на чужих ошибках.

Любитель, пробежавший по верхам этой науки, уже знает, как важно выдавать свой бизнес за более солидный, чем на самом деле. К счастью для профессионала, любители всегда допускают одну и ту же ошибку: они слишком далеко заходят в своих фантазиях.

Проще всего диагностировать блеф по тому, как усердно блефующий-любитель старается произвести на вас впечатление. Перечислим симптомы.

1. Бессовестно бахвалится знакомством с известными людьми.

2. Привлекает внимание к дорогостоящим аксессуарам – костюму, автомобилю, кабинету и т. п. (Насторожиться следует при таких, например, словах: «Простите, я забыл свой мобильный телефон в дипломате „Гуччи“ на сиденье своего „Ягуара“».)

3. Хвастает успешными сделками, которые на самом деле тривиальны.

Последний симптом – это фатальная ошибка любителя. Услышав подобное заявление из уст бизнесмена, собеседник приходит к таким выводам.

1. Если бизнесмен придает большое значение заурядному успеху, следовательно, подобный успех у него редок, а крупный ему вообще неведом. Хвастовство – отличительный признак ненадежности.

2. Если бизнесмен хвастает каждый раз, когда добивается успеха, то отсутствие хвастовства явно указывает на отсутствие успеха. Стоит хвастуну замолчать хотя бы на секунду, и все понимают, что его бизнесу пришел конец.

И еще один аналогичный признак. Блефующие, постоянно ссылающиеся на свою чрезмерную занятость, выдают себя, показывая, насколько подобное состояние для них необычно. В общем, чем сильнее человек старается произвести впечатление на собеседника, тем очевиднее он демонстрирует свое отчаянное положение.

Сравним хвастуна с действительно успешным предпринимателем. Прежде чем заняться бизнесом, следует изучить поведение и образ действий человека, уже достигшего высот, к которым вы только стремитесь.

Успешный предприниматель настолько привык к напряженной работе, дорогостоящим атрибутам и встречам с влиятельными людьми, что уже не видит смысла говорить об этом. Он столько раз достигал успеха, что хвастать этим считает занятием бессмысленным, и даже утомительным. Действительно состоятельный и благополучный предприниматель старается не привлекать к себе внимания охотников за чужим богатством и любителей тратить чужое время (речь идет о налоговых чиновниках и других предпринимателях), а также, уже прочно стоя на ногах, не видит потребности в том, чтобы производить на кого-либо впечатление по коммерческим соображениям.

Прочитайте и запомните!

1. Не упоминайте известных людей нарочито просто по имени. (Если вы так уж хотите похвастать важными знакомствами, то делайте это правильно. Самый эффективный способ – назвать имя и фамилию нужного вам человека в ряду имен малоизвестных личностей, особенно если он равен вам по положению или его имя не на слуху у широкой общественности. Говорить о нем желательно в том же тоне, каким вы произносили «балластные» имена. Благодаря такой уловке у ваших слушателей сложится впечатление, что лично вы не воспринимаете данного великого человека как «небожителя», что он обычный ваш знакомый и что вы знакомы и с другими не менее видными персонами, но их подлинная значимость известна только избранному кругу лиц, в который входите и вы.)


С этой книгой читают
Книга Пекки А.Вильякайнена и Марка Мюллера-Эберстайна посвящена проблемам, с которыми сталкиваются руководители в современном мире, характеризующемся кардинальными переменами, сменой подходов к организации бизнеса и работы сотрудников. Вдохновленные фантастическими возможностями информационных технологий, авторы обсуждают многочисленные аспекты лидерства будущего. Красной нитью через книгу проходит идея о необходимости изменяться самому, развиват
Глобальные проблемы, стоящие сегодня перед человечеством, способны привести к полному уничтожению нашей цивилизации в обозримом будущем.Климатические изменения, разрушение экологических систем, природные аномалии, неконтролируемый стремительный рост населения планеты, бесконечные вооруженные конфликты, борьба за ресурсы – все это оставляет нам мало шансов на выживание.В чем глубинные причины мирового финансового кризиса? Многие исследователи счит
Любой дурак может начать собственное дело.Однажды вы понимаете, что вас все окончательно достало, и бросаете работу. На следующий день вы уже сидите в пустой комнате перед экраном компьютера.Трудность не в том, чтобы основать бизнес, а в том, чтобы заставить его работать. Половина компаний прогорают в первый же год после открытия, 95 % – к концу пятого года. Вам придется постараться, чтобы не попасть в их число. Нужно будет продержаться на плаву
Эмоциональная гибкость – один из самых сильных инструментов для бизнеса. Владеющий ею понимает себя и чувствует коллег, а потому считывает малейшие колебания чужих настроений и предотвращает угрожающие последствия.Профессор Международной школы бизнеса Керри Флеминг научит вас использовать эмоциональный интеллект, как уже научила британских политиков и топ-менеджеров крупнейших мировых компаний из списка Fortune 500. В книге вы найдете множество п
У Гаррета очередные неприятности – Авендум наводнили темные эльфы и все как один хотят его крови. По Льдистым землям идет грозный Пожиратель душ, распугивая живых и мертвых на своем пути, а в дремучих лесах Сандона никак не закончится долгая кровопролитная война между Высокородными и людьми. Неспокойно в Столице – на головы киндрэт, того и гляди, падет призванный из небытия Тёмный Охотник. Но все это мелочи по сравнению с тем, что творится у гран
Благодаря талантливому и опытному изображению пейзажей хочется остаться с ними как можно дольше! Смысл книги — раскрыть смысл происходящего вокруг нас; это поможет автору глубже погрузиться во все вопросы над которыми стоит задуматься... Загадка лежит на поверхности, а вот ключ к развязке ускользает с появлением все новых и новых деталей. Благодаря динамичному сюжету книга держит читателя в напряжении от начала до конца: читать интересно уже посл
Нелегко быть фокусником. А особенно, если небеса обделили талантом. Когда Магнуса в очередной раз закидали тухлыми яйцами, он решил изменить свою жизнь. Его путь лежал на запад, в глухие леса Эйреншера. Говорят, там, среди болот, еще остались настоящие ведьмы. Должна же среди них найтись хоть одна красивая? А уж наивную девчонку из глухомани он уговорит стать его ассистенткой… Вот только одного Магнус не учел. Настоящие ведьмы не умеют показывать
Лора – искусствовед, специалист по установлению подлинности картин. Тихая, скучная работа? Как бы не так! Имея дело с портретами женщин из рода Строгановых, Лора оказывается в самом центре опасной и запутанной криминальной истории, корни которой уходят в глубь веков и за океан. Придется разбираться, где фальшивки, а где подлинники, причем это относится не только к картинам, но и к людям…