Юлия Савина - Задачник. Для руководителей отдела продаж

Задачник. Для руководителей отдела продаж
Название: Задачник. Для руководителей отдела продаж
Автор:
Жанр: Математика
Серии: Нет данных
ISBN: Нет данных
Год: Не установлен
О чем книга "Задачник. Для руководителей отдела продаж"

Задачник для сотрудников отдела продаж. Как быстро и правильно подсчитать выставленные условия сотрудничества? Задачи и решения к ним помогут вам научиться оперативно считать прибыль и убытки. Владея техникой быстрого расчета, вы всегда будете эффективны в переговорах и сможете приносить больше прибыли.

Бесплатно читать онлайн Задачник. Для руководителей отдела продаж


Иллюстратор Юлия Владимировна Савина

Фотограф Арина Сергеевна Савина


© Юлия Владимировна Савина, 2017

© Юлия Владимировна Савина, иллюстрации, 2017

© Арина Сергеевна Савина, фотографии, 2017


ISBN 978-5-4485-0091-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Предисловие


Доброе время суток, уважаемый руководитель!

Вы настоящий профессионал, если заинтересовались задачами для руководителей.

Нигде в интернете вы не сможете найти ни одной задачи.

Все задачи созданы мной. Я являюсь руководителем отдела продаж в крупной компании.

Для чего и кого я их создавала?

Для саморазвития, для развития своих коллег в отделе продаж, для оперативного подсчета прибыли и затрат, для успешного прохождения ассессментов, для успешных переговоров, для быстрого и оперативного расчета КУ (коммерческих условий), для того, чтоб вы могли оперативно просчитать доходность условий работы, предлагаемых партнерами.

Это мой первый опыт написания книги, я очень надеюсь, что вам она пригодится и будет полезна.

Хорошей учебы и успешных продаж.

Искренне ваша, Юлия Савина

Задача №1

Фитнес-центр согласовал ввод в 10 своих клубах по шесть sku Продукта А, маржинальность по Продукту А – 60%. Стоимость ввода – 1800 рублей за один клуб за 6 SKU. Цена Продукта А одинаковая, 100 рублей, и offtake тоже одинаковый, 110 штук в месяц. Каков период окупаемости 1 SKU в одном клубе?

Решение

Период окупаемости 1 SKU в 1 ТТ = сумма вложений за 1 SKU в 1 ТТ / прибыль 1 SKU в 1 ТТ.

Сумма вложений за 1 SKU в 1 ТТ = 1800 / 6 = 300 рублей.

Прибыль 1 SKU в 1 ТТ = ВВ * % маржинальности = 100 рублей * 110 штук * 60% = 6600 рублей.

Период окупаемости = 300 / 6600 = 0,045 месяца (1,35 дня).

Ответ

Период окупаемости 1 SKU в 1 ТТ равен 0,045 месяца (1,35 дня).

Задача №2

В месяц отгрузка в торговую точку – 300 штук, возврат – 55 штук, цена за единицу – 250 рублей. Себестоимость производства единицы – 90 рублей, доставка – 15 рублей за каждую единицу продукции. Плата за ввод – 30000 рублей. Как скоро окупим вложения?

Решение

Отгрузка 300 штук * 250 рублей = 75000 рублей.

Находим доходность: 75000 рублей – возврат 13750 рублей – себестоимость 27000 рублей – логистика 4500 рублей = 29750 рублей.

Период окупаемости 30000 / 29750 = 1,008 месяца.

Или

(300 – 55) * 250 – 300 * 105 = 61250 – 31500 = 29750 рублей – прибыль в месяц.

30000 / 29750 = 1,008 месяца.

Ответ

Период окупаемости 30000 / 29750 = 1,008 месяца.

Задача №3

Маржинальность Продукта А – 50%, Продукта В – 45%. Offtake продуктов одинаковый. Плата за ввод Продукта А – 80 рублей, Продукта В – 70 рублей. При одинаковой цене продукта, 100 рублей, срок окупаемости какого продукта короче? Прибыль Продукта А – 50 рублей, прибыль Продукта Б – 45 рублей.

Решение

80 / 50 = 1,60.

70 / 45 = 1,55.

Ответ

Короче срок окупаемости у Продукта В.

Задача №4

Отгрузка в точку – 187 штук, возврат – 58 штук, цена – 500 рублей. Себестоимость единицы продукции – 123 рубля. Сколько валовой прибыли получим?

Решение

(187 – 58) * 500 – (187 * 123) = 41499.

Ответ

Получим прибыли 41499 рублей.

Задача №5

Отгрузка в точку – 214 штук, возврат – 14 штук, цена – 1200 рублей. Себестоимость единицы продукции – 400 рублей. Сколько валовой прибыли получим?

Решение

(214 – 14) * 1200 – (214 * 400) = 154400.

Ответ

Валовая выручка – 154400 рублей.

Задача №6

Отгрузка в точку – 1500 штук, возврат – 120 штук, цена – 210 рублей. Себестоимость единицы продукции – 60 рублей. Сколько валовой прибыли получим?

Решение

(1500 – 120) * 210 – (1500 * 60) = 199800.

Ответ

Валовая выручка – 199800 рублей.

Задача №7

В месяц отгрузка в точку – 200 штук, возврат – 45 штук, цена – 150 рублей. Себестоимость производства единицы продукции – 60 рублей, доставка – 5 рублей за каждую штуку продукции. Плата за ввод – 20000 рублей. Как скоро окупим вложения?

Решение

(200 – 45) * 150 – 200 * 65 = 10250 рублей – прибыль в месяц.

20000 / 10250 = 1,95 месяца.

Ответ

Вложения окупим за 1,95 месяца.

Задача №8

Оборот сети – 120 млн рублей в 2014 г. Сетью выставлен штраф в размере 340 тыс. рублей, или 15% от суммы недопоставленного товара. Каков уровень сервиса по сети?

Конец ознакомительного фрагмента. Полный текст доступен на www.litres.ru


С этой книгой читают
Книга может быть полезна всем, кто пытается самостоятельно овладеть навыками чертежной работы в системе КОМПАС. Эта книга составлена автором в виде пошаговой инструкции, и потому значительно сократит время на приобретение базовых навыков. Она снабжена яркими и незабываемыми рисунками, которые не дадут вам заблудиться в пути следования по инструкции.
Мысль о том, что познать мир – это значит познать управляющие им числа, принадлежит Пифагору. Нумерология подтверждает – вся наша жизнь детерминирована некими «ключевыми числами». Соглашаться с этим или нет – личное дело каждого. А мы нашли в «числовой сфере» источник для интеллектуального творчества – составление математического календаря.Информация будет полезна всем, кто любит числовые изюминки сами по себе или их использование в профессиональ
Арифметика формул объёма шара, площади сферы, площади круга, длины окружности показывает максимум 278 нуклонов. Российская академия наук утвердила 294 нуклона. Арифметика формул показывает, что природа на основе антипротона может создать максимум 112 химических элементов. Российская академия наук признала 118 «протоновых» химических элементов. Автор обнажает надвигающийся кризис современной аналоговой науки. Подступает кризис политики Правительст
Данное пособие предлагает краткое изложение курса высшей математики для студентов вузов. Учебный материал изложен в удобной форме ответов на ключевые вопросы и содержит такие разделы, как аналитическая геометрия, математический анализ, дифференциальные уравнения и т. д. В пособии приведены все основные определения и утверждения курса, многие из которых снабжены примерами, разъяснениями и иллюстрациями. Для студентов, обучающихся по техническим сп
«Несмотря на жаркое утро, на эспланаде островного города Корфу было людно: с почтовыми пароходами при шли новые газеты с обоих берегов – из Италии и из Греции, и корфиоты поспешили в кафе: узнавать на полударовщинку, что случилось за прошедшие три дня по ту сторону лазурного моря, отрезавшего от остального мира их красивый островок…»
«В то время, когда я стал себя помнить (рассказ этот относится к началу XII века), мне было четыре или пять лет, и я совершенно не знал, кто были мои родители и где я родился. Жил я в башне старого развалившегося замка, под наблюдением старого воина и его жены, добрых почтенных людей, искренно любивших меня; но они не были моими отцом и матерью.Часть замка, еще сохранившаяся от разрушения, тщательно запиралась, и я знал только, что при помощи бол
В тетради собраны важные для специалиста по автоворонкам документы, схемы и чек-листы. Есть места для самостоятельных записей. Вы сможете собрать все материалы по проекту в одном месте и получить вдохновение, перепроверить автоворонку перед запуском и написать хороший кейс. Это не учебник по автоворонкам и чат-ботам. Здесь краткая информация по каждому этапу работы с клиентом.
Однажды решившись на ЭКО, я и представить не могла, что годы спустя случайно встречу биологического отца моей дочери. И влюблюсь в него, как девчонка. Вот только мужчина мечты давно и благополучно женат, а для полного счастья его жене не хватает одного-единственного. Ребенка. МОЕГО ребенка.