Маргарита Акулич - Закупочный маркетинг, маркетинговые закупки и построение отношений с поставщиками

Словосочетание «Закупочный маркетинг» – это сегодня модное словосочетание, которое в последние годы набирает обороты. Оно означает использование стратегического подхода к закупкам, предполагающего согласование закупочной деятельности с маркетинговыми целями и задачами. Другими словами, речь идет об использовании возможностей закупок для стимулирования роста и успеха бизнеса. Но что такое маркетинг закупок и почему вас это должно волновать?

Что такое маркетинг закупок или закупочной маркетинг?

Маркетинг закупок (Procurement Marketing, PM) – это процесс создания, разработки и реализации маркетингового плана закупок, отвечающего потребностям компании и ее клиентов. Он охватывает все: от выявления потребностей клиентов до разработки и реализации маркетинговых кампаний.

Важность маркетинга закупок

Маркетинг закупок может быть важен по ряду причин.

Во-первых, он способен помочь компаниям выявлять и удовлетворять потребности клиентов экономически эффективным способом.

Во-вторых, он может помочь повысить лояльность клиентов к бренду, демонстрируя, что компания ценит их вклад.

В-третьих, маркетинг закупок может привести к улучшению результатов продаж за счет снижения затрат, связанных с приобретением товаров и услуг.

Маркетинг закупок является важным инструментом, который компании могут использовать для улучшения своих решений о закупках, что помогает выявлять потенциальных поставщиков и снижает риск покупки некачественной или неподходящей продукции.

Маркетинг закупок имеет множество преимуществ, включая перечисленные далее.

Преимущество снижения риска покупки некачественной или неподходящей продукции

Работая на развитие отношений с различными поставщиками, маркетинг закупок позволяет компаниям находить продукты, отвечающие их конкретным потребностям. Это может снизить риск приобретения чего-то, что не подходит для использования или не соответствует ожиданиям.

Преимущество большей гибкости и креативности при поиске продуктов

Поскольку маркетинг закупок позволяет компаниям исследовать более широкий спектр вариантов, они с большей вероятностью найдут продукт, который ищут. Это способно привести к большей креативности и гибкости при поиске продуктов, что может быть полезно в ряде ситуаций.

Преимущество повышения эффективности и результативности при принятии решений о закупках

Маркетинг закупок позволяет компаниям быстро и легко принимать более обоснованные решения о закупках. Это способно помочь им сэкономить время и деньги, а также гарантировать, что закупки будут сделаны правильно с первого раза.

В целом, маркетинг закупок является важным инструментом, который способен помочь компаниям достичь ряда преимуществ с точки зрения эффективности, результативности и снижения рисков.

Маркетинг закупок – это попытка привлечь покупателей на рынок, где можно приобрести товары или услуги. Он включает в себя как прямые, так и косвенные методы.

Методы маркетинга прямых закупок

Методы маркетинга прямых закупок включают таргетированную рекламу, торговые выставки и личные визиты торговых представителей.

Методы маркетинга непрямых закупок

Методы маркетинга непрямых закупок ориентированы на использование информационных технологий, таких как маркетинг по электронной почте, дизайн веб-сайтов или платформы социальных сетей, для построения отношений с покупателями. Маркетинг закупок может оказать существенное влияние на прибыль компании. Ориентируясь на конкретных покупателей и предоставляя соответствующую информацию, маркетологи по закупкам могут помочь компаниям сэкономить деньги на затратах, связанных с поиском и распространением продукции. Они также могут увеличить доход за счет увеличения количества покупок, совершаемых покупателями, которые заинтересованы в приобретении продуктов или услуг компаний.

Существует множество причин

Существует множество причин, по которым компаниям целесообразно внедрять стратегии маркетинга закупок. Некоторые из них следующие:

1) Снижение затрат, связанных с поиском и распространением продукции: привлекая покупателей на рынок, маркетологи по закупкам могут сократить количество времени и денежных ресурсов, которые компании тратят на поиск новых поставщиков или выявление продуктов, снятых с производства. Они также могут сэкономить деньги на рекламных расходах и стоимости доставки, связанных с продажей продукции.

2) Увеличение доходов: от покупок, совершаемых заинтересованными покупателями.

Возможность привлечения покупателей маркетологами

С помощью эффективных методов коммуникации маркетологи, занимающиеся закупками, могут привлечь покупателей, которые иначе, возможно, не подумали бы о покупке продуктов или услуг компании. Это увеличивает доход, который может быть использован для финансирования дополнительных инвестиций в исследования и разработки или другие полезные активности.

Маркетинг закупок является процессом, связанным с приобретением товаров и услуг у поставщиков. Он помогает компаниям получать лучшие предложения по продуктам, экономить деньги на закупках и укреплять отношения с поставщиками. Ниже описаны важные рекомендации, касающиеся того, как вам начать закупать товары и услуги.

1. Запросите расценки

Компании могут запросить расценки у разных поставщиков, чтобы получить представление о том, сколько будет стоить покупать у каждого из них. Данный метод особенно хорош для малого бизнеса, которому не нужны сугубо конкретные продукты или услуги.

2. Просмотрите каталоги поставщиков

Компания может напрямую связаться с поставщиками, перечисленными в каталогах поставщиков, чтобы узнать, есть ли у них какие-либо товары или услуги, отвечающие потребностям компании. Списки каталогов бесплатны для поиска, их можно найти в Интернете или в печатном виде.

3. Используйте инструменты анализа рынка

Компании могут использовать инструменты анализа рынка, чтобы определить, какие продукты или услуги им нужны, и выяснить, какие поставщики предлагают эти продукты или услуги по лучшим ценам. Эти инструменты включают программное обеспечение для ценообразования, отчеты об исследованиях рынка, отраслевые журналы и такие веб-сайты, как Alibaba.