Владислав Чернов - Запланируй успех. Бизнес-план по созданию и продаже бизнеса

Решение заняться бизнесом, как правило, принимают активные и целеустремлённые люди. Но несмотря на колоссальные усилия и стремление к успеху, большинство бизнесов начинающих предпринимателей прогорают в первые же годы, в России эта цифра выше 90%. В то же время можно встретить множество замечательных проектов достигших результатов с нуля.

Причин – почему у одних получается добраться до высот, а другие останавливаются на пути к победе множество. Алгоритм достижения желаемого у каждого свой, но к явным критериям успеха можно отнести – правильный выбор направления бизнеса и чёткий план по достижению результатов.

Выбор бизнес-плана зависит от целей и задач, выбранных его создателями. Исходя из интересов выстраивают дорожную карту дальнейшего пути.

Процесс построения бизнеса можно разбить на этапы:

1. Появление идеи

2. Оценка и анализ

3. Подготовка проекта

4. Внедрение задуманного

5. Продажа готового бизнеса

Идею можно увидеть во сне, она может озарить вас внезапно или появиться в путешествии. Были случаи, что свежие мысли сначала записывали на салфетках. Затем стоит подойти к её оценке внимательно и методично, ведь чем сильнее она запала вам в сердце, тем больше времени вы будете готовы на неё потратить.

Анализ проекта не может быть быстрым. Если у вас мало денег, то стоит уделить много времени подготовке и планированию, для того чтобы заработать. Если же денег у вас много, то времени на подготовку стоит потратить ещё больше, чтобы их не потерять.

Иногда лучше ничего не делать и оставаться на месте, чем идти не туда. Многие задаются вопросом – куда вложить деньги, чтобы заработать побольше. А вот как вложить, чтобы не потерять думают не всё. Вопросы рисков, гарантий и ответственности – ключевые звенья во всех проектах.

Неудачный бизнес-это потеря не только денег, но, что ещё хуже, времени и веры в себя. Чем тщательней подготовка, тем больше вероятность успеха, поэтому быстрой она быть не может. Если вы не думали несколько недель, не записали все свои мысли, не посоветовались с ключевыми специалистами, то шансы на успех малы.

После планирования к реализации намеченного приступают далеко не все. У многих желание, чего-то достичь, так и остаётся в области фантазий. Создание своего бизнеса – это не только шаг к финансовой свободе, это и новые горизонты мышления, и перспективы, о которых не мечтали ранее. Серьёзный подход к подготовке и планированию повысит вероятность достичь намеченного в разы.

Интересы в бизнесе у каждого свои, кто-то открывает дело, чтобы заработать на мечту, другим комфортно заниматься любимым хобби и ещё получать доход, третьи хотят тиражировать бизнес-проекты и открывают новые направления.

Именно они строят бизнесы с прицелом на его дальнейшую продажу. В этом случае выгода двойная и прибыль от текущей деятельности, и выручка от продажи компании. Создание ценности в данном случае, формируется ещё до построения бизнеса. Необходимо открыть компанию, вывести на окупаемость, заманчиво «упаковать», найти покупателей и оформить сделку.

Методы и этапы бизнеса от появления идеи до выхода из бизнеса и будут рассмотрены в книге.

Книга предназначена для желающих построить собственный бизнес или расширить действующий

• Текст даёт понимание, как создать бизнес, за счёт чего поднять его стоимость и выйти из него на оптимальных для себя условиях.

• Книга короткая, а материал изложен в простой и доступной для чтения форме. Примеры носят практический характер, чтобы дать возможность быстро вникнуть в суть вопроса и приступить к применению.

• Материал основан на собственном двадцатипятилетнем опыте, опыте десятков коммерсантов разных сфер бизнеса, выборке из нескольких книг по планированию и в особой мере на лекциях О. Л. Брагинского – основателя направления «Траблшутинг».

• Выделены только те методики, которые имеют практическое применение, для достижения задач в разных сферах деятельности, таких как розничная торговля, ИТ-технологии, строительство, онлайн-продажи.

• Даны взгляды на бизнес под разными углами. Со стороны предпринимателей, инвесторов, банков. Затронуты вопросы подразделений финансового директора, юридической службы, отдела маркетинга. Рассмотрим интересы партнёров и участников проекта.

• Даны рекомендации не только о том, как желательно поступать, в отдельной главе указаны ошибки, которых избежать необходимо.

• В конце каждой главы предоставлены формы с вопросами. Их желательно заполнять сразу после прочтения. В этом случае, к концу чтения вы получите готовый материал для начала собственного бизнеса. Его можно будет доработать или оформить в зависимости от дальнейших целей и задач.

Почти все предприниматели стремятся расти, расширяться, открывать новые точки, филиалы, увеличивать зону влияния. Желание понятно, но имеет ряд последствий, не учитывать которые довольно опасно. Чем стремительнее рост, тем риск выше.

В Европе часто можно увидеть рестораны, где сам хозяин работает в зале, общается с гостями, закупает продукты и передаёт своё заведение по наследству детям. Затем уже они работают в зале, общаются с клиентами и передают профессию внукам и так из поколения в поколение.

Неужели они не знают, что надо масштабировать бизнес как можно быстрее, а самим выходить из операционки» и рутины? Почему им никто об этом не сказал? Ведь чем больше точек, тем выше прибыль. Да и развиваться там, наверное, полегче, туристов много, кредиты ниже, климат теплей.

Одним из самых рискованных бизнесов в Москве считается открытие кофейни. В Нью-Йорке, в последние годы выживал один ресторан из двухсот открывшихся. В кризисные времена статистика ухудшается, а в намеченные ранее бизнес-планы уже никто и не смотрит.

Но есть примеры магазинов и ресторанов, работающих столетиями

В газете The New York Times от 2.12.20 описан пример действующего по сей день, ресторана в городе Киото Японии, которому 1020 лет. Семейный магазин продаёт поджаренные лепёшки уже тысячу лет. Стабильность и традиции ценятся выше прибыли и роста. Бизнес пережил не один кризис, вону, эпидемию и смену империй. Менялась жизнь вокруг, но лепёшки из рисовой муки продолжали покупать всегда.

Компания всегда придерживалась традиционных способов продажи еды. Она отказалась от сотрудничества с компанией Uber Eats по запуску онлайн-доставки. В меню магазина кроме лепёшек есть только несколько видов чая. Основной принцип собственников хорошо делать свою работу и гордиться своей продукцией.

Большинство старых компаний Японии, представляют собой мелкие семейные предприятия, занимающиеся традиционными товарами и услугами. Но некоторые из них входят в список самых известных компаний страны, в том числе Nintendo, которая начала производить игральные карты 131 год назад, и бренд соевого соуса Kikkoman, который известен с 1917 г. Семейных бизнесов, которым более 100 лет в Японии – уже 33 тысячи.