Сегодня – это результат ваших вчерашних мыслей и действий
Тот, кем вы являетесь сегодня – это результат того, о чём вы думали, что говорили и как поступали раньше. Своими вчерашними мыслями, словами и поступками вы выстроили своё настоящее. И точно также сегодня вы выстраиваете своё будущее – сегодняшними мыслями, словами и поступками. Поэтому внимательно отслеживайте то, о чём вы думаете, что говорите и как поступаете.
Постоянно спрашивайте себя:
– О чём я думаю? Приведут ли мои мысли меня к тому, о чём я мечтаю?
– Что я говорю? Являются ли мои слова искренними?
– Как я поступаю? Несу ли я добро и пользу в этот мир?
Если вы хотите добиться успеха в чём-либо, – вам нужно научиться контролировать свои мысли, слова и поступки. Думайте о хорошем, говорите искренне и действуйте максимально осознанно. Помните о последствиях.
Будьте готовы сделать «лишний шаг»
Жизнь наполнена новыми возможностями, но все они лежат не там, где их ищет большинство. Люди предпочитают ходить протоптанными тропами, не сворачивая в сторону от проложенной для них колеи. Однако если немного свернуть с протоптанной колеи, можно найти тысячи новых возможностей, которых не видит большинство.
Не бойтесь сделать шаг в сторону с протоптанного пути, чтобы сделать лишний крюк, пройти лишнюю милю. Именно непротоптанные мили наполнены новыми возможностями.
Не бойтесь сделать «лишний» телефонный звонок, отправить «лишнее» электронное послание, провести «лишнее» исследование, написать «лишнюю» статью. Не ждите пока вас об этом попросят – сделайте это сами, по своей инициативе.
То, что вам кажется лишним, может стать ключом к вашему успеху. Разумеется, «лишние шаги» при этом должны быть направлены к вашей цели, а не в сторону от неё.
Постоянно спрашивайте себя:
– С кем ещё можно поговорить, чтобы выяснить ситуацию?
– Кому ещё можно позвонить, чтобы решить тот или иной вопрос?
– Чем ещё можно помочь нуждающимся?
– Что ещё можно сделать, чтобы оставить о себе добрую память?
Постоянно ищите то, что вы могли бы сделать ещё. Особенно, если этого никто больше не делает.
Если вы что-то продаёте, помните, что люди не склонны ничего покупать с первого раза. Предлагайте им свой продукт как минимум десять раз в течении года с периодичностью в один месяц и используя разные подходы (телефонный звонок, коммерческое предложение, исправленное коммерческое предложение, некоммерческое предложение, бриф, статья, видеообращение, рекомендация, рассылка, анкета, просьба помочь, подарок, решение типичной мелкой проблемы, предложение о совместной разработке, предложение написать статью о компании клиента в деловой журнал и т.д.). Вовлекайте потенциального клиента в общение с вами и мягко ведите его к сделке. Настойчиво, под разными предлогами, с максимальной доброжелательностью, уважением и учётом интересов. То, что вы не сможете продать с первого раза – продадите с десятого. То, что не сработает с десятого раза – сработает с двадцатого, пятидесятого или сотого. Но обязательно сработает, если вы будете грамотно делать «лишние шаги» то в одну сторону, то в другую от общепринятых норм продаж, не нарушая при этом закон и интересы вашего клиента.
Разумеется, не надо десять раз подряд звонить одному и тому же клиенту и предлагать одно и тоже. Это глупо. Сделайте шаг в сторону – выясните, о чём клиент мечтает, о чём думает, о чём сожалеет. Поговорите с ним. Выясните его потребности. Предложите помочь. Помогите, чем сможете. И только потом предлагайте ему свой продукт.
Будьте всегда готовы к переменам!
В нашем мире нет ничего вечного. Всё подвержено изменениям. Рано или поздно, всё меняется. Даже то, что кажется вечным.
Приходят и уходят целые эпохи. Рушатся границы. Исчезают в никуда целые индустрии и отрасли экономики. Ещё недавно в ходу были катушечные и кассетные магнитофоны. Где они? Ушли в историю, уступив место CD- и DVD-дискам, захватив с собой целую индустрию звукозаписи. Но и диски надолго не задержались. Где они? Ушли в историю, уступив место флеш-накопителям. Флеш-накопители тоже не вечны и уступают место твердотельным накопителям (SDD) и облачным хранилищам.
Совсем недавно корпоративным стандартом была операционная система Windows и офисный пакет Microsoft Office, а сейчас их теснит по всему миру альтернативное, свободно распространяемое программное обеспечение (например, один из крупнейших международных финансовых конгломератов Citigroup Inc. ещё в 2016 году перешёл на свободно распространяемый офисный пакет LibreOffice, сэкономив 20 млн. долларов на покупке лицензий. То же самое сделали некоторые другие компании и государственные структуры ряда европейских стран. В результате этого компания Microsoft вынуждена массово сокращать отделы продаж во многих странах мира и переключаться на технологии «облачного» хранения информации. Отслеживая и анализируя подобные факты можно предсказывать, как будут развиваться информационные технологии и рынок в целом, чтобы иметь возможность заранее подготовиться к грядущим и неизбежным переменам
