Николай Рысёв - Активные продажи 3.1: Начало

Активные продажи 3.1: Начало
Название: Активные продажи 3.1: Начало
Автор:
Жанры: Техника продаж | Управление продажами | Успешные переговоры | Эффективная презентация
Серии: Нет данных
ISBN: Нет данных
Год: Не установлен
О чем книга "Активные продажи 3.1: Начало"

Это первая книга по продажам. Это – база. Это – основа. Это – альфа…

Бесплатно читать онлайн Активные продажи 3.1: Начало


Продажа – это оказание влияния на картину мира клиента для создания в его мыслях (голове) и эмоциях (сердце) предвкушения удовлетворения потребностей с целью обмена продукта продавца на деньги клиента, с получением максимальной выгоды клиентом и максимальной прибыли продавцом.

Автор

Если вы это умеете делать в совершенстве, учитывая каждый пункт данного определения, можете дальше книгу не читать.

Благодарности

В первую очередь я хочу поблагодарить читателя! Именно для него писалась эта книга. Первый раз «Активные продажи» появились осенью 2001 года. Сколько времени прошло, сколько воды утекло… А книга «Активные продажи», как минимум, не снижает своей популярности! Она в обойме многих продавцов, менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж. Если посчитать все тиражи и электронные копии, в том числе и пиратские, то, по моим оценкам, книгу «Активные продажи» прочитало, целиком или частями, более миллиона людей. Я искренне благодарю своих читателей! Для меня огромная честь быть полезным для вас!

Во вторую очередь я хочу поблагодарить своих клиентов, те компании, которые заказывают у нас тренинги, те компании, которые доверяют нам развитие своего персонала. Каждый тренинг – это событие и со-бытиё. Каждый тренинг – это радость совместно с участниками идти к результату! Наши клиенты – это наша гордость. Спасибо вам за то, что удостоили такой привилегии – работать для вас! Я жму руку каждому клиенту. Я перечисляю наших клиентов, для которых мне посчастливилось провести корпоративные тренинги. (В скобках указано количество тренингов, проведенных для той или иной компании, чтобы подчеркнуть, сколько раз я признательно кланяюсь).


Банковская и финансовая деятельность:

«Альфа-Банк» (4), Инвестиционно-банковская группа «Никойл» (2), «Балтинвестбанк» (1), «УКПСБ» (3), «Уралсиб» (2), «Сбербанк» (3), «Инпас» (2), «Санкт-Петербургское ипотечное агентство» (1), «Белгазпромбанк» (1).


Подбор персонала, кадровый консалтинг, обучение персонала:

«АНКОР» (7), «100 регионов» (1), Кадровое объединение «Метрополис» (1), ЦНТИ Прогресс» (2), «Пенни Лейн» (1).


Информационные технологии и телекоммуникации:

«Microsoft» (70), «Монт» (36), «Adobe» (2), «Autodesk» (1), «Ланит» (8), «Треолан» (1), «Лаборатория Касперского» (2), «MacAfee» (1), «Интел» (1), «ЕМС» (2), «Инталев» (2), «Motorola» (2), «Siemens» (1), «Колумбус» (3), «Тринити» (1), «CSOFT» (1), «АСВТ» (1), «Мастертел» (1), «AND PROJECT» (3), «Бизнес-Микро» (1), «Центр Электросвязи» (8), «Северо-Западный Телеком» (7), «Петербургская телефонная сеть» (3), «Документ-А» (2), «Эдванс Северо-Запад» (3), «Ниеншанц» (3), «Центр речевых технологий» (1), «ВСС» (1), «ПРО-ИНВЕСТ» (2), «Сапфаер-групп» (4), «Артикс-2000» (1), «Мегафон» (1), «Скайлинк» (1), «Молинос» (1), «General Satellite» (2), «Террасофт» (1), «Quantum», «Простор Телеком» (2), «Гэндальф (1), «Эр-Телеком» (1), «Дарс-телеком» (1), «Кристалл-Сервис» (1).


Телевидение и радио, рекламные агентства, интернет-агентства, колл-центры:

«Алькасар» (НТВ, ТНТ) (5), телеканал «Россия» (Media International) (2), телеканал «ТВ3» (10), радио «Рекорд» (2), телеканал «ОТВ» (1), телеканал «MTV» (1), «X-project» (1), «Медианет» (2), «Молинос» (1), «Трафик» (2), «Элиза Россия» (1).


Газеты, журналы, справочники:

газета «ЭкстраБалт» (2), газета «Деловой Петербург» (5), газета «Деловая Панорама» (2), газета «МК в Питере» (1), справочник «Желтые страницы» (5), журнал «СПб СОБАКА RU» (2), журнал «the CHIEF» (1), журнал «Перестройка» (1), «Информационное агентство “Партнер”» (1), журнал «Женский Петербург» (3), «Прайс» (1), Издательский дом «Асток» (1), Издательский дом «Приан» (1), журнал «Благоустройство (1).


Кинотеатры:

«Кронверк Синема» (1).


Строительные компании и агентства недвижимости:

«Пионер» (3), «Итака» (3), «Петербургская недвижимость» (4), «Центральное агентство недвижимости» (1), «VMB-траст» (1), «ЛенСпецСМУ» (1), «Строй-Монтаж» (2), «ЛЭК» (1), «Синтеко-Строй» (1), «Сибакадемстрой-недвижимость» (1), «Инком» (2), «Адвекс» (2), «ЛСР Стройград» (1) «Бекар» (5), «Мир Недвижимости» (1), «Дарс-девелопмент» (1), «Рисан» (1), «Ленстройтрест» (1).


Строительные материалы – производство и поставка, домашние сигнализации:

«Сканмикс СПб» (группа компаний ЛСР) (1), «Победа – ЛСР» (2), «Полипластик» (2), «Монолит» (2), «Уют» (4), «Ладный дом» (2), «СВ-строй» (1), «СЗНК» (1), «ГрандПроектСтрой» (1), «Калео» (1), «Элтис» (1), «Технониколь» (2), Группа компаний «Мастер» (1).


Медицинское оборудование и комплектующие, медицинские препараты:

«Дельрус» (8), «Медтехника» (1), «Алкор-Био» (1), «Б. Браун» (1), «Ниеншанц» (1).


Производство и продажа кондиционеров:

«Кондиционер-Сервис» (3), «СовПлим» (Санкт-Петербург) (4), «Бюро Техники» (1).


Производство и продажа металлоизделий, металлоконструкций, окон, инструментов:

«Челябинский завод металлоконструкций» (1), «Астрон» (1), «ГрандПроектСтрой» (1), «Завод Металлоконструкций» (2), «Санеста-Металл» (2), «УПТК-65» (1), «Вюрт Северо-Запад» (1), «Панорама» (1), «Стеклов» (1), «Прома» (1), «Функе Групп» (1), «Сталепромышленная компания» (2), «Еврометалл» (1), «Окна Роста» (1), «Адамант» (1), «РосМетПродукт» (1).


Офисная техника, упаковка:

«Р-Принт» (1), «Юнит копир» (2), «Руком» (1).


Инженерная и другая сантехника:

«Аквалинк» (4), «ГСК» (9), «Оннинен» (3), «Маглайн» (3), «БАС-КОМФОРТ» (1), «Сантехком-Регион» (1).


Мебель и мебельная фурнитура:

«Assmann buromobel» (4), «РЕГАЛ» (1), ТД «Сервер» (1).


Промышленное оборудование, машиностроение, промышленная упаковка, инженерные системы:

«Силовые машины» (2), «Спекта» (1), «Балтэнерго Фонд» (1), «ADD engineering» (1), «Финансовый холдинг “РИМ”» (3), «АСС» (1), «ОктоПринт Сервис» (1), «Теплоком» (3), «Северная компания» (Nord Company) (1), «Индустрия-Сервис» (1), «Спиракс-Сарко» (1), «Техногрейд» (строительная техника HYUNDAI) (1), «Ар-картон» (1), «Приводная техника» (1), «Протехнологии» (1), «Вентилятор» (1).


Пищевое оборудование, пищевые добавки промышленного назначения:

«Новосибирскпродмаш» (устройство «Пегас») (1), «Нессе» (1).


Химическая деятельность:

«ЕТС» (2), «Вектон» (2), «Полихим» (1), «Метохим» (1).


Быстро оборачиваемые продукты питания:

«Монкаса» (6), «Микоян», «Балт М Ком», (2), «Воды Боржоми» (2), «Митлэнд» (3), «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» (3), «Подравка» (1), группа «Си-Про», «Быстров» (5), промышленная группа «ПЕТРОСОЮЗ» (2), «НИДАН-ФУДС» (2), JFC (1), Кронштадтский мясоперерабатывающий завод (1), «Aquastar» (2), промышленная группа «ТРОЯРД» (5), «ЭСТ» (2), «Хлебный дом» (10), «Русский стандарт» (2), «DIAGEO» (1), «Мурманский мясоперерабатывающий комбинат» (3), «Си-Проджект» (2), «Хамонерия» (1), группа компаний «МОРО» (2), «Золотой Век» (1), «Каравай» (1), пивоваренная компания «Витязь» (1), «Талосто» (1), «Хайнекен» (1), «Газрезерв» (1), «СНК» (2), «Рузская кондитерская фабрика» (4), МБКК «Коломенское» (1), «Пит продукт» (1), «Фёст Федерейшн» (1).


С этой книгой читают
Книга Николая Юрьевича Рысёва «Найди решение!» рассказывает живым и доступным языком про по поиск и принятие решений в бизнесе и личной жизни.В книге рассматриваются алгоритмические и эвристические способы принятия решений, методы визуализации задачи, причинно-следственная диаграмма Исикавы, мыслительные техники «Обратная установка», «Случайное слово» и «Идентификация с другой профессией», список Алекса Осборна, связывающий алгоритм Герберта Кров
«Нужна ли вам эта книга? Мне кажется, что нужна, хотя решать вам. Для чего? Ну, знаете, есть такой анекдот. Встречает Волк Красную Шапочку и говорит: «Ну, ты понимаешь, что у тебя только два выхода?» – «Какие?» – спрашивает Красная Шапочка. «Слияние или поглощение!» – отвечает Волк.Так и у вас – тоже два варианта. Только между ними стоит не «или», между ними находится «и»! Открытость вашего ума для тех мыслей, которые излагаются в этой книге, что
«Конечно, эта книга, в первую очередь, для тех, кто ее не читал. Потому что, если вы не знакомы с ней, вы просто, как говорится, обязаны изучить «Активные продажи». Такого количества технологий продаж и примеров их использования вы вряд ли где встретите! Еще одно преимущество – книга является системной, она видит продажи и общение с клиентом целостно. Следующий не менее важный плюс – легкость и простота изложения. И, конечно, юмор и ирония – наши
Книга увлекательно, подробно и системно рассказывает о том, как вести бизнес-тренинги. Прочитав ее, вы получите целостное представление о всех аспектах проведения бизнес-тренинга!Как преподносить теорию, как справляться с сопротивлениями участников, рассказывать метафоры, проводить разминки, планировать и реализовывать упражнения, ролевые и деловые игры, давать обратную связь участникам тренинга, вовлекать и мотивировать людей на обучение продажа
Все техники продаж ушли в саму Книгу, поэтому аннотацию из принципа не буду писать "продающим" текстом. Напишу самым обычным. Я работал над этой книгой около 20 лет, набирая опыт и изучая других продавцов. Писал и переписывал главы еще года 3. Если ваша жизнь хоть как-то связана с продажами, то вам это произведение понравится.
Если еще 20 лет назад продажи сводились к демонстрации преимуществ товара, то сейчас задача сводится к тому, чтобы обойти конкурента, который предлагает те же услуги и товары по схожим или более низким ценам. Клиенты стали профессионалами и уже не реагируют на простые уловки. Теперь b2b продажи – это сложный пазл, над которым должна работать целая команда.Автору пришлось взяться за разработку собственной технологии b2b продаж, когда он потерял ва
«360 заметок B2B продавца» – книга, в которой собран многолетний опыт В2В продаж со свежим и нестандартным взглядом на эту профессию. Это не просто сборник советов, а настоящий путеводитель для тех, кто не просто работает в продажах, а ищет свой путь, развивает свои методы и постоянно совершенствуется.Книга станет вашим надёжным спутником, с которым можно спорить, соглашаться и находить ответы на самые непростые вопросы. В ней вы найдёте сочетани
Эта книга – практическое руководство для тех, кто хочет начать или улучшить продажи на крупных маркетплейсах, таких как OZON, Яндекс Маркет и Wildberries. Здесь рассмотрены все этапы работы: от регистрации и оформления карточек товаров до продвинутых стратегий продвижения и логистики. Читатели узнают, как правильно выбирать и расширять ассортимент, эффективно настраивать рекламу и минимизировать расходы. Автор делится проверенными методами масшта
Книга представляет собой сборник психологических тестов для взрослых и детей. С их помощью вы сможете составить достаточно полную картину об особенностях того или иного интересующего вас человека (о его интеллекте, характере, темпераменте, отношениях в семье, на работе). Каждый тест сопровождается разъяснением и толкованием полученных результатов.Книга рассчитана на широкий круг читателей и адресована всем, увлекающимся психологией.
Конфликты существенно портят нашу репутацию, настроение и нервную систему. Но, к сожалению, они – неотъемлемая часть жизнедеятельности любого человека, поскольку там, где сталкиваются интересы двоих, всегда непременно возникает конфликт – скрытый или явный. Автор книги анализирует причины возникновения и механизмы конфликтов и в доступной форме дает читателю советы, как вести себя в ситуации, когда конфликт спровоцирован окружающими, а также в сл
В этот сборник вошли произведения двенадцати авторов. Начинается он с совместных стихотворений, написанных в рамках конкурса.Здесь вы обязательно найдёте то, что откликнется в вашем сердце.
Поздравительные стихи для родных написаны с искренними чувствами и добрыми пожеланиями. Это благословения на добрую, долгую, счастливую жизнь от чистого, любящего сердца.