Дмитрий Зверев - Антология онлайн-школы. 170 заметок по развитию проекта: инфомаркетинг, копирайтинг, продажи, фишки, примеры

Здравствуйте!

Меня зовут Дмитрий Зверев. Я рад встретиться с вами на страницах этой книги.

Присоединяйтесь к моему сообществу Вконтакте, каналу на Youtube, Телеграм-каналу. Там много полезной и интересной информации.

Уже много лет я занимаюсь инфомаркетингом и пишу много постов. Очень много постов.

И решил собрать некоторые из последних в данной книге.

Уверен, что на ее страницах вы найдете хотя бы несколько интересных идей для внедрения в вашем онлайн-проекте.

Успехов в этом!

Интересный способ сделать ваши вебинары, выступления, рассылки, лендинги ярче и интереснее – истории.

Сторителлинг.

Стоит рассказать что-то жизненное во время выступления – люди в зале начинают улыбаться, у них в глазах сразу вспыхивает интерес, они слушают намного внимательнее.

Стоит во время вебинара вспомнить интересный случай – вы сразу видите увеличение активности, больше комментариев, вопросов и, как следствие (и при наличии сильного оффера) – продаж.

Стоит в рассылках или постах дать не просто сухой контент, а поделиться той или иной историей, конверсии также растут.

Конечно – тут важно не переборщить.

Но иногда использовать сторителлинг точно нужно.

И сейчас я расскажу вам простейшую методику из 6 шагов, которую вы можете для этого использовать:

– определите нужное вам целевое действие от аудитории – что вы хотите: активность под постом, переход по ссылке, регистрацию на мероприятие или оформление заказа?

– определите тему, которая точно будет интересна вашим читателям/зрителям – обычно эта тема вашего инфопродукта, к которому вы хотите подвести

Например, если у меня вышел курс по автовебинарам, логично, что тема будет связана с эфирами и автоматизацией.

– определите контекст – в каких условиях, в какое время и с кем происходят события в истории?

– придумайте переход – от действия героев истории к вашему предложению

– расскажите суть вашего предложения

– сделайте призыв к действию

Рассмотрим пример:

"Пару недель назад я получил сообщение от коллеги, который написал мне: "Дима, только что был на твоем вебинаре и просто в восторге – буквально за 40 минут ты дал контент, который реально помог мне решить стоящую передо мной проблему. А чтобы идти дальше – вписался в твой тренинг, про который ты говорил там".

Такие отзывы получать очень приятно. Но еще приятнее было то, что в тот день я не проводил никакие вебинары. Я был в поездке и наслаждался прекрасными видами гор.

А за меня работала запись – автовебинар.

И коллега, который является опытным маркетологом, даже не понял, что находится не в прямом эфире. Да ему это и неважно, ведь он получил нужное ему решение!

Точно также можете сделать и вы – внедрить автовебинары, которые будут давать реальную ценность вашим клиентам даже тогда, когда вы путешествуете, отдыхаете или занимаетесь другими делами.

Подготовил для вас специальный пошаговый курс об этом, в котором вы получите детальные инструкции по всем аспектам.

Получите его сегодня на специальных условиях здесь"

Это простейшая мини-история, которая пишется буквально за пару минут.

Даже такие уже помогут вам разнообразить ваш контент, но стоит делать и посложнее.

Вообще, любая, даже самая банальная жизненная ситуация может стать основой для классной истории.

А еще можно использовать наработки Чаперона, задействовать нейросети и делать все максимально разнообразно.

Работает предельно просто:

1) открываете нужную вам статью в Яндекс Браузере

2) нажимаете на значок "Пересказать кратко" в адресной строке

3) за несколько секунд система выдаете краткое содержание

На мой взгляд – очень интересно.

Пока тут нельзя регулировать размер и иные параметры, думаю – в будущем появится.

Пример получившегося текста:

– Исходник – https://zverinfo.ru/stryktyra-i-varianti-tem-pdf/

– Краткий пересказ представлен ниже (его также можно открыть по отдельной ссылке даже – https://300.ya.ru/TadmsyBu)

Pdf-отчет – один из лучших форматов контента для привлечения новой аудитории и взаимодействия с уже имеющейся базой.

Структура pdf-отчета: титульная страница с названием и именем автора, введение, основная часть с информацией на заданную тему, заключение с рекомендациями.

Варианты тем для pdf-отчетов: пошаговый план, анализ ошибок, рассмотрение проблем, подборка инструментов, разбор кейсов, интервью с экспертами, прогноз на будущее, мнение по неоднозначному вопросу, обзор лучших практик и стратегий.

Создание pdf-отчета с помощью искусственного интеллекта может помочь в подготовке качественного контента.

Как вам?

Вокруг слишком много успеха и красивых кейсов.

В жизни все бывает совсем не так.

Сверху представлена подборка из 4 метафорических, но вполне реальных воронок, которые могут встретиться в жизни каждого эксперта:

– Человек – воронка

Когда бросил все силы на создание конвертирующих писем, переработал и теперь для тебя все вокруг – воронка, включая тебя самого.

– Ледяная воронка

Когда тщетно пытаешься "прогреть" аудиторию, а ей на тебя плевать все равно.

– Арбузная воронка

Когда ушел в минус и остается только забыться под пару алкогольных коктейлей.

– Воронка в глазах новичка

Непуганый энтузиазм и ожидание больших денег, разбивающееся о реальность.

Признавайтесь, какие воронки продаж из списка вы уже делали?

В моей практике были все, кроме арбузной – просто потому что я не пью.

Выше разместил картинку с моим видением системы разнообразных предложений, которая помогает эффективно взаимодействовать с аудиторией.

У вас есть все элементы?

Если нет – рекомендую подумать, спланировать и внедрить то, чего не хватает.

И несколько советов по каждому формату:

1) У мини-курсов много вариантов, а проще всего сделать разбор кейса.

Если у вас есть интересный результат в вашей теме – "вскройте" его и покажите с подробностями.

Например – в моем случае это может быть разбор конкретной автоворонки, рекламной кампании, вебинара и так далее.

Что не стыдно показать?

2) Книги надо писать с удовольствием.

Тогда они получаются реально ценными.

Легко сказать! А как же писать с удовольствием?

Мой подход в том, чтобы просто выделить время и сказать себе – "Диман, давай садись и пиши, не филонь".

И рано или поздно, если тема вам интересно – удовольствие придет. Ведь осознание того, что вы – будущий автор книги, а не "хрен с горы", как любил говорить наш трудовик в школе, окрыляет!

3) Тренинги необязательно должны продаваться через шумные запуски и кучу вебинаров/марафонов/иных активностей

Если вы создаете вечнозеленую программу, в которую человек может вписаться в любое время и проходить самостоятельно, то подойдут и спокойные планомерные продажи.