Алишер Отабаев - Чего хотят ваши клиенты? Как всего 1 инструмент поможет выстроить очередь из клиентов, жаждущих вашей помощи за любые деньги

Чего хотят ваши клиенты? Как всего 1 инструмент поможет выстроить очередь из клиентов, жаждущих вашей помощи за любые деньги
Название: Чего хотят ваши клиенты? Как всего 1 инструмент поможет выстроить очередь из клиентов, жаждущих вашей помощи за любые деньги
Автор:
Жанры: Просто о бизнесе | Руководства
Серии: Нет данных
ISBN: Нет данных
Год: Не установлен
О чем книга "Чего хотят ваши клиенты? Как всего 1 инструмент поможет выстроить очередь из клиентов, жаждущих вашей помощи за любые деньги"

Люди, которые прочитали эту книгу, получат ваших клиентов… Всех!Благодаря этому руководству вы перестанете делать ненужную работу, научитесь брать интервью у клиентов и создадите самый важный маркетинговый документ в своем бизнесе.В результате вы создадите очередь идеальных клиентов на ваши услуги и продукты, которые просто жаждут работать именно с вами и ни с кем другим, сколько бы они не стоили.И вы навсегда забудете о проблеме, откуда брать клиентов и как презентовать свои продукты.

Бесплатно читать онлайн Чего хотят ваши клиенты? Как всего 1 инструмент поможет выстроить очередь из клиентов, жаждущих вашей помощи за любые деньги


© Алишер Отабаев, 2022


ISBN 978-5-0059-0948-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение


Привет, дорогой читатель. Я Алишер Отабаев.

Единственный искренний маркетолог (по крайней мере из тех кого я знаю), кто-то говорит что я один из ТОПов на рынке СНГ, но если из обычных фактов:

– Основатель digital агентства ClientHunter.pro

– Мы реализовали более 100 проектов в которых заработали клиентам более 300 млн, а некоторые проекты уже сами по себе зарабатывают от 150 млн до 1 млрд рублей в год.

– Автор 5 книг и 1 бестселлера, обладатель премии «лучшая обучающая книга года»

– Дал новую жизнь системе Coach Marketing Machine которой более 150 лет и превратил ее в новое поколение маркетинга 5.0


Не буду долго представляться. Подробнее обо мне можно почитать тут alisherotabaev.com


Это руководство написано в рамках системы Coach Marketing Machine, которая позволяет выйти на доходы от 1 млн до 10 млн долларов в год, уже в первый год. Руководство позволяет более эффективно пройти первый этап внедрения системы, который является самым сложным и неоднозначным этапом из всех. Но если удается его пройти, то дальше взлет проекта легкий, стремительный и каждый проект дальше становиться бриллиантом и яркой звездой на небосводе предпринимательства.


Если вы еще не знакомы с системой, то подробнее можете прочитать про нее тут: coachmarketingmachine.ru


Используя это руководство вы:

– Соберете образ идеального аватара и сэкономить время на заполнении бесполезных брифов, которые вам рекомендуют маркетологи, но которые никак не используются в маркетинге и бизнесе.

– Научитесь проводить эффективные интервью с клиентами, которые дадут вам важную информацию, создадут связь с вашим клиентом, помогут создать более близкие отношения и помогут мягко сделать предпродажу вашего продукта, без навязывания и впаривания.

– Узнаете как правильно использовать информацию об идеальном аватаре в вашем бизнесе и маркетинге, что позволит вам создать эффективный контент-план на десятилетия, увеличить конверсии на каждом этапе воронки продаж, привлечь больше ваших идеальных клиентов в ваш бизнес и увеличить кол-во заявок уже прямо сейчас.


Как устроено руководство:

В первой части мы с вами поговорим о важности идеального клиента и я покажу чем эта концепция отличается от концепции целевой аудитории и какие преимущества в себе несет. А также чем опасно продолжать работать по концепции целевой аудитории.

Во второй части мы с вами перейдем к практической части сборки описания идеального клиента, где пройдемся по 9 самым важным блокам документа, которые позволяют максимально эффективно использовать каждый мм заполненной информации в документе. И вы получите все примеры, вопросы и подходы к заполнению, благодаря которым вы сможете стать мастером по заполнению документа об идеальном клиенте;

В третьей части я поделюсь с вами всеми секретами проведения качественных интервью с вашими клиентами, что поможет не просто получить всю необходимую информацию, но и создать качественные отношения с клиентами и совершить предпродажу ваших премиальных продуктов. Также вы поймете как легко и быстро вы можете находить и приглашать людей на интервью с вами.

В четвертой части я раскрою секреты, которые таили ТОПовые маркетологи сотни лет, и до которых не могли додуматься остальные тупые маркетологи. Как использовать информацию об идеальном клиенте на практике и как благодаря этому документу создать контент-план на десятилетия вперед, который привлекает, заинтересовывает и утепляет идеальных клиентов, без единого повторения темы контента. Как увеличить от 2 до 10 раз конверсию в продажу, найти бесконечный источник клиентов и привести их без рекламного бюджета в ваш бизнес и другие практические рекомендации.

Я уверен, это небольшое руководство изменит ваше представление о маркетинге раз и навсегда и поможет создать в бизнесе точку, после которой начнется ваш стремительной рост в ряды ТОПовых компаний в вашем сегменте.

И да, напомню, что это руководство, а любое руководство создано, чтобы ему следовать и выполнять. Поэтому я надеюсь, что вы не решили просто почитать на досуге (это конечно можно, но это не художка), чтобы измениться самому и трансформировать свой маркетинг, недостаточно знать эти принципы и подходы, важно их применить.

Ну чтож, начнем…

Часть 1. ЦА VS Аватар

Почему идеальный клиент (аватар) важнее ца

Из всех книг по маркетингу и лекций разных маркетологов вы уже слышали про важность понимания целевой аудитории, для исследования которой предлагается огромное количество средств и опросов. Начиная от использования различных сервисов, которые собирают данные о действиях пользователей, заканчивая брифами по 150 вопросов про вашу целевую аудиторию.


Но что происходит когда брифы заполнены, а информация из сервисов лежит на вашем рабочем столе в виде красивых диаграмм?

Абсолютно ничего, эти документы так и пылятся на столе или на полке рабочего шкафа. Один раз вдохновившись этой информацией складывается ощущение, что вот теперь то, весь маркетинг станет эффективным. Но почему-то ни один из этих маркетологов не рассказывал, как эффективно пользоваться этой информацией, как использовать данные после кастдевов, опросов целевой аудитории в маркетинге и продажах.

Максимум что было раскрыто, это как использовать результат проблемных интервью для проектирования продуктов, но даже это сделали продакты или методологи, но как в итоге заявить об этом самом продукте на рынке не сказано ни слова.

Так вот, это руководство было создано, чтобы заполнить эту брешь, которую намеренно или по своей тупости создавали все эти маркетологи, которым выгодно, чтобы вы продолжали делать все эти банальные ошибки и думали, что проблема отсутствия клиентов у вас связана либо с продажами, либо в некомпетентном рекламном агентстве. И в итоге, чтобы вы платили больше и больше денег сводя ваш бизнес к минимальной окупаемости, но наполняя их бездонные кошельки.

Я надеюсь, что после этого руководства будет уволен не один, а сотни тупых маркетологов и они наконец начнут учиться настоящему маркетингу, а не странным SMM курсам, которые совсем не дают ничего ценного для развития бизнеса (там лишь тактические рекомендации по использованию конкретных инструментов, но нет никакого фундамента и стратегии и их учат только продавать свои услуги и заполнять ленту странным контентом)


А теперь важный вопрос, что такое ЦА?

Да вы скажете – это целевая аудитория, но зачем она нужна?

Дело в том, что в классическом маркетинге целевая аудитория использовалась для товаров очень широкого потребления (масс-маркет) и этот концепт является более аналитическим, чем прикладным. Ведь какую информацию для маркетинга вам даст понимание, что ваша ЦА:


С этой книгой читают
Современный маркетинг и реклама столкнулись с сильнейшей проблемой белого шума и баннерной слепоты на рынке. В результате это ведет к снижению охватов публикаций, снижению интереса к бренду и отсутствию продаж.Решение этой проблемы находится в таком маленьком и незначительном элементе маркетинга, что большинство про это даже забывают. Стоит изменить заголовок и изменить позиционирование, как мы получаем желаемый отклик на наши материалы.Так может
Если вы ищете книгу для вдумчивого чтения перед сном, тогда эта книга вам не поможет, но если вы хотите перейти на новую, более качественную ступень своей жизни, увеличить личный доход, реализовать потенциал и добиться новых свершений, то эта книга – лучший инструмент для ваших достижений. Внутри книги вы найдете дополнительные материалы и подарки от автора, которые ускорят ваши результаты.
На рынке уже давно есть такие книги, как «Деньги есть всегда» (автор Роман Аргашоков), «Быстрые деньги на работе» (авторы Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский), «Ключ» (автор Джо Витале), «Обновление» (автор Брайан Трейси), «Думай и богатей» (автор Наполеон Хилл) и т. д.Каждая из книг уникальна своей идеей и, бесспорно, полезна. К тому же большая их часть стала бестселлерами, то есть, люди проголосовали за них своими деньгами. К сожалению, в э
«50 сокрушительных ударов по бедности» – пошаговое руководство по улучшению вашего финансового состояния путем изменения вашего мышления и подсознания. Оно поможет стать тем человеком, который достигает все свои цели и реализовывает все свои мечты!Для кого эта книга?Она для всех, кто хочет избавиться от «дистрофии» своего кошелька и за короткий срок стать финансово свободным человеком.
Статья написана в 2018 году. Но сейчас актуальность создания альтернативной Ямайской валютной системы только возросла. В статье обоснование того, как и почему необходимо возвращать золотой стандарт.
Если раньше для вас слова «Цифровизация» и «Цифровая трансформация» были просто громкими новостными заголовками, то благодаря этой книге вы сможете разбираться в этих темах на уровне директора по внедрению подобных проектов.Вы поймете, насколько важна роль лидера, как правильно взаимодействовать с командой при внедрении изменений.Ведь, в конце концов, среди большого количества данных и технологий сердцем цифровизации всегда будут оставаться люди.
Эта книга о будущем налогообложения, для будущих поколений не только России, но может быть принята другими странами для улучшения социальных условий своих граждан и налогоплательщиков, учета и распределения внутренних средств страны, а также перехода на плановую микро экономику.
Представлена история книги по новому тайм-менеджменту, которая насчитывает более 40 лет. Последним было 5-е издание в 8 книгах и двух сериях – по стратегии новой карьеры и менеджменту эмоций.В настоящее время началась реализация стратегии, представленной в последней серии книг по новому тайм-менеджменту с названием «Стань продюсером своей жизни».
Тебя и твоих близких ожидает великое и ужасное наследство. Кажется, ты сам его себе и оставил. Конкуренты, убеждённые, что сокровище должно принадлежать могущественным людям или никому, выходят на охоту. Рискнуть всем или отказаться от перемен? Любить или признать родство? Нужно ли быть живым, чтобы участвовать в дележе? Действие происходит в мире железнодорожных троллей, котов-телепатов, театральных демонов и бубликов-гоблинов. А могло бы и в на
Сахалин. Загадочный и далекий. Остров, своими очертаниями напоминающий рыбу. Что знаем мы о нем? Какие люди там живут? Чем они занимаются?В «Сахалинской хронике» рассказывается об истории острова Сахалин, его географическом положении, этническом составе коренного населения, этимологическом значении названий острова и названий некоторых населенных пунктов. Произведение дополнено рассказами автора с забавными историями из жизни обитателей одного из
Трудно ли лесной ведьме выжить в элитной Магической Академии? Еще как! А если на шее висит амулет, в котором заточен дух одной эксцентричной ведьмочки, проклявшей королевский род до седьмого колена… И, кажется, это самое седьмое колено сейчас сверкает черными глазами прямо передо мной! Ох, как же выпутаться из всего, что на меня навалилось?
Вася – чёткий пацан, заслуживающий уважения у всех на районе. Всегда придёт на помощь, разрулит проблемы и подставит плечо. Есть только одно – НО. Вася – это Василиса, и её родители устали вытаскивать её из полиции, подвалов, больниц. Чтобы спасти дочь от статьи, они отправляют её в закрытый женский колледж в Париже, по возвращению из которого её не узнаёт никто.