Реселлинг как вид бизнеса
Вам не нужна революционная идея нового продукта, чтобы продавать хостинг онлайн. На самом деле, вам даже не нужно иметь собственный датацентр, чтобы начать свой собственный бизнес хостинга. Существует множество бизнес – моделей, которые вы можете принять, которые передают разработку продукта, производство и даже реализацию в руки других людей, а прибыль – в ваш карман.
Перепродажа (реселлинг) – одна из таких моделей. Стать реселлером – отличный способ начать продавать онлайн, не начиная с нуля.
Реселлер в общем понятии – это торговый посредник, человек, который покупает товары у производителей, ликвидаторов или других розничных торговцев, а затем продает их своим собственным клиентам. Разрешение, также известное как лицензия на перепродажу, сертификат на перепродажу и сертификат об освобождении от уплаты налогов (в США, в России такого нет), позволяет торговым посредникам приобретать определенные товары без налога с продаж.
Перепродажа – это форма дропшиппинга, когда компании закупают продукцию и материалы у различных поставщиков и предоставляют их потребителям в одном месте. Эта бизнес-модель облегчает среднему потребителю поиск и покупку товаров.
Реселлеры также часто добавляют некоторую добавленную стоимость с точки зрения качества обслуживания клиентов. Покупка напрямую у поставщика не всегда проста и часто требует минимальных объемов закупок. Реселлеры могут продавать клиентам отдельные устройства (с наценкой), а также создавать фирменный пользовательский интерфейс. Эти элементы могут быть такими же простыми, как подробные описания и обзоры продуктов, программа лояльности клиентов и поддержка клиентов.
Веб-хостинг – это сложный бизнес. Вам необходимо создавать и обслуживать серверы, арендовать или строить центры обработки данных в нескольких местах по всему миру с надежными поставщиками восходящего потока, нанимать и поддерживать штат высококвалифицированных специалистов, работающих посменно круглосуточно (системные администраторы, техническая поддержка, менеджеры по работе с клиентами и другие), настраивать и поддерживать весь программный стек (серверная ОС, веб-сервер, сервер баз данных, электронная почта и т.д.), внедрять биллинговые решения и системы резервного копирования. И это только верхушка айсберга.
Самое замечательное в хостинге реселлеров заключается в том, что он устраняет всю эту сложность из уравнения. Вы поручаете кому-то другому выполнять всю "грязную работу", в то время как сами сосредотачиваетесь на привлечении новых клиентов. С хорошей программой хостинга реселлеров ваши конечные клиенты даже не заметят разницы. Вы представитесь им как фактический хостинг-провайдер, и вы можете взимать с них любые сборы, какие захотите. В результате они получают качественный веб-хостинг, а вы получаете хорошую прибыль.
Основным преимуществом хостинга у реселлеров являются минимальные операционные и инвестиционные затраты. Вам не нужно тратить деньги на серверное оборудование и программное обеспечение, которые, кстати, должны регулярно обновляться, инфраструктуру центра обработки данных, а также заработную плату сотрудников и связанные с этим расходы. Обо всем этом позаботится фактический веб-хост, услуги которого вы будете перепродавать.
Еще одним большим преимуществом хостинга для реселлеров является постоянный поток доходов. Если вы занимаетесь веб-дизайном, как правило, вы получаете единовременную оплату за фактическое создание веб-сайта вашего клиента, и в будущем вы можете получить несколько меньших платежей за выполнение работ по обслуживанию/обновлению. Самое замечательное в веб-хостинге (с точки зрения поставщика услуг) заключается в том, что это услуга с истекшим сроком действия, и ее необходимо обновлять ежемесячно или ежегодно. Таким образом, это может помочь вам создать стабильный поток дохода.
Самая популярная поговорка в мире финансирования – «покупай дешево, продавай дорого», и она применима в случае хостинга у реселлеров. В большинстве программ реселлеров вы платите за один пакет хостинга с определенными характеристиками и можете размещать столько веб-сайтов, сколько захотите, при условии, что у вас достаточно ресурсов сервера (например, дискового пространства, ежемесячного трафика и т.д.).
Как правило, эти программы позволяют вам устанавливать собственную норму прибыли, поэтому вы полностью контролируете, сколько вы можете заработать.
Объяснение, приведенное здесь, может быть чрезмерно упрощенным, но я делаю это для того, чтобы облегчить понимание. Итак, давайте пройдемся по всем основным шагам, которые вы должны предпринять, чтобы создать хостинг-компанию-реселлера:
1. Изучите рынок и выберите программу хостинга для реселлеров, которая соответствует вашим требованиям и потребностям.
2. Настройте планы хостинга, которые вы хотите продать (укажите их названия и технические характеристики, такие как дисковое пространство, пропускная способность и т.д.), и установите их цены.
3. Создайте свой собственный веб-сайт хостинговой компании и продавайте там свои планы хостинга.
4. Привлекайте трафик на сайт вашей хостинговой компании и делайте продажи.
Некоторые программы хостинга реселлеров также предоставляют вам возможность продавать регистрацию доменных имен. Это позволяет вам предоставлять своим конечным клиентам полный пакет услуг, предоставляя им удобство покупки всех услуг в одном месте. Размещение домена в одной компании, в то время как услуга регистрации предоставляется другой, может привести к проблемам с продлением, поскольку пользователи часто забывают продлить оба.
