Правило 1. Фантазируйте смелее
Главное правило Стивена Шварцмана: сделать что-то большое так же легко, как и что-то маленькое. Вы в любом случае потратите время и приложите усилия, однако, изначально сделав своей целью нечто грандиозное, вы получите гораздо более весомый результат. И такой результат станет достойной компенсацией вашего труда.
В старших классах, когда Стивен был избран в школьный совет, он провел целое лето, фантазируя о том, что он может сделать такого, чтобы впечатлить всех в школе. В результате он добился, чтобы известная ритм-энд-блюз-группа выступила на школьном празднике. До сих пор Шварцман с удовольствием вспоминает всеобщую радость во время концерта.
В Йельском университете Стивен Шварцман наладил сотрудничество с балетными труппами женских колледжей, пригласил критиков и профессиональных балерин из Нью-Йорка и организовал фестиваль, на котором молодые студенты могли познакомиться с девушками. Он стал известен в университете, и это позволило ему сделать следующий шаг.
Следом он организовал опрос общественного мнения и добился того, чтобы 268-летние правила университета, запрещавшие девушкам ночевать в мужских общежитиях, были отменены. Эта новость появилась на первой полосе студенческой газеты Йеля в 1967 году.
Правило 2. Начинайте с большого проекта
В карьере Стивена Шварцмана главное правило трансформировалось в мысль о том, что начать и управлять маленьким бизнесом так же тяжело, как и большим. Тогда почему бы сразу не посвятить себя большему? И в том и в другом случае вам предстоят примерно одинаковые эмоциональные и физические нагрузки. Так что, если вы собираетесь направить свои усилия на какой-то бизнес, выберите тот, у которого есть потенциал стать огромным.
Шварцман рассказывает, как в 1985 году, когда они с партнером Питом Питерсоном открыли стартап – компанию по управлению альтернативными инвестициями Blackstone с начальным капиталом в $400 тысяч, – первой же целью было собрать инвестиции в управление в объеме $1 млрд. И после долгих поисков они преуспели.
Другой пример – когда в 2011 году президент лучшего китайского университета Цинхуа встретился со Стивеном Шварцманом, чтобы поговорить о благотворительности, Стивен решил, что просто пожертвования будет недостаточно. Он предложил учредить стипендию Schwarzman Scholars, которая позволила бы молодым людям со всего мира учиться в Китае, вырабатывая навык межкультурной коммуникации, и стажироваться в китайских госструктурах и компаниях, чтобы строить мосты в бизнесе и политике в последующие десятилетия.
В результате через несколько лет Стивен Шварцман с коллегами собрали инвесторов, разработали программу, построили кампус на территории университета Цинхуа и открыли стипендию, а сам автор ежегодно выступает с речью для поступающих и для выпускников. Его первоначальное вложение в $100 млн с помощью других доноров выросло до $8 млрд.
Тест для вашего стартапа от Стивена Шварцмана
1. Достаточно ли значительна ваша цель? Выберите действительно стоящую цель, ведь вы собираетесь посвятить свою жизнь этому делу.
2. Уникальна ли ваша идея? Когда люди увидят, что вы предлагаете, они должны сказать себе: «Боже мой, мне нужно именно это. Я ждал этого». Без этого мгновенного «Ага!» вы попусту тратите время.
3. Подходящий ли сейчас момент? Мир не любит пионеров, поэтому, если ваша идея пока слишком свежа, высок риск провала. Рынок, на который вы нацелились, должен иметь импульс, который поможет вам стать успешными.
Правило 3. Найдите тех, кто преуспел
Лучшими руководителями становятся, а не рождаются. Лучшие менеджеры никогда не перестают учиться.
Изучите людей и организации, которые добились настоящего успеха. Это бесплатный учебный курс из реального мира, который поможет вам стать лучше.
После университета Стивен Шварцман не знал, что делать дальше, и написал письмо известному человеку – Авереллу Гарриману, выпускнику Йеля 1913 года, одному из столпов американской дипломатии и бывшему губернатору Нью-Йорка. К великому удивлению Стивена, тот пригласил его к себе домой и несколько часов рассказывал о своей жизни, слушал и давал советы.
Правило 4. Выбирайте работу с умом
Когда вы молоды, соглашайтесь только на ту работу, которая даст вам возможность научиться чему-то важному или обеспечит классную подготовку. Первое рабочее место становится основополагающим. Не идите на работу только потому, что она кажется престижной или приносит неплохой доход.
Первый год после университета Стивен работал в престижной компании DLJ, однако весь год он провел в своем кабинете, боясь показаться на глаза хоть кому-то. Тогда он мало понимал в финансах, а учить его никто не собирался. Теперь Стивен сожалеет, что не ушел сразу, – время было потрачено зря.
После DLJ Стивен Шварцман отправился получать MBA в Гарвардской школе бизнеса, и его следующим местом работы стала компания Lehman Brothers: бизнес со столетней историей, предлагавший и необходимый тренинг, и конкурентную среду. Именно здесь Стивену удалось добиться первых успехов, а затем стать настоящим профи в области слияний и поглощений.
