Привет! На связи Александра Серченко (@perepleteno_ в Инстаграм) и я тот человек, который придумал собрать для тебя подробную, пусть и небольшую, книгу по контенту в Инстаграм для риелтора. Предлагаю для начала познакомиться.
Я уже больше 10 лет работаю с текстами и более 5 лет – с недвижимостью. Причем погружена я в нее со всех сторон – от работы в агентстве недвижимости и у застройщика до проведения специализированных мероприятий, консалтинга и разработки рекламных кампаний для крупнейших застройщиков Новосибирска. А в Инстаграм я помогла продать риелторам 3 классных квартиры – и это без учета тех сделок, про которые мне не рассказали. Ну и бюджет на продвижение всегда был… ну до 5000 рублей в месяц (что очень мало).
Решение создать эту книгу-пособие пришло довольно быстро: страшно больно в 2021 году смотреть на контент, который как будто бы из девяностых: размытые, «распикселенные» картинки, ошибки в текстах, дети и шашлыки вперемешку с новостройками… Давайте договоримся: контент – это часть вашей воронки продаж. Почему бы не использовать его, чтобы усилить свою экспертность и в итоге продавать больше и зарабатывать? Кто тут за то, чтобы больше зарабатывать?
К сожалению, я часто слышу завышенные ожидания от риелторов. Мол, ты веди мне страничку, пусть клиенты меня находят сами, а потом со сделок получишь свой процент. Скажу так: вы должны быть либо Илоном Маском и мега-популярным перцем, либо вкладывайтесь в продвижение. Одно без другого не работает. Просто так от хорошего текста и картинки очередь не выстроится (а от посредственного – тем более). Но если вы сейчас не начнете что-то делать, дальше будет сложнее.
Вкладывайтесь в свое продвижение и развитие личного бренда понемногу, но стабильно – и заметите первые результаты уже очень скоро. Да, можно настроить получение заявок по 50 рублей за клиента – но будьте готовы, что такого клиента нужно будет вести до решения от нескольких недель до полутора лет. А вот сколько он вам приведет довольных друзей? Зависит от вас. В общем, я к чему. Предлагаю окунуться в мир контента и начать путь к привлечению клиентов из Инстаграм.
Не так уж важно, давно ты ведешь свою страницу или только вчера узнал, что пора бы заводить Инстаграм. Клиентов хватит на всех.
Во-первых, активно начинает пользоваться соцсетями старшее поколение. Ну а во-вторых, еще вчерашние школьники вот-вот станут первыми клиентами: сначала – аренда, а затем уже и пора думать про первое жилье. И конечно, основное ядро покупателей все больше времени проводит в телефонах.
Всех этих людей объединят одно: у них рано или поздно встанет вопрос о жилье. Благо, это как и еда – базовая потребность (за это недвижимость я и люблю – ни один кризис еще не ударил по карману).
И ты как эксперт по недвижимости можешь стать надежным другом и помощником по выбору квартиры и решению вообще любых вопросов с жильем. Клиенты из Инстаграм правда приходят – правда не совсем так, как ты себе это представляешь.
В этом руководстве я расскажу про основные шаги по созданию своего экспертного контента и отвечу на главные вопросы, которые задают мне риелторы на протяжении более чем 5 лет. Поехали?
Казалось бы, берешь все, что тебе интересно, разбиваешь на рубрики и вперед. Но чем такой контент риелтора Пети из Саратова будет отличаться от контента риелтора Ани? Вот пишет Петя и пишет Аня месяц, два, три, думают о личном бренде и бешеном потоке заявок (без вложений), а их все нет. В чем дело?
Все просто. Почему вообще люди должны на вас подписываться? Что вы представляете из себя? Чем вы отличаетесь от остальных?
Чем ты как риелтор крут?
И здесь наступает натуральный ступор, когда я задаю такой вопрос.
"Нуу.... я помогаю людям"
"Я работаю давно"
"Я в большой компании работаю"
Поздравляю, вам пора создавать свое УТП. Теперь к делу.
УТП (уникальное торговое предложение) – это то, чем вы отличаетесь от всех других. Параметры могут быть разными:
–через стиль работы
–через формат работы
–через цифры
–через личные характеристики
Самый понятный пример, пожалуй, в сфере еды. "Самая вкусная пицца в городе", "Низкие цены на все коктейли", "Доставка за 60 минут или бесплатно".
