Бизнес-план должен быть изложен в простой и понятной неспециалисту форме без использования узкоспециализированных терминов. Он должен быть достаточно емким, чтобы охватить все основные стороны проекта, и в то же время достаточно кратким, чтобы поддерживать интерес инвестора. Для наглядности рекомендуется использовать графики и диаграммы. Чтобы заинтересовать инвестора бизнес-план должен содержать достаточно убедительные доказательства того, что запланированные показатели будут достигнуты. Составлять бизнес-план необходимо грамотно, аккуратно и в удобной для чтения форме, чтобы не испортить впечатление о проекте (Д. Шевчук. Бизнес-план: методика составления // Финансовая газета. 2006. № 29).
Избегайте излишнего оптимизма – это настораживает инвестора. Приводимые прогнозы должны быть реалистичными. Нельзя размещать конфиденциальную информацию. Такая информация передается только по соответствующему письменному соглашению.
Содержание бизнес-плана должно охватывать следующие разделы:
1. Резюме
Основная масса бизнес-планов отклоняется инвесторами уже после прочтения резюме, поэтому качество его составления чрезвычайно важно для завоевания внимания инвестора.
Рекомендуется составлять его в последнюю очередь, чтобы внести в него самую важную для инвестора информацию. Резюме содержит следующие разделы, каждый из которых объемом 10–15 строк. Его общий объем не должен превышать 3–5 страниц.
• Описание компании и бизнеса
• Анализ рынка
• Описание используемой технологии
• Цели и стратегии
• Ключевые сотрудники проекта
• Финансовые показатели
2. Описание компании и бизнеса
• история создания и развития компании
• владельцы компании с указанием доли собственности
• описание концепции бизнеса
• детальное описание продукции (услуг), степень новизны
• готовность продукции (услуг) к коммерческой реализации, сроки коммерциализации
• существующие аналоги с учетом мирового опыта
• таблицы сравнения продукции (услуг) с аналогами по всем основным параметрам
• описание преимуществ перед аналогами
• необходимость сертификации, наличие сертификатов
• предполагаемый цикл жизни продукции на рынке
• необходимость и возможности модернизации продукции
3. Анализ рынка
• описание рынка, на котором работает компания, его география
• объем продаж компании, основные группы потребителей
• оценка объема рынка, кем она проводилась, тенденции рынка
• занимаемая компанией доля рынка, планируемая доля
• основные конкуренты компании, занимаемые ими доли рынка
• описание преимуществ перед конкурентами
• барьеры вхождения на рынок
4. Описание используемой технологии (для инновационных проектов)
• степень новизны, целесообразность использования
• описание используемой технологии
• преимущества перед существующими технологиями
• экологичность
• имеющаяся и предполагаемая защита интеллектуальной собственности
• принадлежность прав на интеллектуальную собственность в настоящее время и в перспективе
• сроки действия существующих патентов
5. Цели и стратегии
• миссия компании
• долгосрочные цели компании
• ключевые факторы успеха
Маркетинговая стратегия
• продукция: дизайн и упаковка
• ценообразование
• способы распространения продукции
• послепродажное обслуживание
• позиционирование
• реклама и PR
• персонал, осуществляющий маркетинг
Оперативный план
• помещения
• оборудование
• сырье и материалы
План по трудовым ресурсам
• штатное расписание
• квалификация, опыт, достижения ключевых менеджеров, владельцев компании
• квалификация, опыт, обязанности неруководящих специалистов
• внешние консультанты компании
• организационная структура
• заработная плата и премии
6. Финансовые показатели проекта
• история предыдущего финансирования
• имеющиеся средства
• объем необходимых инвестиций
• направления использования инвестиций
• текущие постоянные и переменные издержки
• прогноз продаж по пессимистичному, реалистичному и оптимистичному сценарию
• финансовые прогнозы на предстоящие 3–5 лет
• отчет о прибылях и убытках
• комментарии к отчету о прибылях и убытках
• помесячный план денежных потоков
• показатели финансовой деятельности
