Мария Боброва, Полина Филиппова - Личный бренд фрилансера

Автор статьи: Практический психолог, Ирина Архипова

Ко мне, как к бухгалтеру, обратился предприниматель из Новокузнецка, с просьбой разобраться в налогах. У него своя кофейня и, обладая высокой вовлеченностью в процесс, он уделял внимание ключевым результатам, направленным на развитие своего бизнеса. При этом в своей деятельности он столкнулся с трудностями в расчете налогов и коммуникации с налоговыми органами.

Изначально он самостоятельно рассчитывал и платил налоги, не особо вникал в вопросы налогообложения, с опаской относился к налоговым органам. В итоге, у него образовались большие переплаты, о которых он мог и не узнать.

Результатом нашего взаимодействия стало наведение порядка в налоговом учете за предыдущие года путем пересчета налогов, реализация решения по минимизации налогов в текущем периоде и возврат существенной суммы излишне уплаченных налогов. Это все придало уверенности данному предпринимателю и позволило ему осуществить значительные финансовые вложения в оборудование для кофейни.

Благодаря успешному решению вопроса в данной ситуации, в которой выигрывают обе стороны, складывается четкое понимание важности развития личного бренда. Мной не уделяется должное внимание раскрытию экспертности в области налогообложения и данный предприниматель обратился ко мне только потому, что имел опыт общения со мной в прошлой компании. Стремясь к уникальным результатам в своей деятельности, эксперты испытывают сложности в косвенной деятельности – продвижении себя в качестве эксперта.

В контексте рассматриваемой ситуации моя роль раскрыта в качестве эксперта – бухгалтер.

При этом работая практическим психологом, при работе с клиентами, мной осуществляется деятельность по выстраиванию процесса или линии поведения по реализации продвижения личного бренда, в котором участвуют как минимум две роли – роль эксперта и роль, которая будет продвигать этого эксперта. Сегодня недостаточно хорошо делать свое дело, важно осведомлять аудиторию о своих умениях и навыках. И различного рода обременения и отягощения, внутренние конфликты и негативные убеждения мешают человеку раскрываться, развивать свою уникальность и свой бизнес.

Психо технологическая деятельность направлена на создание у клиента продуктивного действия и состоит из:

Схематизации и моделирования поведения.

Понимания причинно-следственных связей.

Использование психотехнологий (изменение реакций, изменение действий, создание новой модели поведения (действий), устранение конфликтов и наслоений).

Первичная оценка и проверка модели.

В результате у клиента выстраивается определенный процесс, в котором вплетены роли, позволяющие эффективно осуществлять деятельность эксперта, при этом спокойно и уверенно проявляться публично. Это в свою очередь позволяет, создавая свой личный бренд, становиться и быть успешным на протяжении длительного времени, делиться своими знаниями, менять окружающий мир и производить великолепный финансовый результат.

Автор статьи: Практический психолог, Ирина Архипова.

Автор статьи: Куратор онлайн-профессий, Милехина Екатерина.

Давайте разбираться!

Начнём с того, что такое личный бренд и для чего он нужен фрилансеру?

Личный бренд простыми словами – это уникальный образ, изюминка, которая отличает вас от конкурентов. Это может быть манера общения, яркая деталь, которая привлекает внимание аудитории.

Для чего же нужна эта «изюминка»?

В первую очередь, для узнаваемости вас как эксперта в той или иной сфере. В перспективе, за счет уникальности фрилансер может увеличить стоимость своих услуг и расширить аудиторию, работать в своём темпе, выбирая тех клиентов, с которыми комфортно работать. При этом не теряя в прибыли.

Выстроить личный бренд не так-то просто, это требует много сил, времени и финансовых вложений. К этому, к сожалению, готовы не все.

А теперь давайте ответим на главный вопрос, нужен ли личный бренд фрилансеру?

Мой совет такой. Если вас устраивает определенный уровень дохода, который вы уже достигли. При этом у вас есть кейсы и репутация отличного специалиста. Можно обойтись без личного бренда. Однако, есть риск потеряться среди конкурентов, и рано или поздно это отразится на количестве заявок.

Для тех, кто хочет увеличивать свой доход ежемесячно, при этом выделяться среди других – личный бренд необходим. Люди, в первую очередь, покупают у людей, часто опираясь на внутренние ощущения. Поэтому важно иметь фишку, по которой выбирать будут именно вас.

Повышать продажи проще с помощью ввода новых товаров и услуг или повышения потока клиентов. При выстроенном личном бренде, все это сделать гораздо легче и быстрее. И даже при повышении стоимости ваших услуг, отток покупателей будет минимальный, за счёт выстроенного порога доверия.

Честно, я за специалистов «с лицом», которые умеют продавать не только свои товары и услуги, но и себя как личность. Согласитесь, если бы к вам подошли 2 человека, один в маске, другой без. И предложили купить у вас идентичный товар, например, телефон. Вы безусловно выберете человека без маски.

Заинтересуйте целевую аудиторию своим индивидуальным подходом или отношением к делу, наладьте личный контакт с клиентами, добавьте крутую фишку, которая будет цеплять внимание, тогда они купят у вас все, что угодно.

Автор статьи: Куратор онлайн-профессий, Милехина Екатерина.