Продажи в интернете отличаются от живого общения в офисе, в торговых центрах или на замерах помещения у потенциального покупателя.
Здесь есть только 2 типа воронок продаж.
Тип №1. Обычная воронка продаж
Ее еще называют линейкой продуктов. Напоминает матрешку. Сперва маленький продукт в пределах 3000 рублей и по нарастающей. Финалит матрешку флагманский продукт, который вполне может стоить от 200-300 тысяч до нескольких миллионов.
Эта схема «выращивает» людей до флагмана. Сперва формируют лояльных людей вокруг себя, как фан-клуб. И только после этого говорят про дорогие продукты.
Идеально подойдет для вас, если вы никуда не торопитесь и вам не нужно здесь и сейчас заработать крупную сумму денег. Безопасно. Стабильно.
Но очень долго.
Тип №2. Обратная воронка продаж
Когда вы продаете сперва дорогой продукт. Ваши покупатели уже осознанны. И достаточно лишь подойти с корзинкой к дереву и собрать «низко висящие фрукты».
А после уже предлагаются продукты с более низкой ценой. – И потом уже по убыванию предлагаются продукты с понижением цены
В обоих ситуациях знакомство начинается с лид-магнита. Это мощный инструмент, который помогает привлекать и удерживать клиентов.
Если вы специалист, фрилансер или эксперт у которого нет лид-магнита, вероятно заказы приходят исключительно по сарафану. А зря, ведь это не просто бесплатные подарки или информационные материалы. Они помогают привлекать внимание и устанавливать доверие с потенциальными покупателями.
Неправильно созданный или недостаточно ценный лид-магнит может привести к потере потенциальных заказчиков и снижения доходов.
Вторая ошибка – отсутствие четкой стратегии использования лид-магнитов. Многие специалисты их создают по наитию, не понимая, как и где применять. Они могут быть использованы:
1. на вашем веб-сайте
2. в социальных сетях
3. в электронных письмах
4. и многих других каналах коммуникации.
Без четкой стратегии использования, вы можете упустить возможности привлечения новых клиентов.
Третья ошибка – делают всего один лид-магнит.
Представьте дерево, у которого всего один корень. Крепко ли он закреплен в земле? Насколько сильный ветер он способен вынести?
Чем больше у вас вариантов, тем крепче вы стоите на ногах, как специалист в интернете. Чтобы достичь максимальной эффективности, необходимо постоянно тестировать и оптимизировать лид-магниты. Это может включать изменение заголовков, дизайна, контента и других элементов, чтобы улучшить конверсию и привлечь больше клиентов.
1. Что такое лид-магнит и почему он важен для специалистов
Лид-магнит – это бесплатный ценный контент, предлагаемый специалистами и экспертами в обмен на контактные данные потенциальных клиентов.
Вспомните промоутера на улице с листовками. Вот эта листовка и есть лид-магнит. Она небольшая, там есть информация об организации и подарок для нас (скидка на набор роллов, бесплатный прием у стоматолога, выезд замерщиков к нам домой и так далее).
Лид-магнит играет важную роль в привлечении и удержании клиентов по нескольким причинам:
Привлечение внимания.
Лид-магнит позволяет выделиться среди конкурентов и привлечь внимание целевой аудитории (потенциальных покупателей). Бесплатный ценный контент становится магнитом для тех людей, которые хотят получить полезную информацию или решить свои проблемы.
Установление авторитета.
Предоставление ценного контента через лид-магнит помогает специалистам установить себя как экспертов в своей области. Когда клиенты видят, что вы обладаете глубокими знаниями и опытом, они больше доверяют вам и готовы обратиться за помощью.
Сбор контактных данных.
Лид-магнит позволяет собирать контактные данные потенциальных клиентов, такие как электронная почта или номер телефона. Это дает возможность установить с ними долгосрочные отношения, отправлять им полезную информацию и предлагать свои услуги.
Генерация продаж.
Лид-магнит помогает превратить потенциальных покупателей в текущих клиентов. Когда вы предлагаете ценный контент, который решает проблемы или удовлетворяет потребности клиентов, они становятся более склонными к сотрудничеству с вами и приобретению ваших услуг.
В следующих главах я расскажу о том, как создать привлекательный лид-магнит, стратегии продвижения и монетизации, а также оценку его эффективности.
2. Исследование целевой аудитории: Как понять потребности и проблемы клиентов
Исследование целевой аудитории (потенциальных покупателей) является одним из ключевых шагов в создании эффективного лид-магнита. Чтобы привлечь и удержать клиентов, необходимо понять их потребности, проблемы и мотивации. В этой главе мы рассмотрим, как провести исследование целевой аудитории и получить ценные инсайты, которые помогут вам создать лид-магнит, отвечающий потребностям вашей аудитории.
1. Определение целевой аудитории
Первый шаг в исследовании целевой аудитории – определение, кто они и что они ищут. Необходимо понять, кто является вашими идеальными будущими покупателями, с какими проблемами они сталкиваются. Какие решения ищут. Это поможет сузить фокус и создать лид-магнит, который будет привлекать именно вашу целевую аудиторию.
К примеру, если вы специализируетесь на фитнес-индустрии, вашей целевой аудиторией могут быть занятые профессионалы, которым не хватает времени на тренировки. Они ищут эффективные и быстрые способы поддержания своей физической формы.
2. Исследование потребностей и проблем
Чтобы создать лид-магнит, который будет действительно ценным для вашей аудитории, важно понимать их потребности и проблемы. Проведите исследование, используя различные методы, такие как опросы, интервью, анализ комментариев и обратной связи. Узнайте, с какими проблемами сталкиваются ваши клиенты и какие решения они ищут. Это поможет вам создать лид-магнит, который будет решать их проблемы и предлагать ценное решение.
