Татьяна Вега - Маркетинг недвижимости. Выставка-продажа одного объекта. Маркетинг-технология «Золотая середина»

Маркетинг недвижимости. Выставка-продажа одного объекта. Маркетинг-технология «Золотая середина»
Название: Маркетинг недвижимости. Выставка-продажа одного объекта. Маркетинг-технология «Золотая середина»
Автор:
Жанры: Прочая образовательная литература | Современная русская литература
Серии: Нет данных
ISBN: Нет данных
Год: Не установлен
О чем книга "Маркетинг недвижимости. Выставка-продажа одного объекта. Маркетинг-технология «Золотая середина»"

Маркетинг недвижимости – инновационный метод продажи объектов вторичного рынка жилья, созданный автором книги на основе опыта и методической работы. Это комплекс мероприятий по представлению и продвижению объекта на рынке, допродажного и послепродажного сервиса объекта, обеспечения осознанного подхода к продаже/покупке объекта, гарантирующий максимальную удовлетворенность результатом всех участников. Главный инструмент – выставка-продажа одного объекта недвижимости. Технология «Золотая середина»

Бесплатно читать онлайн Маркетинг недвижимости. Выставка-продажа одного объекта. Маркетинг-технология «Золотая середина»


© Татьяна Вега, 2016


ISBN 978-5-4483-5178-5

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Немного «новейшей истории» рынка вторичной недвижимости

10-е годы 21-го века представляют собой затяжной процесс упадка, стагнации, застоя на рынке вторичной недвижимости.

После взлета количества сделок и необычно больших объемов продаж объектов вторичного рынка в 2005—2007 годах, сегодня как продавцам объектов, так и их агентам приходится «несладко» в большинстве случаев.

Застой на рынке вторичной недвижимости можно объяснить как общей экономической ситуацией в России, так и «захватом» солидной доли покупателей рынком строящегося жилья.

Тем не менее, есть покупатели, предпочитающие покупку недвижимости в обустроенных городских кварталах, и именно за них идет борьба на рынке вторичной недвижимости.

Однако, справедливости ради, стоит сказать, что борьба идет как-то вяло и неактивно. Традиционные методы продаж в общем и целом и не предусматривают никакой борьбы и не имеют для этого инструментов.

В чем заключается работа агента, продающего объект недвижимости сегодня?

В первую очередь – выставить объект в рекламу. Как правило, выбирается один-два платных интернет-ресурса, которыми пользуются в основном такие же агенты, которые осуществляют поиск объектов для покупки их клиентами.

Иногда объект рекламируют в печатных специализированных изданиях, или в газете, например, «Из рук в руки».

Также объект может рекламироваться на бесплатной доске объявлений в интернете, например, Авито, где объекты чаще всего ищут покупатели, у которых нет агентов.

Далее агент ждет «у моря погоды», а именно – звонка от потенциального покупателя, который найдет именно его объявление, и задаст свои вопросы, и – может быть даже – о, счастье, – захочет посмотреть! А потом – может быть даже – о, чудо! – захочет поторговаться и купить!

И причем здесь важный момент – поторговаться, ведь объекты традиционно выставляются по намеренно завышенным ценам, потому что традиционно надо же поторговаться! Почему и зачем это надо делать – точно никто не помнит. И не знает. Но так принято – опять же неизвестно – кем принято и когда – но так уж заведено.

И еще – знаете – может ведь повезти – и покупатель придет несведущий, и купит-таки объект вот прямо по этой завышенной цене, без торга… ну – может ведь такое быть – почему бы и нет…

Так и сидят агенты и их клиенты в ожидании чуда, и висят их объекты в рекламе месяцами, а то и годами, пока не случается жесткий торг с покупателем, которому надо «именно здесь», или пока не снизят цену так, что за неделю найдется покупатель, а застройщики строящегося жилья тем временем «снимают сливки» на рынке недвижимости, имея грамотные, хорошо финансируемые службы маркетинга. И правильно делают – надо заметить. Ведь 21-й век разменял второй десяток!

Так случилось, что автор этой книги – не первый год организует сделки купли-продажи жилья в качестве профессионала вторичного рынка недвижимости.

Поэтому речь пойдет именно о маркетинге недвижимости на вторичном рынке жилья.

Маркетинг Недвижимости (МН) на вторичном рынке

Хотелось бы, чтобы знакомство с материалом в этой книге вдохновило профессионалов – агентов и риэлторов, работающих на вторичном рынке, стать маркетологами своих объектов. Так сказать – расширить свою специализацию и поднять свой профессиональный уровень и статус до уровня эксперта – маркетолога.

Что такое маркетинг в целом – по мнению автора книги?

Маркетинг – это исследование рынка и воздействие на него с целью совершения продажи продуктов, удовлетворяющих нужды и потребности потребителей.

Продукт в маркетинге недвижимости – это объект недвижимости. Квартира, комната, коттедж, земельный участок.

А нужды и потребности продавцов и покупателей этого объекта как раз и призван маркетинг недвижимости выявить и предложить пути их удовлетворения. То есть – цели, с которыми объект продается и покупается, должны быть достигнуты.

Вы прекрасно понимаете, уважаемый читатель, что для того, чтобы выставить объект в рекламу на интернет-ресурсах – много исследований рынка не требуется. Надо посмотреть – по какой цене выставлены аналогичные объекты, прицениться, и выставить «плюс-минус» так же. Тем более, что собственники тоже это сделают, и будут настаивать на том, что они хотят не меньше, чем соседи, у которых цена самая высокая, у них объект «не хуже». А вообще-то – нет, они хотят больше, потому что у них объект лучше.

Тот факт, что так же поступили несколько десятков собственников и/или их агентов до этого, в результате чего общая ценовая категория аналогичных объектов завышена зачастую процентов на 20 от цен, по которым совершаются сделки, мало кому приходит в голову, а если и приходит – эти мысли гонятся как ненужные и лишние.

Так что – по сложившейся традиции, все делается так, а не иначе, и время от времени – ах, как славно! – все же происходят сделки. По каким ценам? Собственники и их агенты либо скромно умалчивают об этом, либо с гордостью объявляют, что это «коммерческая тайна».

Консерваторы и новаторы в классических сделках недвижимости

Этот традиционный метод продаж объектов рынка вторичной недвижимости, о котором упоминалось выше, назовем условно «консервативным». Ведь им пользуется большинство участников рынка недвижимости, которых заведенный некогда порядок устраивает, и считается, что незачем его менять. А может быть – и не всегда, и не совсем устраивает, но что делать, как изменить – не очень-то понятно.

В 2005—2007м годах, в период бурного временного роста количества сделок, который подстегивался выгодным ипотечным кредитованием, стихийно сложился другой метод продаж – с элементами аукциона. Дело в том, что в тот период количество покупателей, которым давали ипотечные кредиты на покупку именно объектов вторичного рынка, так как это более – менее безрисковое вложение для банка, было достаточно велико. На показ объекта приходили, как правило, несколько человек, которым уже одобрили кредит, и которые не очень умели тогда считать кредитные деньги и их будущую стоимость, да и и выбор был небольшой, так как критерии объектов жестко ограничивались банками, и покупатели готовы были «переплатить», дать цену больше, и таким образом – сделки совершались быстро, и по цене выше рекламируемой достаточно часто.

Потом постепенно все изменилось, выровнялось, пришла ипотека и на первичный рынок, изменилась картина по ставкам и условиям кредитования, ажиотажный спрос на объекты вторичного рынка улетучился, а нормальный устойчивый спрос так и не восстановился после первой и второй волны кризисных экономических явлений в стране.

Тем не менее, и сегодня есть агенты и собственники, продающие объекты вторичного рынка, которые используют опыт и навыки продаж с элементами аукциона, усовершенствовав их и приспособив к реалиям сегодняшнего дня. Назовем их условно «новаторами». Ведь они, как сильные рыбы, плывут против течения, в отличие от «консерваторов», продающих объекты традиционным пассивным способом. Агенты-новаторы не ленятся использовать больше инструментов для поиска покупателей на свой объект. Здесь добавляется оповещение жителей микрорайона о том, что в соседнем доме продается объект, размещение рекламы на большом количестве интернет-ресурсов, привлечение агентов покупателей к сотрудничеству. И – ключевой момент привлечения покупателей – снижение рекламной цены объекта, с привлекательным условием покупки: «цену вы назначите сами».


С этой книгой читают
Алкоголизм – страшный бич всего человечества. Россия – когда-то абсолютно трезвая страна – не исключение. Множество людей втягиваются в процесс употребления алкоголя, зачастую не замечая, что становятся алкоголиками, а когда заметят – зависимость уже настолько велика, что надо бить в набат и принимать серьёзные меры по спасению души и тела. Для тех, кто хочет бросить пить, но не знает, как это сделать, с чего начать, в книге пошаговое руководство
Как сделать так, чтобы повзрослевшие дети не отдалялись от родителей? Как получить и дать наследство? Бизнес-имение – идеология сильного рода, счастья и благосостояния. Новая концепция семейного девелопмента. А также личный кодекс счастья от автора.
This book shows how the famous scientific problem called "Fermat Last theorem" (FLT) allows us to reveal the insolvency and incapacity of science, in which arithmetic for various historical reasons has lost the status of the primary basis of all knowledge. The unusual genre of the book was called "Scientific Blockbuster", what means a combination of an action-packed narrative in the style of fiction with individual fragments of purely scientific
* Три измерения любви: обновление ваших отношений в полном объеме! * Как убрать перекосы в отношениях и сделать их гармоничными? Эта книга поможет тебе, если тебя интересуют вопросы: 1. Как раскрыть свою уникальность в отношениях с мужчиной? 2. Как ты можешь управлять отношениями? (секрет из Древнего Рима) 3. Что важного женщины не учитывают при уходе за внешностью? 4. Какая распространенная ошибка женщины бьет мужчину ниже пояса? 5. Как влиять н
Настоящая монография являетсялогическим продолжением Научно-популярного методического пособия «Родовая финансовая система», 2017 года издания. Издательство Ridero – ISBN 9785448549021. Необходимость соответствовать произошедшим изменениям в мире финансов и новых электронных технологиях заставляет изменить многие подходы к решению практических вопросов внедрения Международной финансовой системы.
Поурочные планы для воспитателей и классных руководителей, ведущих 1 час в неделю по предмету «Истина» во 2-м, 3-м, 4-м классах начальной школы.
Цвет играет великую роль в нашей жизни – он воздействует на нас ежедневно и ежечасно, мы буквально плаваем в цветовом океане. Информация о том, какие цвета мы впускаем в себя, а какие отвергаем, может многое рассказать о состоянии нашего здоровья и о «погоде» внутри нас. Более того, цвета могут поправить здоровье! На всякий телесный или душевный недуг существует свой исцеляющий цвет. В этой книге собраны концепции и методики лечения специалистов
Трейдинг – один из самых увлекательных видов деятельности. Став успешным трейдером, вы можете жить и работать в любом уголке земного шара, быть независимым от рутины и ни перед кем не отчитываться. Но глядя на внешнюю привлекательность, мало кто из новичков осознает, какой работы и дисциплины требует биржа. Автор ряда всемирных бестселлеров для опытных трейдеров предлагает теперь руководство для новичков, которые задумываются: «А почему бы мне не
Сборник «Море чернеет» – это психоделическое путешествие: вы смотрите на огромный мир и даже отправляетесь к другим планетам. И всё это время вы исследуете себя и смотритесь в отражающее забрало космического шлема.Если вы воспринимаете мир эмоционально, здесь для вас коктейль ощущений: автор вас то убаюкивает и помогает всё отпустить, то проводит тернистым путём поиска и вызовов. Поразительное откровение сталкивает с детскими травмами и непростым
Книга понравится всем, в ком живет детство. Легкие и добрые рассказы с юмором расскажут о вечных ценностях и детям, и взрослым. А главные герои могут послужить хорошим жизненным примером для подрастающего поколения. Сказочные истории вряд ли оставят читателя равнодушным, потому что все мы переживали что-то похожее. Ну а уж если вам нужны короткие сказочки на ночь – вот они, пожалуйста. Наслаждайтесь. Здесь есть и загадки, и юмор, и добро, и побеж