Маргарита Акулич - Маркетинг продукта, или Продуктовый маркетинг. Базовые знания

Что такое продуктовый маркетинг?

Маркетинг продукта или продуктовый маркетинг (Product marketing) – это процесс представления нового предложения определенному рынку покупателей. Он предполагает глубокое понимание маркетологами целевой аудитории продукта, использование сообщений для объяснения того, как продукт может решить проблемы этой аудитории, и стратегическое позиционирование продукта, предпринимаемое, чтобы выделиться среди конкурентов.

Продуктовый маркетинг – это процесс вывода продукции компании на рынок. Но где начинается и заканчивается продуктовый маркетинг? На этот вопрос нет однозначного ответа. В некоторых компаниях маркетологи продуктов сосредоточены на запуске новых продуктов. Но другие расширяют сферу маркетинга продукта, чтобы информировать и направлять разработку продукта, а также текущую стратегию продаж спустя годы после дебюта продукта.

В более широком смысле продуктовый маркетинг – это пересечение продуктов и рынка. Требования рынка будут определять, какие продукты станут производиться и как они будут представлены потребителям в каждой маркетинговой кампании. В этом смысле продуктовый маркетинг может охватывать все аспекты разработки, запуска и продажи продукта.

Управление продуктом и маркетинг продукта могут показаться модными словечками, но на самом деле это специальности, возникшие еще в 1930-х годах.

Почему важен продуктовый маркетинг?

Продуктовый маркетинг фокусируется на изменениях в потребностях и поведении вашей аудитории и позволяет вашей компании быстро адаптироваться, чего не делает обычный маркетинг. Именно в этом может заключаться разница между сохранением актуальности и устареванием, поэтому крайне важно, чтобы компании не забывали об этом.

Является ли продуктовый маркетинг частью маркетинга?

Короткий ответ – да. Маркетинг продукта – это часть маркетинга. Однако у него есть и другие функции. В то время как традиционный маркетинг показывает преимущества для клиентов на уровне компании, продуктовый маркетинг фокусируется конкретно на характеристиках и функциях продукта, подчеркивая историю продукта, чтобы показать, как пользователь получает выгоду от своего продукта, и укрепить доверие к нему и производящей его компании.

Для команды по маркетингу продукции демонстрация ценности ее продукта является очень и очень важной. В то время как традиционный маркетинг направлен на привлечение целевого клиента, маркетологи продуктов стремятся сократить отток этих клиентов и превратить в преданных поклонников компании и бренда, которые регулярно покупают и рекомендуют другим их продукты.

Продуктовый маркетинг – это подобласть маркетинга, ориентированная на продукт, его принятие потребителями и спрос, тогда как традиционный маркетинг более всеобъемлющий и ориентирован на покупателей, а также на общение с конкурентами, влиятельными лицами и широкой публикой.

Чем занимаются маркетологи продуктов?

Поскольку определения продуктового маркетинга могут различаться, отсюда следует, что роли маркетологов продуктов (или менеджеров по маркетингу продуктов, как их часто называют) могут быть совершенно разными в зависимости от отрасли и компании. Продуктовый маркетинг может быть обязанностью, разделенной между несколькими людьми и отделами либо возложенной на менеджера по маркетингу продукта. Может быть даже создана специальная команда по маркетингу продуктов.

К основным обязанностям маркетолога продукта относятся:

Продуктовый маркетинг – это сердце, перекресток и ядро всех успешных компаний. Продуктовые маркетологи взаимодействуют с такими ключевыми командами, как отдел маркетинга, отдел продаж, отдел по работе с клиентами, и играют важнейшую роль в достижении целей компании.

Быть маркетологом продукта (или менеджером по маркетингу продукта) означает, что вы играете важную роль в маркетинге, продажах и будущем продукта вашей компании. Вы создаете конкретную маркетинговую стратегию своего продукта и обеспечиваете управляете ею, но вы также служите связующим звеном между всеми соответствующими отделами, гарантируя, что все будут на одной волне с вашим продуктом, его функциями, возможностями и многим другим. Продуктовый маркетинг является неотъемлемой частью более широкой маркетинговой стратегии и успеха бизнеса в целом Итак, начните строить прочную основу для маркетинга вашего продукта сегодня и на годы вперед.

Продуктовый маркетинг против маркетинга бренда

Маркетинг продукта фокусируется исключительно на продукте и основан на убеждении, что продукт, который лучше всего обслуживает рынок, всегда победит, независимо от других факторов, таких как узнаваемость имени бренда или реклама. Другими словами, роль маркетолога заключается в запуске продукта, который создает рынок.

С другой стороны, бренд-маркетинг основан на убеждении, что именно эти факторы определяют, что именно победит. Другими словами, установленная эмоциональная связь бренда с покупателем будет влиять на него больше, чем детали продукта. Иногда, особенно в небольших компаниях, менеджеры по маркетингу отвечают как за маркетинг продукта, так и за маркетинг бренда, и маркетинговые кампании могут включать в себя элементы того и другого.

Продуктовый маркетинг против управления продуктом

Управление продуктом – это создание продукта и обеспечение его оптимального функционирования для клиентов. Маркетинг продукта, с другой стороны, больше ориентирован на позиционирование продукта на рынке и информирование целевой аудитории о его преимуществах.

Без маркетологов продуктов менеджеры по продуктам не имели бы понимания, необходимого для создания эффективной дорожной карты продукта, включая идеи для новых продуктов или отзывы для улучшения существующих продуктов. А без менеджеров по продукту у маркетологов не было бы функционирующего продукта, который можно было бы продавать потенциальным клиентам. Эти симбиотические роли обычно выполняют разные люди, работающие совместно.