Кто не хочет зарабатывать от 100 000 евро? Покажите мне этого чудака!
Жизнь коротка. И все мы хотим прожить свою жизнь достойно и добиться успеха. Быть всегда независимыми и спокойными за свое будущее и будущее своих детей. Но без финансовой свободы взойти на этот Эверест благополучия очень трудно.
Существуют тысячи рецептов как этого достичь.
Обычно говорится о развитии способностей («а был ли мальчик?») и даются советы о том, как быстро стать миллионером или как быстро организовать непрерывный денежный поток.
Вот тут – то и есть водораздел. Без каких – либо продаж дохода просто нет. И от того, как вы продаете свои идеи или товары зависит ваша личная финансовая свобода!
Как говорит Том Питерс: «Добро пожаловать в эру продаж».
О продажах написано много. Я просмотрел сайты различных российских издательств и нашел несколько десятков книг по данному вопросу. Есть из чего выбрать. Но думаю, уже необходим свежий взгляд на эффективные продажи, которые позволят вам быстро стать высокооплачиваемым человеком.
Книга, которую Вы держите в руках, представляет собой уникальное и редкое для темы книг об эффективных продажах сочетание опыта и практики. Это фейерверк новых идей и практик об искусстве торговать, которые помогут вам стать эффективными в продажах, да и в самой жизни. Здесь впервые освещены современные приемы успешных продаж, которые обычно держатся в секрете.
Все главы книги представляют собой концентрацию новых идей и методов для обучения искусству эффективной торговли. Эта книга построена таким образом, чтобы помочь Вам во всех аспектах торговой деятельности путем предложения действенных решений для конкретных торговых ситуаций. Прочитав всю книгу, считайте ее чем-то вроде справочника новых знаний и Вашего инструмента для привлечения денег.
Эта книга покажет, как Вы можете усовершенствовать и отточить свои методы продаж и сделать их максимально эффективными. Применяя на практике то, чему Вы научитесь на этих страницах, Вы станете продавать свободно и даже, изящно.
Эта книга представляет синтез новых идей и методов, которым я научился за время моей семнадцатилетней практики в качестве продавца и тренера по продажам и маркетингу. Идей, которые помогут Вам в достижении ваших целей, в признании Вас в качестве эффективного продавца, в личном удовлетворении от сознания того, что вы лучший, дадут Вам финансовую свободу.
Автор книги практик, успешный продавец со стажем более чем 17 лет. В отличие от теоретиков он знает то, о чем говорит и пишет. Текст иллюстрируется множеством примеров. Несомненным достоинством книги является живой, образный язык изложения.
Качество книги оценивать Вам, уважаемый читатель. Я лишь могу предложить вам критерии оценки. И таких критериев только два:
Первый – это Ваш успех в конкуренции с теми, кто эту книгу не читал.
Второй – это простота, с которой Вы освоите материал книги.
Эта книга, без сомнения, откроет вам новый источник практических знаний для создания Ваших конкурентных преимуществ и роста продаж.
В ней предложены рецепты, которыми Вы сможете воспользоваться, еще не дочитав книгу до конца. Здесь Вы найдете максимум конкретных решений.
Это практичный инструмент для создания Вашего денежного потока.
И еще раз. Кто же не хочет зарабатывать от 100 000 евро? Читайте книгу, она ключ к этому процессу.
Место для благодарностей:
Редактора, директора, дизайнер и др.
Родные и близкие.
Азбука эффективных продаж
«И осенью хочется жить
Этому продавцу: пьет в экстазе
С рынков росу»
«Экономические трехстишия под японцев» Т.А.
«87% компаний, занимающихся продажами, недовольны результатами деятельности отделов продаж и занимаются поиском новых сотрудников».
Как сказал один из успешных бизнесменов: «Продать товар по низкой цене может каждый дурак. А вот продать по цене выше рыночной – удел немногих продавцов. Лучший способ прибыльно продавать – это продавать за счет ценности. Это тяжелее, потому что приходится напрячь мозги».
Что же объединяет этих эффективных продавцов? Каковы их основные качества? Какие методы подготовки используют?
В этой главе, попытаюсь дать, на мой взгляд, основные критерии оценки и методы продаж наиболее эффективных продавцов.
Кто мы?
После многочисленных наблюдений и сравнений работы успешных продавцов, я сделал простой вывод – все они обладают следующими основными качествами – они умны, с развитым воображением, цепкой памятью, чрезвычайно общительны и «уперты» в достижении цели. Их всех объединяет то, что они имеют ясно определенные и изложенные на бумаге цели, к которым всегда стремятся.
Так же, эти люди постоянно совершенствуют свои навыки, применяя различные методики и знания
Какие знания и методики применяют эффективные продавцы?
1. Предподготовка
В этом плане, наращивание эффективности в продажах, зависит от нетрудных действий со стороны продавцов.
Вы должны мысленно совершить продажу, прежде чем заговорите с покупателем. Независимо от того, приходит он к вам или вы к нему, нужно понять, что вы должны продать ему свой товар мысленно до того, как продадите его физически.
Если рассматривать и дальше возможности психологии для увеличения роста продаж, то можно выделить самый легкий метод, использование которого даст Вам и вашей компании постоянное наращивание конкурентного преимущества в продажах.
Это средство – «разыгрывание роли».
Наши действия, чувства и поведение всего лишь результат наших представлений и убеждений. Знание этого факта, дает продавцам мощный инструмент. Так же важно помнить следующее открытие в психологии 20 века – наша нервная система не в состоянии отличить реальность от того, что живо нарисовало наше воображение. Когда мы мысленно представляем себе продукт и его продажу (далее под продуктом понимаем как продукты, так и услуги) во всех деталях, то для нас это уже реально существующий готовый продукт и процесс его продажи.
Далее, самотренинг по эффективным продажам (Приложение В):
«Вы мысленно представляете себя в различных проблемных ситуациях и затем стараетесь справиться с ними в вашем воображении. В итоге вы знаете как поступать, если аналогичная или похожая ситуация возникнет в реальной жизни. Если вы знаете, как удовлетворить любопытство покупателя, ответить на вопросы, рассеять сомнения, то покупка состоится…
Тренироваться в роли продавца удобно по вечерам, в спокойной обстановке. Вообразите, что покупатель это вы, и выдвигайте различные претензии и требования, и постарайтесь для каждого случая найти верный ответ… Какая бы ситуация ни возникла на самом деле во время продаж, вы всегда в состоянии подготовиться к ней заранее, мысленно рисуя клиента, создающего проблемы, и себя, разрешающего их соответствующим образом. Этот метод хорош при любом виде продаж. Здесь,
