Маргарита Акулич - Поиск поставщиков продукции

Нереально начать бизнес, не имея продуктов для продажи: поиск поставщика часто является одним из первых шагов.

Понятие поиска поставщиков продукции

Поиск поставщиков продукции еще называют сорсингом продукции (Product Sourcing). Это процесс покупки запасов продукции у поставщика и их последующей перепродажи.

Способы сорсинга продукции

Способы сорсинга продукции:

Отечественные и зарубежные поставщики

Если вы планируете производить или продавать продукцию оптом, при поиске поставщиков вам необходимо решить, хотите ли вы закупать продукцию внутри страны или за рубежом.

Хорошей идеей будет ориентироваться на двух производителей: отечественного и зарубежного.

Бывает, что целесообразнее из соображений обеспечения разнообразия и невысокой цены продукции закупать товары за границей, особенно в азиатских странах, таких как Индия, Китай и Вьетнам, которые входят в тройку стран с самыми низкими производственными затратами (См. Приложение 1).

Выбор зарубежного или местного поставщика

Вы можете прибегать к приобретению продукции у зарубежных поставщиков и в запасе иметь поставщика местного. Если международные заказы задерживаются или ненадежны, вы можете обратиться к местному поставщику. Ведь лучше иметь запасы продукции и удовлетворять клиентов, чем переживать из-за задержки поставок.

Если вы хотите работать с поставщиками из ЕС и США

Если вы хотите работать с поставщиками из ЕС и США, вы можете для поиска продуктов использовать Spocket. Если вы ищете поставщика произведений искусства, попробуйте Creative Hub.

Проведите маркетинговое исследование рынка

Исследование рынка включает сбор информации о людях, компаниях и рынке, а затем следует ее анализ, чтобы понять, что нужно этому рынку. Исследования рынка используются, чтобы помочь владельцам бизнеса принимать обоснованные решения о разработке продукта, решения в маркетинге и таргетинге.

Задайтесь такими вопросами: Какие именно товары наиболее успешны на рынке? Что делает продукт подходящим для нужд вашей целевой аудитории? Это важные вопросы выживаемости вашего бизнеса.

Необходимость понимания нескольких ключевых моментов

При поиске продуктов необходимо понимать несколько ключевых вещей:

Знание этой информации поможет вам выбрать правильное предложение продукта еще до того, как вы найдете поставщика. Это поможет вам понять проблему и спланировать ее решение. К примеру, если недавно разработанная ткань впитывает пот и помогает путешественникам оставаться сухими в течение нескольких часов, ваш магазин одежды для активного отдыха может захотеть протестировать пошитые из этой ткани модели.

Где найти данные?

Есть два пути:

Использование первичной информации –  информации из первых рук, которую вы собираете самостоятельно, например, в ходе опросов, фокус-групп или интервью с клиентами.

Использование вторичной информации. Вторичная информация – это общедоступная информация, такая как журналы, правительственные отчеты, отраслевая аналитика и отраслевые публикации.

Оценивайте потребительский спрос

Исследование рынка имеет решающее значение для определения правильного продукта и цены для вашего бизнеса. Вам необходимо убедиться, что существует потребительский спрос, чтобы то, что вы продаете, стоило того. Данная информация позволит вам при выборе поставщиков принимать обоснованные решения.

Запросите и получите образцы

Как только вы найдете хороший продукт у надежного поставщика, вы будете готовы к следующему шагу: получению образцов. Запрос образцов важен, потому что вам необходимо проверить качество потенциальных продуктов, которые вы будете продавать. Каким бы крутым ни был продукт на фотографиях, вы должны гарантировать его высочайшее качество, прежде чем предлагать его своим клиентам.

Анализ образцов также поможет вам проверить компетентность поставщиков. Вы поймете, как они общаются, обрабатывают и отправляют заказы, упаковывают продукты. Это также покажет потенциальному поставщику, что вы серьезно настроены на совместную работу.

Запрос образцов рассматривается как тактика, регулярно используемая дальновидными закупщиками. Всегда заказывайте образец продукта, прежде чем сделать заказ. Образцы продукции позволяют вам проверить уровень качества и убедиться, что каждый заказ стоит ваших инвестиций. Наличие образца под рукой также полезно для съемки фотографий продукта, для продаж и подготовки маркетинговых материалов, а также для вашего веб-сайта электронной коммерции.

Что вам необходимо указать и запросить

Укажите точные характеристики продукта. Будьте подробны. Если у вас есть важная информация, например конкретные цвета или стили, поделитесь ею.

Попросите поставщика пометить вашу упаковку с образцами как «не имеющую коммерческой ценности», чтобы избежать изменения пошлин при закупках из-за границы.

Попросите бирку компании и номер модели, чтобы различать образцы во время тестирования.

Запросите перед отправкой вам образца видеочат. Таким образом, вы сможете увидеть товар и внести перед его отправкой необходимые изменения.

Если продукт является запатентованным, получите все патенты и товарные знаки, прежде чем брать образец. Поставщики могут легко переделать ваш продукт и продать вам другую версию.

При поиске хорошего поставщика продукции рекомендуется получить образцы от трех-пяти поставщиков. Это поможет вам оценить диапазон качества, цен и доступных услуг. А заказывая образцы различных цветов и стилей, вы можете определить, какой продукт и поставщик лучше всего подходят для вашего бизнеса.