Скидка – это снижение цены до некоторого уровня, обычно на 10 %, 20 % и так далее, вплоть до 90 %. Фактически, скидка – это возможность приобрести нужный вам товар дешевле, чем он стоит на самом деле. Звучит привлекательно, не так ли?
Для многих скидка оказывается поистине волшебным словом: «Ну, как можно не купить по такой цене?», «Неважно зачем, пригодится, дешево же!», «Мне не подойдет – подарю кому-нибудь, не упускать же скидку?». Примерно так рассуждают многие из нас, и действительно, скидки обещают немалую выгоду при покупках. Правда, для того, чтобы эту выгоду получить, нужно понимать, как действует сам механизм скидок, а главное, соблюдать несколько несложных правил шоппинга «на скидках».
Для начала попробуем разобраться в том, какими именно бывают скидки – кратко опишем их основные виды:
1. Сезонные скидки – например, на зимнюю обувь весной. Действуют тогда, когда заканчивается время продаж сезонного товара.
2. Регулярные скидки – обычно предоставляются крупными магазинами на отобранные заранее товары. Раз в неделю или раз в месяц список товаров со скидкой меняется.
3. Скидки для постоянных клиентов – предоставляются по карте клиента, могут быть накопительными или фиксированными.
4. Рекламные скидки – например, если открывается новый магазин, часть товаров в первые дни после открытия может продаваться со скидкой.
5. Скидки по уценке. Обычно предоставляются на товар с некоторыми дефектами. Например, новенькая стиральная машинка имеет царапину на пластике – по полной цене ее уже никто не купит, а значит, магазину придется сделать скидку (и, скорее всего, весомую) для того, чтобы все-таки продать такой товар.
Сейчас мы говорили только о скидках, однако в магазинах бывают и другие, не менее заманчивые предложения.
«Два товара по цене одного», или «товар в подарок». Подобные акции довольно просты: магазин делает подарок покупателю за покупку. Обычно дарится не слишком дорогой товар, который становится просто приятным презентом, своеобразным знаком внимания от магазина. Часто такие «подарки» становятся прямыми дополнениями к предлагаемым товарам – например, салон очков может дарить своим клиентам чехлы или очечники за каждую заказанную пару очков. Другой вариант – большая упаковка стирального порошка в подарок за покупку стиральной машинки. Вариантов может быть множество, и хотя именно скидку магазин не делает, подобная акция, тем не менее, может оказаться весьма выгодной для клиента.
«Услуга в подарок». Это – также довольно распространенная акция. По ее условиям клиент получает некую услугу за покупку определенного товара. Например, в магазине бытовой техники это может быть дополнительная гарантия, а в магазине дорогой одежды – бесплатная подгонка по фигуре. Здесь финансовая выгода, опять же, оказывается косвенной, однако, тем не менее, такие предложения довольно привлекательны. С другой стороны, важно правильно их оценивать: если предлагаемый товар является не слишком качественным или цена на него завышена, никакие дополнительные услуги не сделают такую покупку выгодной.
Как предоставляются скидки?
1. В определенное время.
Чаще всего, скидка действует в течение некоторого времени. Например, сезонная распродажа может длиться две недели или месяц. Здесь стоит отметить одну закономерность – в самом начале распродажи скидки не так велики, но зато выбор товаров, которые продаются на специальных условиях, является максимальным. Ближе к концу распродажи скидки достигают максимума, однако товаров на распродаже остается немного. Важно найти баланс между временем покупки и размером скидки – так, чтобы и выбирать было из чего, и покупка была выгодной.
2. В определенном месте.
Здесь чаще всего речь идет о рекламных акциях, например, в честь открытия или расширения магазина. Чтобы получить скидку, достаточно сделать покупку в магазине, предложившем такую акцию. Разумеется, скидка при этом будет действовать далеко не на все товары – вам нужно будет выбирать из тех вещей, которые продаются по акции.
3. Определенным клиентам.
Практически все магазины сегодня дают своим клиентам карты скидок. Обычно размеры скидок по таким картам невелики – не более 20 %, а чаще всего 5-10 %. Тем не менее, для тех, кто постоянно пользуется услугами конкретного магазина, даже это оказывается довольно выгодным.
4. На определенные товары.
Купить «что-нибудь» со скидкой можно почти в каждом магазине, причем для этого чаще всего не нужно быть постоянным клиентом или ждать акции. Другой вопрос в том, нужно ли вам это «что-нибудь»? Всегда оценивайте «специальные предложения» магазинов не только с позиции цены, и тогда ваши покупки будут по-настоящему удачными.
Подводя итог этой главы, еще раз скажем о том, что к вопросу скидок всегда нужно подходить трезво и взвешенно. Попробуйте понять, почему магазин делает скидку, оценить, насколько в действительности вам нужен предлагаемый товар. Также стоит сравнить цену со скидкой на конкретный товар с его же стоимостью, но в других магазинах. Словом, если вы стремитесь к настоящей выгоде, импульсивных покупок быть не должно, особенно, если речь идет о дорогих товарах.
