Виктория Жилина - Продающий копирайтинг. Как манипулировать сознанием покупателя

Продающий копирайтинг. Как манипулировать сознанием покупателя
Название: Продающий копирайтинг. Как манипулировать сознанием покупателя
Автор:
Жанры: Просто о бизнесе | Рукоделие и ремесла
Серии: Нет данных
ISBN: Нет данных
Год: Не установлен
О чем книга "Продающий копирайтинг. Как манипулировать сознанием покупателя"

Полезная книга по копирайтингу, с помощью которой можно проникнуть в тайны сознания и научиться думать как покупатель. На страницах книги представлена информацию о том, как психологические аспекты личности влияют на совершение покупок в Интернете и в реальной жизни.

Бесплатно читать онлайн Продающий копирайтинг. Как манипулировать сознанием покупателя


© Виктория Жилина, 2016

© Image Студия веб-разработок, дизайн обложки, 2016


ISBN 978-5-4483-4618-7

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

Здравствуйте, дорогие читатели!

Я очень рада, что в ваших руках оказалась моя книга и надеюсь, что она будет вам полезна! Для начала я расскажу немного о том, кто я, и почему решилась поделиться знаниями с этим миром, а точнее с вами. Меня зовут Виктория, я профессионально занимаюсь копирайтингом и являюсь основателем и руководителем студии продающих текстов «Сила Слова». Это моя основная работа, которая занимает все мое время и мысли. Я могу с уверенностью сказать, что люблю то, чем занимаюсь.

На протяжении нескольких лет я активно поглощала информацию из разных источников: читала книги по психологии, маркетингу, продажам, копирайтингу; смотрела многочисленные тренинги и каждый раз открывала для себя что-то новое.

Сейчас настал новый этап в моей жизни, когда я захотела поделиться своими знаниями, которые были собраны из внешних источников и личного опыта. Так я начала писать свою первую книгу. Я постаралась максимально лаконично рассказать на доступном языке, как нужно писать продающие тексты, и как их писать не следует; какие слова вызывают позитивные эмоции, а какие наоборот – негативные. В эту книгу я вложила набор своих знаний, которые вы сможете применять на практике при написании продающих текстов для любых сфер бизнеса. Я уверена, что если вы внимательно изучите информацию, изложенную на этих страницах, и будете добросовестно выполнять практические упражнения, то сможете составлять по-настоящему крутые продающие тексты и возможно даже сами напишите об этом книгу. Чем черт не шутит! Когда-то и я об этом даже не думала, а сегодня вот, вы держите мою книгу в руках. И я очень рада этому факту.

Когда вы прочитаете книгу «Продающий копирайтинг. Как манипулировать сознанием покупателя» перед вами откроются новые возможности. Материал будет полезен как начинающим копирайтерам, которые только делают первые шаги в этой области, так и опытным специалистам. Также книга станет источником знаний для маркетологов или руководителей, поскольку это позволит самостоятельно писать продающие тексты для собственных продуктов.

На страницах книги вас ждет море полезной информации. Вы узнаете, что существуют специальные психологические приемы и триггеры, поймете, как слова влияют на разные репрезентативные системы и как разговаривать на языке клиента посредством текста. Также я научу вас превращать банальные характеристики товара в выгоды для клиента, редактировать текст и многое другое.

В моей книге нет «воды», от которой вас будет клонить в сон, поскольку я считаю, что историям из личной жизни, несвязанным с ремеслом копирайтинга, нет места на этих страницах. Ведь вам нужно научиться писать продающие тексты, а не узнать все о моей жизни, правда?

Глава 1: Как не нужно писать тексты

Прежде чем научиться писать тексты, необходимо понять, как их писать не нужно. С этого я и начну свою книгу. В первую очередь, нужно убрать из лексикона слова-паразиты, которые делают продающий текст неубедительным и слабым. Я назвала такие слова «Стоп-словами» и привела список с разъяснениями.

Если вы заметили, что используете «Стоп-слова» или допускаете, описанные в этой главе ошибки, вам стоит поработать над этим. Для этого я приготовила практические упражнения, которые настоятельно рекомендую проходить для закрепления результата, поскольку информация без практического применения очень быстро забывается. А если вы открыли эту книгу, то я могу предположить, что вы хотите научиться писать продающие тексты, которые сразят вашего читателя! Не буду томить вас, поэтому сразу приступаем к делу! Вы готовы? Я – да! Итак, поехали.

Стоп-слова

Слова, которые нужно вычеркнуть из вашего письменного лексикона

Как и речь человека, текст может быть напичкан словами-паразитами, которые испортят впечатление от любого текста и сделают его не более чем набором букв и предложений. Именно о таких словах мы и поговорим в данной главе. Приготовьте ручку и бумагу, чтобы все записать, сжечь и больше никогда не использовать их в тексте! Я серьезно!

МНОГО. Вроде бы замечательное слово, но когда вы пишите: «Мы много лет работаем на рынке» или «мы выполнили много/множество сложнейших проектов» – это не несет никакой полезной информации для пользователя. Замените «много» реальными цифрами и тогда ваш текст станет более информативным, полезным, а самое главное – продающим. В качестве примера:


«Мы работаем на рынке копирайтинга уже 4 года»


«Наша студия выполнила уже 1680 проектов разной сложности и тематики»


Чувствуете разницу?


САМЫЙ. Слово «Самый» запрещено использовать в рекламе, если оно не подкреплено фактами. Вы не можете написать: «Это самый вкусный сок» или «Это самый полезный сок», если он не имеет соответствующих наград и регалий. Но не только поэтому я не рекомендую использовать «самый» в текстах, поскольку это опять же не несет никакой информативности, и практически все статьи в Интернете напичканы этим словом. Любят наши копирайтеры использовать сложные формы превосходной степени, непонятно почему.

ДЕЙСТВИТЕЛЬНО. «Это ДЕЙСТВИТЕЛЬНО работает». Что хочет сказать копирайтер этой фразой? Что устройство работает? Отлично, но можно это донести до читателя и без ненужного слова «действительно». Возможно, раньше это и придавало вес тексту, но сейчас воспринимается, как лишний мусор, отвлекающий внимание от главной мысли в тексте. В итоге человек просто блуждает взглядом по странице, читает неинтересные предложения, которые для него бесполезны, и уходит.

ЧТО. Прекрасная частица, без которой можно обойтись примерно в 80% случаев. Ради интереса, прочитайте свой текст и подсчитайте, сколько раз вы употребили этот союз. А теперь, посмотрите, в каких местах смысл не потеряется, если его убрать.

ТО ЕСТЬ. Казалось бы, этот пояснительный союз выглядит очень безобидно, но когда он встречается в тексте, немного ржет слух и показывает, что человек, писавший текст попросту не успевает за своей мыслью и как будто останавливается, чтобы подумать и передохнуть. Без него также можно обойтись и не отягощать текст ненужными знаками.

КАК БЫ. Данное слово относится к словам-паразитам, и не стоит использовать его как в устной речи, так и при написании текста. К тому же оно выражает неуверенность и несерьезность. Таким образом, вы просто подчеркиваете свой непрофессионализм. Извините, если кого-то обидела, но это так. Срочно исправляйтесь, пока еще не поздно!

НА САМОМ ДЕЛЕ. Данная фраза несет в себе определенный смысл, и я уверена, что примерно 80% копирайтеров не знают, какой. Во-первых, подчеркивается субъективное мнение, а во-вторых, сужаются варианты оценки. Стоит очень осторожно относиться к написанию этой фразы.


С этой книгой читают
Brow Expert – это методическое пособие, по которому можно научиться делать брови. Тут собрана самая важная информация: от материалов, их составов и использования – до архитектуры и асимметрии; от техник нанесения красителя – до разборов топовых брендов хны и краски. Подходит новичкам и мастерам с любым опытом. А также преподавателям, которые с помощью этой методички смогут составить свое собственной пособие для курсов и план обучения. Пособие доп
Это ваш путеводитель по миру копчения, который поможет вам превратить любимое хобби в прибыльное дело.От выбора оборудования до маркетинговых стратегий.Как создавать вкуснейшие копченые деликатесы, которые понравятся вашим клиентам.Как оформить документы и получить необходимые разрешения.Как построить бизнес-модель, которая принесет вам прибыль.Как расширить ассортимент, найти новые каналы сбыта и вывести бизнес на новый уровень.Эта книга станет
Книга – ваш путеводитель в мир уникального творчества и прибыльного бизнеса!От выбора оборудования до рекламных кампаний.Как правильно плавить воск, добавлять ароматы, создавать необычные формы и декорировать свечи.Как выбрать безопасные и качественные материалы, сочетать ароматы и цвета.Как оформить документы и получить необходимые разрешения.Как построить бизнес-модель и определить цену на свои изделия.Как расширить ассортимент, привлечь новых
Книга – ваша путеводная звезда в мир инвестирования!Разоблачаем распространенные заблуждения о финансовых рынках и о том, как управлять рисками.Безопасные и эффективные инструменты и методы инвестирования для сохранения ваших денег.Как распределить инвестиции для максимальной безопасностиНаучитесь зарабатывать деньги на финансовых рынкахРазвивайте важные навыки управления деньгамиКак управлять своими эмоциямиРеализуйте свою инвестиционную стратег
Каждому желающему исповедоваться и причаститься прежде всего следует разобраться, в чем состоит смысл и значение этих Таинств непосредственно для него. Если отсутствует осмысленная потребность души, а есть только дань традиции или проявление магического страха перед Неизвестным, едва ли такое участие в Таинстве приблизит нас к Богу. В этой книге сжато и доступно излагается Церковное учение о Таинстве Исповеди – и это лишь необходимый минимум для
Каждому желающему исповедоваться и причаститься следует разобраться, в чем состоит смысл и значение этих Таинств. В этой книге сжато и доступно излагается святоотеческое учение о Причастии. Но благодатный опыт общения человека с Богом приобретается только в действии, поэтому в книге также рассказывается о том, как подготовиться к участию в самом главном Таинстве Церкви.
Не так важна цель, как сам путь.Одержимость – это сильное чувство, благодаря ей обретают славу, достигают цели, перестают чувствовать себя одинокими, найдя любовь, и убивают во имя её. Судьба главного героя неизбежно покорилась этому чувству. Он увидел нечто… то, что раз и навсегда изменило его. Это не нормально, не объяснимо. Чем больше он задаёт вопросы, тем больше растёт одержимость найти ответы. Он отравляет подсознание иллюзией самообмана ил
Когда наступают сложные времена, кажется, что не до литературы. Все силы направлены на борьбу с трудностями. И сейчас это как никогда актуально. Люди в стрессе, кто от тревоги, кто от страха за близких, кто от усталости от всего происходящего. Но именно литературное слово может поддержать нас, оно может стать опорой, дать моральные силы, и духовный ресурс поможет справиться. Сесть в уютное кресло, завернуться в плед и открыть новый сборник прозы