В начале своего пути риелтора я не понимал простой истины. Чтобы добиться успеха, нужна причина для него. Такая причина, что вы не можете ни о чём думать, только об этом. Причина это и есть ваша мотивация. Это то, ради чего вы будете делать по сто звонков в день незнакомым, а порой, неадекватным клиентам, которые могут всё сами и в вас, как специалисте, не нуждаются. Они не готовы платить вам комиссию, думают, что вы отнимаете у них последние деньги. Эта причина, которая будет поднимать вас в три часа ночи, чтобы лететь в другой город на продажу объекта за какие – то космические деньги. Это та причина, когда вы готовы обходить свою территорию и знакомиться с новыми людьми, порой даже на улице. Эта причина будет вас заставлять делать такие действия, которые вы раньше не совершали. Она будет вам помогать не опускать руки когда у вас что-то не получается. Эта причина поможет вам перейти на новый уровень, изменить вас и ваше отношение к чему-то.
Если у вас есть причина для того, чтобы заниматься продажей недвижимости, то вы добьётесь успеха. На пути вашего стимула нет никаких препятствий, есть цели и задачи. Причина не является целью или задачей. Можно назвать её намерением. Это когда вы принимаете любые последствия вашего намерения. Это то, что вам нужно прямо сейчас как воздух, без чего вы не можете жить здесь и сейчас. Это то, что нельзя отложить на неделю, месяц или год. Если у вас есть эта причина, то вы добьётесь такого успеха, которого у вас не было никогда.
Дело в том, что мы можем хотеть многого, но владеем тем, что действительно хотим по – настоящему. Вы можете посмотреть на те вещи, которыми вы владеете и поймёте, что они продолжение вас, что они пришли к вам, потому что у вас была такая «причина», что другого варианта не рассматривалось. Мне нужна эта вещь, эта машина, эта квартира, эта женщина или мужчина, потому что? Для каждого приобретения есть своя причина. Мы постоянно меняем что – то ненужное на что – то очень нужное. И это движение обмена производится за счёт причины (намерения).
Первое, что нужно сделать агенту по недвижимости, это найти причину, ради чего он будет делать то, чего не делал раньше. В этой причине заключается успех многих новичков и тех, кто уже давно в профессии. Если у вас нет намерения, то нет продаж. Зачем искать новых клиентов, если я давно работаю и меня клиенты сами находят? Зачем мне обходить соседей в этом доме, если кому нужно, увидят мою рекламу на сайте Циан? Зачем напрягаться, когда у меня есть одна сделка в месяц? Конечно, для того, у кого нет причины, тому не нужно ни к чему двигаться и развивать в себе что-то новое. Но жизнь такая интересная штука, что она, как говорится, ёжик птица гордая, пока не пнёшь, не полетит. Всегда движение вперёд есть следствие пинка в зад. К сожалению, в большинстве случаев это так. Но если у вас есть причина, то это ускорение вы придаёте сами. Это и есть ваша ракета.
Вторая истина риелтора заключается в том, что только мы являемся препятствием для получения различных благ от мира. Мир справедлив! Вы имеете то, что заслуживаете! То, что вы имеете, награда вашего труда.
Я хочу вам сказать, что на рынке недвижимости огромная возможность получить такие материальные блага, что сокровищница Али Бабы покажется вам маленьким сейфом. Перед каждым человеком открываются неограниченные возможности. А если ты риелтор, то такие возможности умножаются на тысячу процентов. Я верю в то, что каждый из читающих эту книгу, достоин огромного богатства и благополучия. Вы, читая эту книгу, приняли верное решение что-то изменить в своей жизни.
Третья истина риелтора заключается в том, что нужно поступать так с людьми, как бы ты хотел, чтобы к тебе относились другие агенты, если бы ты был клиентом (заказчиком). На третьей истине строится вся продажа. И если вы будете относиться к клиенту не как кошельку, который даст вам денег, а как профессионал, то денег и клиентов у вас будет столько, чтобы хватало на реализацию вашей причины.
