С чего начать бизнес. Маркетинг и торговля. Пошаговое обучение.
Глава 1
Основы маркетинга
Продукт
Вопрос заключается в том. Какой продукт или услугу конкретно вы собираетесь продавать на данном рынке? Есть ли польза от вашего продукта? Какую пользу принесет ваш продукт покупателю?
Цена
Какая цена будет у вашего продукта и на каком основании? Сколько он будет стоить при продаже в розницу или оптом? Нужно рассматривать имеющиеся расходные цены и цены конкурентов.
Место
Где вы собираетесь продавать свой продукт по данной цене? Самостоятельно осуществлять продажу или продавать через оптовых и розничных продавцов или через каталоги и интернет? Другими словами, где приобретут покупатели ваш продукт и где они его приобретает сегодня?
Продвижение
Каким образом вы планируете продвигать свой продукт. Какие аспекты вы будете принимать: рекламу, брошюра, торговых агентов или торговые методы?
Вы можете менять правила маркетинга, для того чтобы добиться больших результатов. Ведь именно меняя их вы можете найти нужные вам комбинации.
Правила следуя по которым вас ждет успех
1. Запомните, продукты продаются они покупаются. У вашего товара должна быть конкурентная цена. Товар должен идеально подходить существующему рынку.
2. Люди покупают решение своих проблем, способы достижения своих целей. Вы должны понимать какими преимуществами отличается, какие проблемы может решить ваш продукт.
3. Главная причина неудачи многих бизнесов – отсутствие, насущной потребности в том, что предлагает та или иная компания. Ваш продукт должен удовлетворять насущную потребность или создавать мгновенную потребность покупателя. Чаще тестируйте свой товар или услугу перед тем как выводить его на рынок.
4. Главное чего вы должны добиться – это доверие покупателей. Доверие, которое испытывает к вашей компании покупатель, есть решающий фактор конечного решение покупки.
5. Рассматривайте покупателей которые могут заплатить за ваш товар или услугу. Бесполезно работать с покупателем, который в конечном итоге не сможет позволить себе ваш товар, либо просто не захочет покупать.
Конец ознакомительного фрагмента. Полный текст доступен на www.litres.ru
