1.1. История появления сетевого маркетинга
Изобретение сетевого маркетинга приписывается Карлу Ренборгу, химику по профессии. Как ни странно, но именно не имевший ни малейшего отношения к торговле человек построил первоначальную модель многоуровневого маркетинга (МЛМ, от английского MLM – Multi Level Marketing). Идея Ренборга практически не изменилась со временем, он придумал маркетинговую схему, которая позволяет одним независимым предпринимателям привлекать к маркетинговой деятельности других независимых предпринимателей и получать доход от торговых сделок последних. Если верить историческим источникам, то идея сетевого маркетинга родилась у Карла Ренборга в 1920 г. в лагере для интернированных, куда он был помещен по приказу китайской военной администрации.
Возможно, именно полуголодное лагерное существование подтолкнуло Ренборга к его первому и, пожалуй, самому главному изобретению. Ведь не случайно, доктор Ренборг первым изобрел пищевую добавку, которая состояла из люцерны, водяного кресса, петрушки, а также витаминов и микроэлементов. Промежуток времени между рождением и домысливанием идеи и до рождения крупной компании составлял почти двадцать лет.
В штате компании Ренборга числился он сам, его юрист и бухгалтер – и никого больше: ни служащих, не обслуживающего персонала – никого. Вместо торговых сотрудников кадровая служба компании химика нанимала целую армию независимых дистрибьюторов. Главное преимущество и главная новизна такой системы заключалась в том, что Ренборгу не приходилось выплачивать не только заработную плату, но и комиссионные до тех пор, пока вольнонаемные дистрибьюторы не совершили первых продаж. То есть его компания не тратила денег вхолостую. Работа строилась на принципе – компания получила прибыль от продаж – дистрибьютор получил комиссионные от компании.
Доктор Ренборг, руководствовавшийся известным высказыванием Джона Поля Гетти – «Предпочитаю использовать в работе один процент усилий от каждого из сотни моих людей, чем 100 % своих собственных…», – стремительно разбогател, предоставив прекрасный шанс обогатиться и своим дистрибьюторам. Компенсационный план Карла Ренборга позволял дистрибьюторам получать комиссионные с тех, кого они рекрутировали или спонсировали лично, иными словами, эта компания была первой в истории одноуровневой компанией сетевого маркетинга.
Рождение американского сетевого бизнеса связывают с именами Рича де Воза и Джея Ван Эндела – двух наиболее удачливых дистрибьюторов компании Ренборга. Эти два профессиональных сетевика основали в 1959 г. свою собственную сетевую компанию. Конец 60-х и начало 70-х гг. минувшего века были относительно спокойным периодом в истории развития МЛМ-бизнеса, и кроме компании де Воза и Ван Эндела в США действовало лишь три десятка подобных фирм. Но эти 30 компаний нельзя было назвать полностью сетевыми, они позаимствовали лишь некоторые элементы МЛМ, а в остальном были такими же, как и все остальные американские компании.
Конец 70-х годов прошел под знаменем беспрецедентных атак федерального правительства США и нападок управленцев от капиталистической экономики на новую MLM-индуст-рию. В это время все сетевые компании Соединенных Штатов Америки вели героическую, практически партизанскую борьбу за свое право на жизнь и функционирование.
Следующим этапом в истории развития сетевого бизнеса стал 1979 г., точнее, события, развернувшиеся вокруг компании де Воза и Ван Эндела и принятие исторически важного для сетевого бизнеса решения. После изматывающего четырехлетнего судебного процесса Верховный Суд США, а следом за ним федеральная торговая комиссия были вынуждены признать бизнес компании легальным и законным. Иными словами, на самом высоком уровне страны была подтверждена законность сетевого маркетинга как метода, способа и инструмента получения прибыли.
За прошедшие с того времени тридцать лет сетевой маркетинг стал настоящей школой социального корпоративного предпринимательства. Сотни миллионов людей по всему миру, не обладавших большими стартовыми капиталами, а имевшие только жгучее желание работать и мечту о преуспевании в этой жизни, смогли реализовать себя в MLM-бизнесе. Достаточно сказать, что только за пять лет – с 1979 по 1983 г. – в Глубину пришли пять миллионов молодых американцев.
По данным независимых экспертов Института Гэллапа и Wall Street Journal, в сетевом бизнесе занято около 2 % населения земного шара и примерно 15 % населения США. На сегодняшний день в США не менее 500 000 мультимиллионеров, причем пятая часть из них заработала свои огромные капиталы именно в сети. Около ста миллионов человек во всем мире так или иначе связано с сетевым маркетингом, а около двадцати миллионов дистрибьюторов занимаются МЛМ профессионально. Многонациональная армия дистрибьюторов ежегодно увеличиваются примерно на пятьдесят тысяч человек.
На сегодняшний день компании сетевого маркетинга зарегистрированы в 125 странах мира. По количеству MLM-komпаний на душу населения безоговорочно лидирует крошечная Малайзия, где зарегистрировано около 800 компаний сетевого маркетинга. А всего в мировой экономике с разной степенью эффективности действует более 3000 MLM-фирм, причем более 2000 дистрибьюторских компаний работают на территории США, около 500 компаний – в Европе и примерно 50 MLM-организаций – в России.
Совокупный годовой оборот сетевых компаний во всем мире составляет более ста миллиардов долларов США и при этом ежегодно возрастает на 20–30 %.
По прогнозам Института Гэллапа, в XXI в. инструменты сетевого маркетинга будут применяться не менее чем в 70 % торгово-сбытовых предприятий во всем мире. В настоящее время Япония считается безоговорочным лидером по уровню развития маркетинговой сети. Достаточно отметить, что около 90 % валового производства и сбыта товаров и услуг приходится здесь на сетевой маркетинг. Кстати говоря, в США эти показатели выглядят гораздо скромнее, и через маркетинговую сеть здесь проходит «всего» 50 % всей продукции.[1]
