Дорогие читатели, вы держите в руках более трёхсот страниц моего личного концентрированного опыта. Если вы читаете эти строки, значит, как минимум тема спикерства вам интересна, как максимум вы намерены покорить спикерский олимп. В любом случае в данной книге вы найдёте ответы на все вопросы об этой профессии.
Спикерство – это восходящий тренд, и интерес к нему будет сохраняться ещё очень долго. Многие эксперты, имея за плечами колоссальный опыт, со временем приходят к мысли, что им нужен способ проявить себя перед большой аудиторией, поделиться знаниями, выйти на новый этап развития. Конечно, существуют и другие способы увеличения аудитории, например соцсети или телевидение, но всё же громче, чем на сцене, заявить о себе невозможно.
О чём грезит человек, вступая в мир спикерства?
Обычно он представляет непрерывный поток приглашений, когда все организаторы хотят заполучить его на мероприятие, выступления в разных городах расписаны на год вперёд, с ним обсуждают гонорары, исполняют все его условия, заселяют в лучшие отели, а затем настаёт долгожданная минута славы: спикер выступает перед благодарной публикой и получает за это всеобщее признание.
Новички мечтают о популярности: масштабировать личный бренд, инструменты и авторскую методологию до такого уровня, чтобы фамилия спикера ассоциировалась с определённой сферой деятельности. Особое место занимает уровень дохода. Здесь нужно учитывать, что спикеры приходят из разных регионов и что не у всех есть понимание рынка, поэтому каждый придумывает себе ценник и предпочитаемое количество нулей.
Вдохновившись, нарисовав в сознании идеальную картинку успешного будущего, спикер приступает к работе и вдруг осознаёт, что стоит на нулевой точке и понятия не имеет, куда двигаться дальше.
СПИКЕРСТВО – ЭТО НЕ ПРОСТО СПОСОБ ДОНЕСТИ ИНФОРМАЦИЮ СО СЦЕНЫ. ЭТО ОТДЕЛЬНАЯ ПРОФЕССИЯ. ПРИДЯ В НЕЁ, ВЫ НАЧИНАЕТЕ ИЗУЧАТЬ ЕЁ С САМЫХ АЗОВ, ПОСТЕПЕННО РАЗВИВАЯСЬ И СОВЕРШЕНСТВУЯСЬ.
Любой опыт эксперта (в двадцать или даже тридцать лет) не приравнивается к вашему профессиональному опыту в спикерстве. На новом рынке вы ещё никому не известны. Даже если у вас и есть локальная узнаваемость, то она не гарантирует выход на главные сцены страны.
Как же преодолеть пропасть между тем, где вы мечтаете оказаться, и той точкой, где находитесь сейчас?
Перепрыгнуть её или перелететь на ковре-самолёте, увы, не получится. Единственный способ добиться желаемого – постепенно, шаг за шагом, двигаться к цели, адекватно воспринимая объём работы, набираясь опыта и устанавливая партнёрские отношения с организаторами.
Но, даже наметив приблизительный план действий, расписав весь путь по шагам, спикеру хочется найти лазейку, сократить дорогу к успеху.
Часто коллеги задают мне один и тот же вопрос: «Что стало для тебя ускорителем, спусковым механизмом, как ты сумела настолько ускориться?»
Мой карьерный путь был долгим, но в какой-то момент я, что называется, выстрелила, и людям показалось, будто бы я сделала нечто сверхъестественное, нашла тайный ход к вершине, хотя на самом деле это была просто правильная предварительная подготовка, которую никто не видел. Все хотят быстрых взлётов: за два или три года стать успешным спикером. Но от таких иллюзий лучше избавиться на старте.
Когда я начинала выступать, мне приходилось наблюдать за коллегами, чья траектория движения напоминала лабиринт с бесконечными зигзагами. Да и я сама, бывало, сворачивала не туда, а после возвращалась к исходной точке. Но вам, благодаря этой книге, не придётся ходить зигзагами и действовать наугад. Здесь собрана полная информация о спикерстве, представлены все самые важные инструменты, выстроен тщательно проработанный алгоритм достижения успеха.
КАК ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ
Вы можете прочитать её сразу, за один вечер, однако я всё же считаю, что книга принесёт максимум пользы, если вы будете читать дозированно, вдумчиво. В ней вы не только найдёте исчерпывающую информацию о профессии спикера, но и научитесь задавать себе правильные вопросы.
Рефлексируйте, проводите самоанализ после каждой главы, спрашивайте, подходит ли вам та или иная рекомендация, какой из предлагаемых методов вы решите использовать, какие подсказки следует выписать отдельно или внести в список дел. Всё примеряйте на себя. Мало просто прочитать книгу, надо интегрировать прочитанное в жизнь.
Большие вещи рождаются из дефицита. Я была бы очень благодарна, если бы такой путеводитель появился у меня в начале спикерской карьеры: это не только сэкономило бы мне огромное количество времени, энергии и сил, но и уберегло от ключевых ошибок.
Честно признаюсь, моя миссия заключается в том, чтобы на рынке появилось как можно больше достойных спикеров и востребованных экспертов. Если наши цели совпадают, буду рада стать вашим проводником и сопровождать вас на этом интересном и захватывающем пути.
Люди приходят в спикерство по разным причинам: осознанно и неосознанно, поддаваясь модным трендам, по зову сердца. Либо из-за необходимости зарабатывать деньги. У каждого своя мотивация.
Материальная мотивация
Есть эксперты, которые хотят стать спикерами из расчёта на то, что это прямой канал взаимодействия с клиентами, отличный способ продажи продукта со сцены и усиления бренда.
О любви к профессии здесь речь не идёт. Человек входит в спикерский рынок и выступает ровно столько, сколько необходимо для усиления бизнеса. Когда закончилась необходимость, бренд стал стабильным, спикеры перестают выступать и мы их больше не видим.
Нематериальная мотивация
Второй тип мотивации возникает, когда человек остро чувствует потребность во внимании извне. Он считает, что если выйдет на сцену, то реализуется как эксперт.
Смотря на выступающих коллег, люди думают, что они тоже могли бы так, и идут в спикерство, просто желая понять, их это история или нет. Им хочется попробовать себя в новой роли, попытаться создать личный бренд, и при должной подготовке у них получается.
Такие люди однозначно усиливают личный бренд и свою компанию, нарабатывают опыт, но это вторично для них.
Я видела много спикеров, которые ничего не продают со сцены, им просто доставляет удовольствие проявлять себя в разных амплуа.
Смешанный тип мотивации
Часто эксперты, придя в спикерство, понимают, что это не их история, и уходят. Но есть те, кто остаётся, именно они замотивированы по третьему, смешанному типу. Спикер понимает, что его выступления повышают продажи, усиливают бренд, привлекают новых клиентов, но вместе с тем он получает удовольствие от спикерства, чувствует себя на своём месте. Это идеальная мотивация.
