Китай сегодня – это вторая экономика мира, которая имеет амбиции стать первой. Многие воспринимают Китай как производителя дешевых товаров с наклейками «Made in China». Мало кто из иностранцев знает Китай изнутри, имеет опыт работы с китайцами в закрытом мире бизнеса, понимает, как на самом деле устроена китайская реальная экономика, как дарить подарки, давать взятки и «решать» вопросы.
В этой книге я описал свой реальный опыт пятнадцати лет работы в Китае, построения с нуля бизнеса по продажам китайцам продуктов из СНГ. Без прикрас. Раскрыл все секреты. Рассказал то, о чем не говорят бизнес-тренеры, эксперты и Первый канал.
Если вы правильно расставите приоритеты, у вас будет все: продажи, карьера, успех. Если неправильно, то тоже будет все, но со знаком минус: потери, банкротство, боль.
Эта книга для тех, кто привык делать правильный выбор!
Евгений Бажов – инвестор, предприниматель, полномочный представитель Финансово-банковской ассоциации ЕвроАзиатского сотрудничества, проживает и ведёт бизнес в Китае с 2004 года. Говорит на китайском, английском и японском языках и глубоко погружён в культуру Азии.
Обладатель степени Executive MBA (Управление бизнесом). Является бизнес-коучем Executive Coach ACC, ICF для руководителей мировых корпораций из списка Fortune 500. Автор трех изданных в СНГ, США и Китае книг о ведении бизнеса.
Пройденный им путь предпринимателя и уникальный опыт работы бизнес-консультантом для китайских собственников и руководителей компаний дали ему возможность понять потребности и образ мышления китайцев. Этими знаниями автор делится на страницах своих книг.
Так получилось, что моя жизнь связана с Китаем с детства. Я родился и вырос во Владивостоке. С детства помню красный термос, который у нас стоял на кухне. Красные термосы стали первым товаром, который начали ввозить из Китая в конце 80-х годов.
В гимназии я выбрал вторым иностранным языком китайский, позднее продолжил его изучение в Институте восточных языков на факультете китаеведения по специальности «Региональный менеджмент и межнациональные коммуникации». Учили нас хорошо, и уже после первого курса я начал подрабатывать гидом-переводчиком, сопровождающим китайские туристические группы, приезжавшие посмотреть Владивосток. Это была практика языка, которая приносила доход. Часть моих однокурсников продолжила работать гидами после выпуска, я же грезил о загадочном и таком необычном Китае.
После окончания вуза я трудоустроился в транспортную компанию и приехал в Китай, в приграничный городок Дунин. Работа была простая. Я быстро освоился. Мне стало скучно и захотелось большего. Через некоторое время открылась позиция помощника руководителя в логистической компании в Шанхае – городе моей мечты. Нужно было ехать туда и с нуля открывать представительство компании.
Работу и взаимодействие с логистическими компаниями я описываю в течение всей книги. Логистика – важная часть любого бизнеса, будь то импорт товаров в Китай или внутренние перевозки.
Через несколько лет мне стало тесно в логистике. Благо вскоре появилась возможность уйти в производство. Я стал руководителем представительства в Китае экспортно-импортной компании, специализирующейся на товарах народного потребления, за несколько месяцев оптимизировал работу и стал тратить на неё только 30% времени и сил. Пассивный доход значительно вырос, и большая часть времени уходила на развлечения. Я думал, что это нормально, и даже этому радовался.
Спасибо моей любимой жене, которая вернула меня в действительно нормальную жизнь. Она привезла книгу Михаила Литвака «Принцип сперматозоида», я изучил этот труд и стал поклонником творчества автора. Вместо развлечений я стал посвящать время чтению книг по психологии и развитию, занялся физкультурой.
Наконец, я открыл собственную компанию. Мы искали на рынках Китая товары народного потребления для поставки в СНГ под заказ клиента и фабрики, которые могли произвести продукцию под требования заказчика. Также компания оказывала сопутствующие услуги вроде аудита производителя или проверки качества товаров перед отгрузкой.
Мы сотрудничали с торговыми сетями из СНГ, специализировались на одежде и предметах обихода. Однако нам приходилось сталкиваться с нестандартными запросами от постоянных клиентов. Мы шли им навстречу и давали экспертизу, например, в таких отраслях, как производство и сбыт продуктов питания, строительство и модернизация рыбоперерабатывающих заводов.
Вскоре я ощутил нехватку знаний для построения собственного бизнеса. Стал читать соответствующую литературу, но понял, что этого недостаточно. На одном из семинаров Михаил Литвак посоветовал мне написать кандидатскую диссертацию. Он сказал, что главное – найти «карьеристскую» тусовку, в которой люди растут, стремятся к развитию.
И позже я поступил в бизнес-школу на программу ЕМБА для руководителей.
Занятия шли на английском языке, в группе училось 40 человек 30 разных национальностей. Дикие нагрузки. Суперинтенсивно. Супернапряжённо. Учиться было здорово! Впервые учеба доставляла мне удовольствие, драйв! Вокруг меня были интересные, необычные люди, жаждущие большего. У меня созрела идея поставлять продукты питания из СНГ в Китай. Я решил начать с питьевой воды и сделал модель этого стартапа своим дипломным проектом. Через некоторое время этот проект стал настоящим делом.
И вот, пройдя через тернии и препоны построения бизнеса в неожиданно сложных условиях китайской действительности, наладив контакт с сетями, отстроив дистрибуцию, я пришёл к пониманию, что знания и опыт – это ресурс, которым грех не поделиться с другими отважными предпринимателями.
Успеха тебе, воин торговли!
«И бу и бу да дао муди!» – говорят китайцы.
