Евгений Бажов - Тёмная сторона бизнеса в Китае. Что вам не скажут эксперты о бизнесе в стране с 1,3 миллиарда покупателей

Тёмная сторона бизнеса в Китае. Что вам не скажут эксперты о бизнесе в стране с 1,3 миллиарда покупателей
Название: Тёмная сторона бизнеса в Китае. Что вам не скажут эксперты о бизнесе в стране с 1,3 миллиарда покупателей
Автор:
Жанр: Просто о бизнесе
Серии: Нет данных
ISBN: Нет данных
Год: Не установлен
О чем книга "Тёмная сторона бизнеса в Китае. Что вам не скажут эксперты о бизнесе в стране с 1,3 миллиарда покупателей"

Китай сегодня – это вторая экономика мира, которая имеет амбиции стать первой. Многие воспринимают Китай как производителя дешевых товаров с наклейками «Made in China». Мало кто из иностранцев знает Китай изнутри, имеет опыт работы с китайцами в закрытом мире бизнеса, понимает, как на самом деле устроена китайская реальная экономика, как дарить подарки, давать взятки и «решать» вопросы.В этой книге я описал свой реальный опыт пятнадцати лет жизни и построения бизнеса в Китае.

Бесплатно читать онлайн Тёмная сторона бизнеса в Китае. Что вам не скажут эксперты о бизнесе в стране с 1,3 миллиарда покупателей


Редактор Светлана Соколова

Корректор Анна Абрамова


© Евгений Бажов, 2021


ISBN 978-5-0050-7352-5

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Этой книги бы не случилось без помощи и содействия многих людей. Благодарю мою жену Ольгу за поддержку и ценные советы. Папу и маму – за веру в меня. Психолога Михаила Литвака за его личный пример и рекомендацию идти своим путём. Ирину Белоносову за иллюстрации и обложку, которая точно отражает мои переживания в тот момент жизни в Китае. Большое спасибо кандидату филологических наук Г. П. Корчевской за редакторскую правку и коррекцию моих ошибок и неточностей. А также спасибо всем коллегам и партнерам по бизнесу в Китае за их примеры из жизни и работы. Вместе мы – сила!


Евгений Бажов

О чем эта книга

Китай сегодня – это вторая экономика мира, которая имеет амбиции стать первой. Многие воспринимают Китай как производителя дешевых товаров с наклейками «Made in China». Мало кто из иностранцев знает Китай изнутри, имеет опыт работы с китайцами в закрытом мире бизнеса, понимает, как на самом деле устроена китайская реальная экономика, как дарить подарки, давать взятки и «решать» вопросы.

В этой книге я описал свой реальный опыт пятнадцати лет работы в Китае, построения с нуля бизнеса по продажам китайцам продуктов из СНГ. Без прикрас. Раскрыл все секреты. Рассказал то, о чем не говорят бизнес-тренеры, эксперты и Первый канал.

Если вы правильно расставите приоритеты, у вас будет все: продажи, карьера, успех. Если неправильно, то тоже будет все, но со знаком минус: потери, банкротство, боль.

Эта книга для тех, кто привык делать правильный выбор!

Об авторе

Евгений Бажов – инвестор, предприниматель, полномочный представитель Финансово-банковской ассоциации ЕвроАзиатского сотрудничества, проживает и ведёт бизнес в Китае с 2004 года. Говорит на китайском, английском и японском языках и глубоко погружён в культуру Азии.

Обладатель степени Executive MBA (Управление бизнесом). Является бизнес-коучем Executive Coach ACC, ICF для руководителей мировых корпораций из списка Fortune 500. Автор трех изданных в СНГ, США и Китае книг о ведении бизнеса.

Пройденный им путь предпринимателя и уникальный опыт работы бизнес-консультантом для китайских собственников и руководителей компаний дали ему возможность понять потребности и образ мышления китайцев. Этими знаниями автор делится на страницах своих книг.

Как я пришел покорять Китай

и покорился…


Пособие о том,

Как не надо строить бизнес

в Китае


Предисловие

Так получилось, что моя жизнь связана с Китаем с детства. Я родился и вырос во Владивостоке. С детства помню красный термос, который у нас стоял на кухне. Красные термосы стали первым товаром, который начали ввозить из Китая в конце 80-х годов.

В гимназии я выбрал вторым иностранным языком китайский, позднее продолжил его изучение в Институте восточных языков на факультете китаеведения по специальности «Региональный менеджмент и межнациональные коммуникации». Учили нас хорошо, и уже после первого курса я начал подрабатывать гидом-переводчиком, сопровождающим китайские туристические группы, приезжавшие посмотреть Владивосток. Это была практика языка, которая приносила доход. Часть моих однокурсников продолжила работать гидами после выпуска, я же грезил о загадочном и таком необычном Китае.

После окончания вуза я трудоустроился в транспортную компанию и приехал в Китай, в приграничный городок Дунин. Работа была простая. Я быстро освоился. Мне стало скучно и захотелось большего. Через некоторое время открылась позиция помощника руководителя в логистической компании в Шанхае – городе моей мечты. Нужно было ехать туда и с нуля открывать представительство компании.

Работу и взаимодействие с логистическими компаниями я описываю в течение всей книги. Логистика – важная часть любого бизнеса, будь то импорт товаров в Китай или внутренние перевозки.

Через несколько лет мне стало тесно в логистике. Благо вскоре появилась возможность уйти в производство. Я стал руководителем представительства в Китае экспортно-импортной компании, специализирующейся на товарах народного потребления, за несколько месяцев оптимизировал работу и стал тратить на неё только 30% времени и сил. Пассивный доход значительно вырос, и большая часть времени уходила на развлечения. Я думал, что это нормально, и даже этому радовался.

Спасибо моей любимой жене, которая вернула меня в действительно нормальную жизнь. Она привезла книгу Михаила Литвака «Принцип сперматозоида», я изучил этот труд и стал поклонником творчества автора. Вместо развлечений я стал посвящать время чтению книг по психологии и развитию, занялся физкультурой.

Наконец, я открыл собственную компанию. Мы искали на рынках Китая товары народного потребления для поставки в СНГ под заказ клиента и фабрики, которые могли произвести продукцию под требования заказчика. Также компания оказывала сопутствующие услуги вроде аудита производителя или проверки качества товаров перед отгрузкой.

Мы сотрудничали с торговыми сетями из СНГ, специализировались на одежде и предметах обихода. Однако нам приходилось сталкиваться с нестандартными запросами от постоянных клиентов. Мы шли им навстречу и давали экспертизу, например, в таких отраслях, как производство и сбыт продуктов питания, строительство и модернизация рыбоперерабатывающих заводов.

Вскоре я ощутил нехватку знаний для построения собственного бизнеса. Стал читать соответствующую литературу, но понял, что этого недостаточно. На одном из семинаров Михаил Литвак посоветовал мне написать кандидатскую диссертацию. Он сказал, что главное – найти «карьеристскую» тусовку, в которой люди растут, стремятся к развитию.

И позже я поступил в бизнес-школу на программу ЕМБА для руководителей.

Занятия шли на английском языке, в группе училось 40 человек 30 разных национальностей. Дикие нагрузки. Суперинтенсивно. Супернапряжённо. Учиться было здорово! Впервые учеба доставляла мне удовольствие, драйв! Вокруг меня были интересные, необычные люди, жаждущие большего. У меня созрела идея поставлять продукты питания из СНГ в Китай. Я решил начать с питьевой воды и сделал модель этого стартапа своим дипломным проектом. Через некоторое время этот проект стал настоящим делом.

И вот, пройдя через тернии и препоны построения бизнеса в неожиданно сложных условиях китайской действительности, наладив контакт с сетями, отстроив дистрибуцию, я пришёл к пониманию, что знания и опыт – это ресурс, которым грех не поделиться с другими отважными предпринимателями.

Успеха тебе, воин торговли!

 «И бу и бу да дао муди!» – говорят китайцы.
       По-русски это означает:

С этой книгой читают
За 5 лет вырасти от менеджера до генерального директора компании из Fortune 500? Из наёмного директора стать собственником бизнеса? А учителю из глубинки получить партнерство в частной школе? «Да это же невозможно!» – думаете вы. Однако примеры реальных людей показывают, что в жизни возможно всё. Почему же, пока одни люди продолжают плыть по течению, другие добиваются таких успехов? Ответ прост: они действуют (и даже думают) иначе. Можно ли этому
Волнуетесь перед важным разговором? Не знаете, что и как сказать? Теряетесь перед значимыми для себя людьми? А, может быть, так хотите продать свой товар или заполучить нового клиента, что идёте на слишком большие уступки и в итоге оказываетесь в убытке?Тогда эта книга для вас. Вы узнаете, как снять волнение перед важной встречей, расположить к себе собеседника, наладить взаимовыгодное сотрудничество, обсудить сложные темы и многое другое. А помо
Brow Expert – это методическое пособие, по которому можно научиться делать брови. Тут собрана самая важная информация: от материалов, их составов и использования – до архитектуры и асимметрии; от техник нанесения красителя – до разборов топовых брендов хны и краски. Подходит новичкам и мастерам с любым опытом. А также преподавателям, которые с помощью этой методички смогут составить свое собственной пособие для курсов и план обучения. Пособие доп
Это ваш путеводитель по миру копчения, который поможет вам превратить любимое хобби в прибыльное дело.От выбора оборудования до маркетинговых стратегий.Как создавать вкуснейшие копченые деликатесы, которые понравятся вашим клиентам.Как оформить документы и получить необходимые разрешения.Как построить бизнес-модель, которая принесет вам прибыль.Как расширить ассортимент, найти новые каналы сбыта и вывести бизнес на новый уровень.Эта книга станет
Открытие и развитие бизнеса на маркетплейсах требует усилий и времени, но с правильным подходом и планированием вы можете достичь успеха. Используйте доступные инструменты, учитесь на своих ошибках, и обязательно следите за новыми трендами, чтобы оставаться конкурентоспособным на рынке. Работая последовательно и упорно, вы сможете построить успешный бизнес на маркетплейсах.
Монография посвящена проблемам прогнозирования и планирования развития социально-экономического потенциала города Череповца. Исследованы сущность, структура социально-экономического потенциала города, методы его прогнозирования и планирования, нормативно-правовая база. Проведен анализ социально-экономического потенциала Череповца, разработан прогноз его развития до 2029 года. Предложен комплекс мер и проектов по диверсификации экономики, развитию
Для чего я пишу стихи? Для того, чтобы уместить свои мысли и чувства, отношение ко всему, что происходило и происходит вокруг в чёткую матрицу стихотворения. Для чего я пишу стихи? Для того, чтобы рассказать вам о себе, о том, что близко и дорого мне и что я не приемлю. Для того, чтобы достучаться до ваших сердец, и чтобы они откликнулись. Мои стихи – моё отражение. Отражение в сердцах и мыслях читателей.
«Купание железного коня» – очередная книга прозы оренбуржца Александра Филатова. Автор известен и как поэт – его сборники стихов выходили в Челябинске, Калуге и Оренбурге. Лауреат конкурса им. Валериана Правдухина.
По следам сказки "Снежная Королева". Отношения между Снежной Королевой и Каем, могли бы быть отношениями между взрослой малоэмоциональной женщиной и запутавшимся влюбленным подростком.
Приключения во время прохождения военных сборов после института и неумолимая статистика…