Понятие тренда прочно вошло в нашу жизнь. Тренды в дизайне, одежде, управлении, искусстве, строительных технологиях… И так до бесконечности. Благодаря этому емкому слову мы экономим время на формулировках. «Ты в тренде», «продукт в тренде» – и сразу ни у кого не вызывает сомнений, что мы можем быть не «в теме». Для большинства тренд – это более короткое название тенденции, хотя последнее тоже любят в деловой и обывательской среде.
Все говорят о важности знания тенденций развития рынка. Это понятие каждый объясняет по-разному, видение может различаться. Но для большинства руководителей, коммерсантов и маркетологов пока процесс определения современных тенденций рынка остается скорее футурологическим поиском.
Процесс поиска трендов может быть одновременно технологичным, простым и понятным. Главное, знание этой технологии существенно облегчает как построение бизнес-стратегии, так расстановку приоритетов в деятельности на каждый день.
В этой книге мы:
– разберемся, что является трендом, а что – просто шумом и мусором,
– научимся точно и вовремя улавливать тренды,
– извлекать из трендов максимальную выгоду для своего бизнеса и просто для успешной и счастливой жизни.
1. Чем тренд отличается от тенденции
УЗКИЕ ПОНЯТИЯ ТРЕНДОВ
Часто используется следующее истолкование понятия тренда.
Тренд на бирже– это направленность движения цены актива, которая сформировалась в рамках определенного временного периода. Нередко в качестве синонима данного понятия используется термин «тенденция», означающее наиболее вероятное направление движения цены в будущем, определенное на основании ее предыдущего и текущего состояния. В обоих случаях ключевым звеном служит направленность, которая является важнейшим аспектом прогнозирования ценовых движений и торговли вообще. Ее целью является получение прибыли, основанной на изменении стоимости актива в заранее выбранном направлении.
Тренд в моде – актуальное (ближайшее, краткосрочное) направление, периодически повторяющаяся тенденция развития моды.
Тренд в интернете – увеличение количества поисковых запросов, сообщений, тем, статей по определенной тематике.
Тренд вэкономике – направление преимущественного движения показателей. Обычно рассматривается в рамках технического анализа, где подразумевают направленность движения цен или значений индексов. Выделяют тренды восходящий (бычий), нисходящий (медвежий) и боковой (флэт).
ТРЕНД В ШИРОКОМ СМЫСЛЕ
Есть такой глагол в английском языке «tend», он означает «иметь склонность, тяготеть», т.е. иметь тенденцию.
Тренд в широком смысле – это направление развития в какой-либо области жизни (например, в дизайне, технологиях, инструментах), либо определенное явление, продукт или предмет, задающий тон в этой области.
«В миру» преобладает позиция, что тенденция и тренд – синонимичные понятия. Произносить «тренд» банально короче, удобнее, современнее, чем длинное «тенденция».
По популярности в русскоязычном пространстве эти слова примерно равнозначны. Согласно статистике ключевых запросов одного только Яндекс (данные за июнь 2018 г.) слово «тенденции 2018» запрашивала 388 тыс раз, а «тренд» – 364 тыс раз. Тренды и тенденции – это рыночное явление, явление социальное и экономическое. Значит, в нем нужно разбираться, его можно сделать инструментом средством, подходом.
Однако, если копать чуть глубже, тренд— это все-таки пересечение нескольких тенденций. То есть тренд более объективен. Тенденция (от лат.«Tendo» – направляю, стремлюсь) – это направленность, ориентация. Тенденция, согласно этому подходу, представляет собой сложившееся направление развития какого-то процесса или явления, уже не новое. А тренд – попытка построить объективный прогноз на основе установленных тенденций.
Если упростить, то тренд – это набирающая обороты идея, о которой завтра будут знать и говорить во всем мире. Ваш бизнес может получить от этого выгоду – для этого необходимо вовремя обнаружить тенденции, определить тренд на основе этих тенденций и правильно использовать информацию.
В этой книге речь пойдет именно о трендах – потребительских, индустриальных, общественных. О тех, которые окажут влияние на Ваш рынок и рынки Ваших клиентов. Будем пользоваться и термином тенденция, ведь без тенденций не было бы и трендов.
ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА И МОДЫ —
ЭТО НЕ ОДНО И ТО ЖЕ
Не стоит путать тенденции с веяниями моды. Например, проявляется тенденция уменьшения расфасовки продукции. Так, несколько лет назад было больше пачек кондитерских изделий по 1 кг, а сейчас по 350 гр. Эта тенденция обусловлена урбанизацией, сокращением домохозяйств. А брюки-кюлоты – это просто веяние моды на определенный сезон.
Мода – явление цикличное. Она периодически возвращается, иногда с циклом раз в 2—3 года. Тренд, как правило, глобален и имеет затяжной характер. Таким образом, мода часто приходит и уходит, а тренд – задает направление движения.
Есть два ключевых свойства тенденции, что отличает ее от краткосрочных веяний:
– тенденция всегда базируется на сочетании факта и фактора,
– тенденция определенным образом воздействует на потребителя.
Чтоб понять тенденции рынка нужно собирать и анализировать факты, статистику, мнения различных участников рынка. Но этого все равно недостаточно. Нужно еще ловить и пытаться облечь в форму слабые сигналы из своей и чужих отраслей.
РохитБхаргава, автор книги «Не очевидно. Как выявлять тренды раньше других», сказал: «Цель курирования тенденций – увидеть то, чего не видят другие, чтобы сделать прогноз будущего – тех явлений, которые имеют значение, даже если не описывают все детали ситуации».
Прочитав данную книгу, Вы научитесь не только видеть больше и четче, чем другие. Но и анализировать увиденное доступными средствами. И, главное, использовать эту информацию с максимальной выгодой для себя.
Быть в тренде, не затрачивая миллионы на специальные исследования и содержание штата экспертов, и извлекать из этого выгоду без привлечения дополнительных ресурсов – это реально.
Есть отличная фраза: «Лучше один раз вовремя, чем два раза хорошо». Понятый тренд и правильно сформулированный пригодится Вам только в том случае, если:
– узнаете о нем вовремя,
– правильно определите – как его использовать во благо своего бизнеса или своей жизни.
