© Владимир Трофимов, 2018
ISBN 978-5-4490-2993-5
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Какой рекламный агент, начиная свой путь, не мечтает о заработке! О большом заработке!
Чтобы приблизить свою мечту, он готов трудиться не покладая рук и ног, используя всё, что умеет и знает. А умеет он куда меньше того, что знает, ведь дорога от первого до второго занимает порой годы. Вот почему так много несостоявшихся карьер и неудачных начинаний.
Всё потому, что принято считать это ремесло несерьёзным.
Скажите честно: вы своего ребёнка согласитесь отдать в рекламные агенты? Чтобы у него не было твёрдой зарплаты, чтобы жил от процентов. Не был официально трудоустроен, как это мы наблюдаем в большинстве структур, где пользуются услугами добытчиков рекламы. Чтобы с утра до вечера отдавал себя неблагодарному поиску желающих платить за то, за что сам он никогда бы не заплатил. Так согласились бы?
Вряд ли. И вы будете стоять на своём, считая, что вашему ребёнку подойдёт более достойное и более престижное дело, а не это – несерьёзное, шаткое, суетное.
Рассуждая так, я подвёл вас, мой читатель, к признанию. А вы сами-то любите своё занятие? Или тоже, как многие ваши коллеги, пришли сюда, коротая время в поисках благополучного места под солнцем? Вам не опротивела телефонная болтовня заученными фразами, вас не тошнит от слова «нет», которое вы слышите много раз на дню? Будь такая возможность, вы бы давно поменяли своё «побегайство» на что-нибудь существенное, ведь так?
Что ж, я хорошо вас понимаю. И всё-таки считал и считаю работу рекламного агента не менее интересной, чем другие. О чём и хочу рассказать в этой книге.
В поисках профессии каждый рано или поздно приходит туда, где ему отведено место в жизни. Отведено судьбой. Допустим, что в нашем случае это – рекламное поприще.
Что оно собой представляет?
Одни считают – необходимость, то есть банальный способ добывать деньги.
Другие – призвание, то есть удовольствие.
Кто прав? И чему отдать предпочтение?
Чтобы получить ответ, давайте вспомним детскую загадку: «Два кольца, два конца, посередине гвоздик»… Вы не поверите, но это о нашем с вами ремесле!
На самом деле: оно – что ножницы. С одной стороны, продаются какая-то площадь или время, а с другой, они же кем-то покупаются. И чтобы дело двигалось быстрее, продавец придумал себе помощника (тот самый «гвоздик») в виде рекламного агента, которому свойственно…
Вот тут число вариантов заметно возрастает, ибо такой помощник в силу его первейшей обязанности должен обладать множеством необходимых достоинств, как-то:
– быть общительным,
– любознательным,
– красноречивым,
– находчивым,
– внимательным,
– предусмотрительным,
– бдительным,
– умным,
– расторопным,
– хватким,
– образованным,
– обаятельным,
– терпеливым,
– рассудительным
и прочая, и прочая.
О, скажете вы, да персонажа с набором перечисленных достоинств легко определить в разведку. Не слишком ли жирно для какого-то там помощника продавца рекламных площадей?
Нет, не жирно. Потому что по своей сути этот человек не кто иной, как самый настоящий разведчик. Не зря ведь кто-то метко нарёк его агентом. Он и есть агент, засылаемый в чужой лагерь, с той лишь разницей, что не на войну, а для мирного перераспределения денег из одного кармана в другой при обоюдном согласии сторон.
Истинная суть рекламного агента – это вам не фигли-мигли. При всей её деловитости она особенная и далеко не простая. Как там? «Наш пострел везде поспел». Не о нашем ли герое сказано?
Он и связующий посредник, и полномочный представитель, и добытчик, и просто обаятельный собеседник. Без него перестанут вертеться колёсики механизма под названием «бизнес», с его помощью делаются вещи даже глобального масштаба.
К сожалению, не все по достоинству оценивают роль и место рекламного агента. В силу этой причины и сами рекламные агенты порой невысокого мнения о своём занятии. Так, временная подработка, приносящая хоть какие-то деньги.
Что ж, поговорим о тонкостях этого особенного труда. Здесь автору как нельзя лучше пригодился его собственный опыт.
Это было в конце 90-х. На тот момент ваш покорный слуга жил в большом городе, но сидел без работы. Денег в семье хватало только на хлеб и молоко для наших малышей, и в поисках вакансий я то и дело просматривал газеты.
Пришёл день, когда на глаза мне попалось объявление о наборе рекламных агентов в одно частное издательство, назовём его «Б». Чем-то оно зацепило. Не откладывая в долгий ящик, я позвонил, и меня пригласили на собеседование.
И вот незнакомый офис.
Молоденькая приветливая блондинка коротко ввела меня в курс дела, рассказав об издательстве и проекте, ради которого был объявлен набор агентов, – телефонном справочнике города.
– Задача у вас простая, – объяснили мне, новичку: – Вы ведёте переговоры с рекламодателями и если приносите рекламу, получаете 15 процентов от её суммы.
При этих словах внутри меня вспыхнул протест. Мне, опытному газетчику с 25-летним стажем, предлагали стать… шавкой, которая в зубах должна приносить своему хозяину прибыль. Само собой, меня эта роль не устраивала, и я без доли оптимизма отправился обратно. Правда, от самого предложения почему-то не отказался. И, как оказалось, не зря.
Дома мудрая жена, выслушав мои соображения, сказала:
– Если ты туда сходил, значит, это было необходимо прежде всего тебе, а через тебя – и нам. Попробуй посмотреть на ситуацию именно с этой стороны.
Пока я размышлял, она добавила:
– А какие у них расценки? Что могут дать эти 15 процентов?
Мы принялись считать.
И тут вдруг цифры открыли мне глаза: оказывается, при удачном раскладе я буду приносить в дом куда больше денег, чем если бы занимался монотонным написанием статей, работая в газете.
Уже на следующий день я снова был в издательстве. Мне дали список «моих» рекламодателей с телефонами, адресами и сказали:
– В вашем распоряжении телефон-факс. Желаем успеха!
Как оказалось, кроме меня, за удачей сюда пришли ещё шестеро: два пенсионера, две одинокие женщины, студент и ещё один бойкий парень, который считался среди нас главным. Вот на эту «великолепную семёрку» и был выделен досужий телефон-факс.
К нему всегда была очередь. Пока один «окучивал» клиента, другие истово читали выделенные им списки, ища там зацепку для будущего заработка. Я тоже включился в общую гонку.
Трудно сказать, сколько времени провёл у телефона в свой стартовый день и сколько «галочек» поставил рядом с теми, кого обзвонил. Скорей всего, немного, потому что после обеда мне предстояло отправиться на окраину города к одному рекламодателю. Какая-то небольшая фирма захотела отметиться в нашем справочнике, и я получил на руки то ли 300, то ли 400 рублей. Представьте: мне их дали вместе с текстом рекламы, не взяв с меня ничего – ни расписки, ни какого-либо иного документа! Но в те годы подобная практика встречалась повсеместно.
