Расселл Брансон - Взрывные охваты. Главная книга по маркетингу прямого отклика

Взрывные охваты. Главная книга по маркетингу прямого отклика
Название: Взрывные охваты. Главная книга по маркетингу прямого отклика
Автор:
Жанры: Коучинг | Интернет-маркетинг | Зарубежная деловая литература | Техника продаж
Серии: Нет данных
ISBN: Нет данных
Год: Не установлен
О чем книга "Взрывные охваты. Главная книга по маркетингу прямого отклика"

Бестселлер Wall Street Journal and USA Today Бестселлер по веб-маркетингу.

Более 3000 положительных отзывов на Amazon.

Перед вами главная книга по продвижению в интернете.

• Что превращает веб-сайт в трехмерную машину продаж и маркетинга?

• Почему низкий трафик и плохая конверсия – симптомы болезни воронок?

• Как подтолкнуть клиента к покупке и заставить продавать ваш продукт?

На эти и другие вопросы автор дает ответы, а также рассказывает о десятке универсальных воронок продаж, которые помогли более 10 000 компаний увеличить конверсию и превратить клиентов в фанатов бренда. Используя авторскую методику, вы научитесь обслуживать покупателей на высшем уровне, выстраивать правильную структуру воронок, а главное – обеспечите своему продукту взрывные продажи!

Среди последователей авторской методики Энтони Роббинс, Дэн Кеннеди, Билл Глейзер и другие.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Бесплатно читать онлайн Взрывные охваты. Главная книга по маркетингу прямого отклика


© В. Бортник, обложка, 2024

© М. Агеева, худ. оформление, 2024

© Д. А. Дворцова, перевод на русский язык, 2024

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2024

Отзывы на «Взрывные охваты»

«Простой процесс, который может использовать любая компания, чтобы в геометрической прогрессии увеличить трафик, конверсию и продажи в интернете».

– Тони Роббинс

Предисловие

Что скрывает от вас «Братство волшебников интернет-маркетинга»… (и: не «разводка» ли эта книга?)

Да, «братство волшебников интернет-маркетинга» действительно существует. Многие из них проводят время вместе, вместе строят козни и вместе работают. И да, они действительно хотят, чтобы вы не знали кое-чего, пока они устраивают свои волшебные представления. Это единственная в своем роде книга, которая по-настоящему раскроет, что происходит за кулисами их стремительно растущих компаний.

Поймите меня правильно: среди этих мастеров совсем немного настоящих злодеев. Большинство показывают на своих шоу настоящие «волшебные трюки». Многие приводят бизнесменов к богатству. Но часто за всеми их словами, учениями, обещаниями и посылами можно различить определенную закономерность: намеренно подстроенное и усугубленное отсутствие реального основания. Эта книга концентрируется не просто на фокусах, а на ключевых стратегиях, которые должны быть в наличии, чтобы развить компанию с помощью интернет-медиа.

«Волшебники» хотят, чтобы вы верили, что все, связанное с медиа, маркетингом и бизнесом в интернете, – новое и блестящее, постоянно меняется и свободно от оков старых правил, принципов, фактов и вычислений, которым подчиняются успешные реклама и маркетинг. Книга Рассела Брансона совсем не такая. Рассказывая о «блестящих и новеньких» секретах интернета, он показывает, как на реальном основании построить эти тактики и стратегии и внедрить их в ваш бизнес – тактики и стратегии, основанные на настоящем маркетинге прямого отклика. Вы сами должны сопротивляться соблазнам скоротечных, ярких и блестящих наживок, популярности и давлению общественности, а также сладкозвучным обещаниям и «новым» тактикам поверхностно осведомленных пропагандистов, не знающим их первоначального происхождения от стратегий прямого отклика. Вы должны проявлять разборчивость.

Я за то, чтобы бросать вызов нормам и нарушать правила. Но еще мне нравится твердое основание, а не зыбучий песок. Мне нравится быть уверенным и контролировать происходящее – особенно когда дело касается денег и их заработка, – а не чувствовать постоянную тревогу, находясь во власти «волшебников».

Я разобрался и понял, что маркетинг прямого отклика – это наука. Я люблю надежность. Мне гораздо больше нравятся машины, которые хорошо заводятся и всегда предсказуемы, чем те, что выглядят сексуально и популярны в определенных кругах, но могут заглохнуть на скорости 130 км/ч или вовсе не завестись. Мне нравится вечное, а не быстро устаревающее. Работая консультантом по стратегиям и копирайтером в рекламе прямого отклика, я стараюсь создавать для клиентов рекламные и маркетинговые ресурсы, которые будут приносить им пользу в течение долгого времени, – а не инструкцию по выкачке денег, написанную исчезающими чернилами.

Именно поэтому я согласился написать предисловие к книге этого волшебника онлайн-маркетинга. Я восхищаюсь правдивой информацией, которую изложил на этих страницах автор. В отличие от многих этих умников, Рассел Брансон основывается в своей работе на дисциплинах маркетинга прямого отклика.

Дисциплина – это хорошо. Генерал Норм Шварцкопф (прославившийся во время операции «Буря в пустыне») как-то сказал:

«Начищенные ботинки спасают жизни».

Норм говорил, что в пылу битвы, в тумане войны, в состоянии стресса недисциплинированные люди погибают. Так же дела обстоят и в бизнесе. Сейчас я как можно реже стараюсь посещать совещания с молодыми специалистами в области онлайн-маркетинга, демонстративно лишенных какой-либо дисциплины. У них на все есть свое мнение, они исполнены юношеской спеси, но вот фактов им не хватает. Не хотел бы я сидеть с ними в одном окопе или как-то зависеть от них. С Расселом я бы рискнул.

Эта книга предлагает твердую почву в эфемерном мире онлайн-маркетинга и торговли. Она разумно относится к интернету как к средству коммуникации и информации, а не как к бизнесу. Она применяет науку сплит-тестирования. Она строит проверенные временем маркетинговые воронки и архитектуру продаж. Она использует крайне дисциплинированный подход.

Эта книга – лишь в одном аспекте – является мошеннической. Ее заглавие вводит в заблуждение. Она вовсе не о каких-то там «взрывных охватах» и не о том, как «развивать компанию в интернете». Об этом там тоже говорится, но такая узкая и ограниченная характеристика вводит в заблуждение.

По правде говоря, это серьезная книга о надежных «секретах» маркетинга, которые можно применить в деятельности «дотком»-бизнеса, которые являются секретами для многих людей, кто вырос, обращая внимание лишь на то, что происходит в интернете. Это проверенные временем стратегии развития компании с эффективной генерацией лидов и методами продаж/конверсии, которые можно использовать как в интернете, так и за его пределами.

«Серьезный», «надежный» и «проверенный временем» – это громкие эпитеты, так что Рассела можно простить за то, что он решил придержать их и постепенно раскрывать внутри самой книги. «Развитие компании В ИНТЕРНЕТЕ» звучит круче и не так утомительно, как «развитие компании», так что его можно простить и за заигрывание с нынешними модными веяниями. Он волшебник, так что ему можно позволить некоторую «ловкость рук». Но уж мы-то с вами давайте будем реалистами. Позвольте, я сослужу вам хорошую службу.

Мой совет: не довольствуйтесь фокусами и не отвлекайтесь на них. Будьте ответственным взрослым. Инвестируйте свое время и деньги в знания, умения и свойства, которые будут раз за разом приносить вам богатый урожай, а не в мимолетные фантазии и модные идеи, которые со временем теряют актуальность. И не поддавайтесь идее, что любое новое средство информации сможет победить гравитацию и существовать в отрыве от реальности, математики и истории.

Не начинайте читать эту книгу в погоне за новым, клевым, быстрым, простым решением проблем или за модной игрушкой, или за хитроумным приспособлением, которое, может, и принесет вам деньги сейчас, но потом придется лихорадочно искать новые ухищрения снова и снова.

Открывайте эту книгу в поисках полной ясности и глубокого понимания структуры и научной основы эффективного маркетинга, применимого в интернет-вселенной.

Дэн С. Кеннеди

Дэн С. Кеннеди – это пользующийся доверием консультант по стратегиям, сотрудничающий с сотнями профессионалов, зарабатывающих семизначные суммы, руководителями компаний и профи в области маркетинга прямого отклика. Также он написал более двадцати книг, в том числе «Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат». Чтобы узнать о Дэне побольше, посетите сайты NoBSBooks.com и GKIC.com.


С этой книгой читают
Бестселлер в нише электронной коммерции. Более 1500 положительных отзывов на Amazon.Перед вами книга, которую бизнесмены передают из рук в руки. Среди последователей идеологии автора такие успешные предприниматели и инвесторы, как Роберт Кийосаки, Гаррет Дж. Уайт и другие.Вы узнаете:– почему создание ценностного ажиотажа – ключ к успеху в продажах;– что такое «мост прозрения» и как его построить;– зачем заставлять людей верить в «Большое Домино»;
Книга К. Гончарова «С чистого листа» – это авторское переосмысление базовых маркетинговых категорий, попытка взглянуть на понятия ценности, рынка, конкуренции, потребности, продукта и денег. Причём этот процесс рассматривается под особым углом: в его основе лежит предположение, что читатель – начинающий предприниматель, первый бизнес которого уже потерпел неудачу. Автор – эксперт по цифровой трансформации бизнеса, выводу новых продуктов на рынок,
Как стать более собранным, принимать решения без сомнений и достигать результата? Предприниматель Грант Кардон предлагает авторскую мотивационную стратегию десятикратного запаса. Научитесь мыслить, планировать и действовать с напором, помноженным на 10, благодаря краткой версии мегабестселлера, переворачивающего представление об успехе не только в бизнесе, но и в любом другом начинании.Саммари книги «Правило 10X» подготовлено совместно с проектом
Эта книга – простое и понятное руководство по построению здоровых и гармоничных отношений с партнером. Каждый из нас стремится к близости, где царят искренность, взаимопонимание и забота, и эта книга станет вашим помощником на пути к таким отношениям. Здесь вы найдете простые, но действенные упражнения, направленные на сближение с партнером, глубокие разговоры и совместные действия для укрепления связи. Специально разработанные задания и советы п
Сергей Щеглов и Петр Давыденков предложили 77 методов, которые помогут расправиться с трудностями в проектном менеджменте. Менеджер – не супермен, невозможно уметь решать все проблемы без исключения. Но книга поможет не совершать критических ошибок и по максимуму использовать открывающиеся возможности.В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Прошлое, настоящее и будущее – все это вместе составляет реальность. И если суметь принять эту мысль, то тогда можно овладеть и прошлым, и настоящим, и будущим.
Для тех, кто соприкоснулся с войной, жизнь поделилась на до и после. И для многих война осталась в памяти навсегда. Как и все то, что с ней связано. И многие верили, что фронтовая дружба с лишениями, невзгодами и пулями навсегда. И очень обидно разочаровываться в этом. В мирной жизни все оказывается совсем не так идеально, как когда-то казалось на войне. Короткое путешествие в Сибирь всего длиной в три месяца, можно сказать, перевернуло всю жизнь
Студентка Таня приезжает на каникулы домой, в родную деревню. После тёплой встречи с родными она начинает замечать то, что другие не видят. Например, призрак маленькой девочки…
В далеком будущем космические путешествия стали обыденностью, и любой желающий может отправиться исследовать Марс, Луну, или даже увидеть вживую кольца Сатурна.Так почему бы не показать обаятельной девушке по имени Виктория эти самые кольца?Так про себя подумал ученый Абрахам Ребекк, когда его лучший друг – Генри Маккой – знакомит его с этой самой девушкой.И вот троица отправляется на личной яхте Маккоя, названной сыном лорда «Золотая Звезда», к